Ispiti vaše tržište

U dijelu Zemlje plana razgovarali smo o poznavanju vašeg tržišta. Dokazivanje vašeg tržišta nadilazi znanje. To je za kada trebate pokazati svoju tvrtku strancima, bilo da je riječ o investitorima, poslovnom planu, banci, partnerima, potencijalnim partnerima. Ponekad morate razgovarati o svom tržištu kako biste bliski prijatelji, članovi tima. Ponekad je stvar zaista uzimajući taj svjež pogled koji smo razgovarali u srcu plana.

Nema jednostavnih pravila za čimbenike koji zapravo rade za dokazivanje tržišta. Kao i mnoge stvari s poslovnim planom, to će biti drugačije za svaku različitu tvrtku.

Ono što vam mogu reći, ipak je ono što sam vidio u poslovnim planovima koji su radili.

1. Dobijte neke vjerodostojne brojeve. Koliko je kupaca tamo vani kao vaš idealan ciljani kupac? Puno puta to činite s popisnim brojevima ili trgovinskim podacima. S obzirom na stanje na webu ovih dana, nije previše teško naći opće popisne podatke (na www.census.gov) o ljudima u SAD-u po županijama, dobi, spolu, ekonomskom statusu, zapošljavanju i tako dalje. Također nije teško naći broj vrsta poslovnih subjekata u vašoj županiji. Dodatak blogu ovoj knjizi ima općenito ažuran popis dobrih linkova za istraživanje tržišta kako biste započeli. Imamo više za dobivanje tržišnih brojeva na sljedećim stranicama.
2. Razviti vjerodostojnu shemu segmentacije. Imamo više toga na nekoliko stranica.
3. Izrežite i stvorite. Inovacije s segmentacijom, s potrebama i željama tržišta. Donesite novi pogled na tržište ili zanimljiv i kreativan pogled na novo tržište. Što to znači? Teško je utvrditi definicije kreativnosti, ali ponekad ljudi otkrivaju nova tržišta. Prije nekoliko godina, ljudi koji su se bavili poštenom trgovinom u kavi bili su novo tržište koje je netko otkrio. to je bilo pitanje segmentiranja. Nakon definiranja definicija, tržište je bilo uvjerljivo. To može biti novi spin na proizvodu, cijena, način isporuke ili bilo što drugo. To je do vas.
4. Pokažite kako će distribucija funkcionirati. Ovih dana najčešća i očita distribucija temelji se na webu. Vi ćete preuzeti narudžbe i dostavljati informacije na liniji ili proizvode putem fizičkog otpremništva ili neku drugu varijaciju izravno. Ali to je zanemariti posao koji prolazi kroz kanale distribucije. To je ogroman dio trgovine. Kanali su puni vratara i standardnih marža, provizije i postotaka. Vaše tržište nije dokazano ako ne uključuje distribuciju.
5. Pokazati prodaju. Ključno pitanje ovdje je hoće li ljudi kupiti ono što prodajete. Nema ništa bolje od stvarne prodaje. Istraživanje tržišta nije vjerodostojnije. Evo naše početne prodaje. Mogli smo mnogo toga vremena prodati na mnoge kupce.

Razmislite o izvorima. Nazivi robnih marki su vjerodostojni. Vjerodostojni su kupci treće strane, vratari kanala i poznati stručnjaci. Vaš brat u pravu, ili partner, ili susjed ili susjed u susjedstvu nije tako vjerodostojan. Izreke su sjajne. Kada pronađete stručnjaka, koristite to poznato tržišno istraživanje, ili časopis koji vodi rekord o rastu na vašem tržištu ili potreba za onim što prodajete. Istaknite ga u sažetcima i prezentacijama.