Oglašavanje proizvoda i poslovna promidžba - tržište za medije Prvo |

Kada pokrenete uspješan poslovni pothvat ili pokrenete novi proizvod, većina vlasnika ili poduzetnika provodi neku vrstu istraživanje tržišta kako bi se utvrdilo opseg njihove buduće baze kupaca. A kada se riječ dobije na tu bazu klijenata, mnogi se mogu obratiti medijima kako bi mogli generirati buzz za njih. Ipak, koliko je bilo detaljno kao što je to moglo biti istraživanje tržišta, vrlo malo poduzetnika je tako pedantno u određivanju vlastitog "medijskog tržišta" - tj. Svih onih medijskih kuća čiji su uređivački profili u skladu s profilom proizvoda / poslovanja i prikladno za generiranje medijske izloženosti i publiciteta.

Jedna od mojih najdražih stvari je educirati svoje klijente o njihovom "medijskom tržištu". Razmotrite ovo, u Sjevernoj Americi postoji više od 75.000 medija i gotovo milijun novinara, proizvođača na cijelom medijskom tržištu. Međutim, samo mali postotak tih podataka može biti prikladan i primjenjiv na vašu tvrtku / proizvod. Ali koje one? Nažalost, previše dobronamjernika ili nisu informirani ili pogrešno informirani o onome što je potrebno kako bi privukli pažnju medija za svoje poslovanje. Nedavno sam pregledao 100 vlasnika tvrtki i tvrtki koje su me kontaktirale s kampanjom za oglašavanje / medijima. Evo što sam našao:

11% - "Jeste li nedvojbeno tržišni mediji bez tržišta"

19% - "Imaju nerealno tržišno opažanje tržišta"

29% - "Mislim da su lokalni i veliki mediji jedini mediji"

Evo opisa ovih kategorija i lekcija koje pokušavam podučiti onima koji spadaju u svaku kategoriju:

11% - "Jesu li dobri zaokret na potencijalnom medijskom tržištu i njegovim prednostima? Potpuno medijska tržišta Clueless "

To su vlasnici tvrtki koji znaju svoje proizvode i tržište iznutra i izvana, ali nikad nisu razmišljali o pokretanju kampanje javljanja / medijske izloženosti prije.

U lekciji: Za ove vrste poduzetnika preporučujem da se od male javne agencije za odnose s javnošću ili stručnjaka za oglašavanje traži pomoć koja je voljna "ruku" držite "da biste klijentu obrazovali. Istraživanje kako biste pronašli nekoga tko ne smeta trošiti vrijeme da vas obrazuje o tome što bi trebalo biti uključeno u vaše specifično medijsko tržište i teren. Pobrinite se da agencija ili publicist razumije proizvod / posao, kao i vi, a možete ga educirati o svom medijskom tržištu - onome koji će vam moći koristiti vašem poslovanju godinama koje dolaze.

-

19% - "Imaju nerealna medijska percepcija"

To su vlasnici tvrtki koji su uvjereni da će svaki novinski, potrošački interesni časopis i TV emisija pokrenuti značajku na svojim novim proizvodima kada pokrenu kampanju promidžbe.

Lekcija: Nijedan proizvod ili posao, bez obzira koliko velik ili velik može biti osigurana medijska pokrivenost u svakom prodajnom mjestu na medijskom tržištu. Ali možete dobiti pokrivenost u velikom broju od njih s obzirom na pravu medijsku skrb. Svaki će medijski teren biti odmjeren u redakciji uredništva medija, njegovom dostupnom uredničkom prostoru i dostupnosti člana uredništva koji pokriva vašu igru. To je u potpunosti do diskrecije svakog medijskog izlaza o tome da li vaš pitch čini na stranicama ili na zraku. To može biti uzlazna bitka ako ciljate pogrešne medije s pogrešnom porukom. Ali možete uvelike povećati šanse za stvaranje tih medijskih prostora s malo stručnosti i znanja na tržištu medija.

29% - "Mislim da su lokalni i veliki mediji jedini mediji"

To su oni koji misle na svoje medijsko tržište u dva jednostavna pojma: LOCAL & LARGE

LOCAL, medije u svom gradu ili okolnom zemljopisnom području - lokalni novine, regionalni poslovni časopis ili dva, nekoliko emisija na lokalnim radio / TV postajama. LARGE, s druge strane, su mediji poput The Wall Street Journala, Newsweeka, Good Morning America, Oprah ili vaše druge omiljene velike cirkulacije i trgovinske specifične medijske postaje.

Lekcija: Realnost je lokalna i velika doista su dio vašeg medijskog tržišta, ali ne i jedini. Najbolje mogućnosti na tržištu medija mogu biti desetke drugih manjih radova, časopisa, biltena ili TV / radio / kabelske emisije koje mogu generirati više interesa klijenta i prodaje nego plasman u velikim medijskim snagama. Zbog nedostatka znanja o medijskim tržištima, mnogi vlasnici poslovnih subjekata čak ne znaju ni ove manje, više ciljanih medija. Ovo je mjesto gdje agencija za odnose s javnošću ili stručnjak za oglašavanje može biti sastavni dio vaše kampanje promidžbe. Vrlo dobro znaju medijsko tržište i moći će pronaći one članove medija koji će biti najbolji za generiranje uredničkih značajki na vašem poslovanju ili proizvodu. Oni također imaju velike medijske kontakte koji mogu pretvoriti jednu značajku u sindiciranu priču koja se odvija u više medijskih postaja diljem zemlje.

-

41% - "Imaju dobru priliku za potencijalno tržište medija i njegove prednosti"

To su medijski pametni i vlasnici tvrtki koji su realni i dobro poznati o tome kako mediji mogu imati koristi njihovom poslovanju. Oni znaju da moraju suziti svoje medijske terene u odabranom segmentu medija kako bi dobili pokrivenost koja će povećati izloženost poslovanju.

Lekcija: Nemojte dopustiti PR agenciji ili stručnjaku za oglašavanje oni će poslati vaš teren na 20.000, 30.000 ili 50.000 medija. Stvarnost je od 8.000 dnevnih i tjednih novina, 11.000 časopisa i biltena, 15.000 radio / TV / kabelske stanice i 7.000 internetskih stranica s vijestima u Sjevernoj Americi, samo oko 25% onih koji prihvaćaju priopćenja za javnost izvan svog zemljopisnog područja. Oni pokrivaju samo LOCAL pitanja, tvrtke i proizvode, a to je gubitak vremena za njihovo ciljanje. Ključ je istraživanje kako bi otkrili koji će mediji biti prijemljivi na vašu igru ​​i znati kako staviti te medijske kontakte u pozitivne značajke potrošačkih interesa koji će educirati i poticati korisnike o vašem proizvodu ili tvrtki.

Baš kao i marketing kako bi pronašli pravo klijentima, trebao bi biti jednako marljiv za pronalaženje i postavljanje pravog medijskog tržišta. Bottom line - bez obzira na to imate li opću interesnu ponudu koja ima široku potrošačku žalbu ili poslovnu specifičnu djelatnost s vrlo uskom bazom klijenata, poznavanje odgovarajućeg medijskog tržišta može značiti razliku između javnog oglašavanja proizvoda ili poslovne / poslovne nejasnoće.

-

Todd Brabender je predsjednik tvrtke Spread The News Public Relations, Inc. Njegovo je poslovanje specijalizirano za generiranje medijske ekspozicije i publiciteta za inovativne proizvode i usluge.

//www.spreadthenewspr.com

todd @ spreadthenewspr.com

(785) 842-8909