Kupnja poslovanja koje se ne podvisuju

Razmotrite ovaj scenarij:

Supruga i muž su u početnim fazama pregovaranja o cjenovnoj cvjećarnici koju prodaje starica koja prodaje "jer joj djeca žele da se povuče".

Budući da je njezin suprug umro prije pet godina, posao je bio idu nizbrdo, a posljednje tri godine "slabe rezultate". Ipak, dok pokušavaju dobiti financijske informacije o trenutnom zdravlju poslovanja, ona gura na korištenje brojeva starijih od tri godine kako bi vrednuo posao. Je li to recept za pravednu procjenu?

Sljedeći koraci: Kupnja neuspješnog posla

Prvo, zapamtite, to je njezino poslovanje i ako ona i njezin pokojni muž već dugi niz godina upravljaju poslom, možda doista ima dobro osjećaj za vrijednost poslovanja i njegov potencijal za rast. Isto tako, njezino vrednovanje može biti znatno ponderirano njezinim uspomenama i emocionalnom privrženosti poslovanju. Ova "vrijednost" je vrlo stvarna za nju, iako možda ne i za potencijalnog kupca.

Zatim, budite svjesni da je "fer" stvarno dvoznačna riječ. Razmotrimo da će "fer" biti ono o čemu se sve stranke konačno slažu na kraju pregovora.

Ako kupac ne voli broj koji prodavač traži, ima pravo proći.

Ako kupac može izgraditi slučaj da je prije tri godine poslovanje bilo $ 100K, a tijekom posljednje tri godine prosječno je iznosilo 60.000 HRK, mogu ukazati na to da je to trend koji se vjerojatno može nastaviti.

Prodavatelj može reći da je došlo do smanjenja prihoda, ali bi se odbio s potencijalnim kupcima (mlađim, energetski, entuzijastičniji) na čelu.

Jedan od načina rješavanja oba ova pitanja bio bi staviti klauzulu budućeg učinka u ugovor o kupnji:

• Kupci plaćaju veća cijena, ali ako se ne vrati ne, vraća se određeni iznos otkupne cijene, ili
• Prodavatelj prihvaća nižu cijenu, a kupci se slažu da će platiti dodatni iznos rast poslovanja prolazi unaprijed određenu količinu ili postiže prethodnu razinu poslovanja.

Možete znati RK kupiti ovdje dobru pobjedu s pažljivo formuliranim ugovorom, nekim povjerenjem obje strane i želje, predanost i istinski trud kako bi kupci mogli uspjeti.

Više o kupnji postojećeg posla pogledajte odjeljak Kupnja Poslovanje i planiranje za kupnju tvrtke.