Profil vaš idealan kupac |

John Jantsch, u Duct Tape Marketingu, preporučuje da počnete profilirati vaš idealni kupac. Usredotočite na neko vrijeme na jednoj osobi, bilo da je on vaš klijent izravno ili je odlučitelj za poslovnog korisnika. Dajte toj osobi dob, spol, razinu prihoda, voli, ne voli, omiljene filmove, pjesme, časopise i restorane. Znaj tu osobu.

Ako ste bili na poslu, lako možete razmišljati o tom klijentu. Možda je kompozit od nekoliko stvarnih kupaca.

Ono što želite u ovom trenutku jest da možete ispričati priču o ovom klijentu i njegovim potrebama i željama te kako se njihova tvrtka bavi.