Čuvajte pogrešne 'izvorne cijene' tijekom prodaje radnoga dana

Oglasi za prodaju radnih dana prodiru u potrošače tijekom sljedećih nekoliko dana, a brojni popusti bit će obilovati, ali Investmentmatome je otkrio nekoliko poslova iz Praznika rada od 2016. godine, a to nisu ono što se pojavljuju. Možda nećete štedjeti onoliko koliko mislite da ste ovaj praznik, a to je sve zbog taktike trgovaca koja zabluda kupce.

Neke ponude nisu bolje na Praznik rada

Prodavanje odmora izgleda kao najbolje vrijeme za velike kupnje, ali pronašli smo nekoliko artikala koji bi se zapravo mogli kupiti za manje od njihove redovne cijene neposredno prije prodaje radnoga dana.

Trgovina robne kuće J.C. Penney trenutno prodaje epikurno 11 komad neprijavljenih posuđa postavljenih za 159,99 dolara, s reklamiranom regularnom cijenom od 380 dolara. Ali pronašli smo točno isti set na prodaju od trgovine po istoj cijeni 26. kolovoza. Kombiniramo kuponsku ponudu u to doba za dodatnih 48 dolara, za ukupno 111.99 dolara - nigdje blizu redovne redovne cijene od 380 dolara. Regionalni oglas radnog vremena na web stranici J.C. Penney navodi posude za veću prodajnu cijenu od 169,99 dolara uz napomenu da se cijene na mreži mogu razlikovati.

Također u J.C. Penney, 24,6 kubičnih stopa. Samsung hladnjak s francuskim vratima s vanjskim ledom i vodom u crnoj boji je na prodaju za 1.599 dolara (redovito 2.599 dolara) tijekom prodavanja radnoga dana, ali je bio i 1.599 dolara 24. kolovoza. Regionalni oglas radnog vremena na web stranici tvrtke JC Penney navodi hladnjak za veća prodajna cijena od 1.699 dolara s sličnom napomenom da se online cijene mogu razlikovati.

Slična se pojava može naći na Searsu. Evo, NordicTrack E 7.0 Z Elliptical je na prodaji za $ 599.99 (redovito 999.99 dolara) tijekom vikenda na radnom danu, ali je bio dostupan za istu cijenu 24. kolovoza.

Cijena koju vidite nije cijena koju ste dobili

Stručnjaci se slažu da prodaja po postotku od prodaje, poput onih koje ćete vidjeti tijekom vikenda na radnom danu, rijetko odražava stvarni iznos potrošača koji štede. Trgovci obično napuhavaju "originalnu" cijenu proizvoda kako bi se iznos popusta pojavio veći. To čine suprotno prodajnoj cijeni s predloženom maloprodajnom cijenom proizvođača.

No, MSRP oglasi su često "čista fikcija", kaže Lars Perner, pomoćnik profesora kliničkog marketinga na Sveučilištu Southern California.

Objašnjava da, iako proizvođači postavljaju MSRP, trgovci često zanemaruju dvosmislenu prodajnu postotku koja se temelji na tom MSRP-u, a ne na ono što redovito prodaju. "To je svojevrsno ponašanje, a to je ono što predlažu pretjerano visoku cijenu koju bi vrlo malo trgovaca naplatilo u praksi."

Recimo da trgovina oglašava 50% popusta na miješalicu. Pokazat će vam prodajnu cijenu, 100 USD, i "originalnu cijenu", 200 USD. Na površini, prodajna cijena je točno pola originalne cijene. Ali ono što ne vidite je cijena koju je miješalica prodala prije prodaje. Također ne vidite ono što redovito prodaje tijekom cijele godine u toj trgovini. Često, to nije 200 dolara.

Proizvođač-nametnute zahtjeve za cijenama kao što su MSRP-ovi mogu povećati konkurenciju među različitim markama, navodi Federalna trgovinska komisija. Postavljanje maksimalne cijene može spriječiti trgovce da naplaćuju nekonkurentnu cijenu, a postavljanje minimalnog može potaknuti trgovce na pružanje odgovarajuće razine usluge.

Ali potrošači koji su završili pogrešnim procjenjivanjem tih cijena. Mnogi koriste MSRP - koji se nazivaju i referentna cijena - kao način procjenjivanja vrijednosti posla. A kad nisu sigurni koliko bi neka stavka trebala koštati, oni gledaju na referentnu cijenu za osjećaj vrijednosti. To je problematično, kaže William Magnus Northington, docent marketinga na Državnom sveučilištu Idaho, koji dodaje: "Ta referentna cijena više nema nikakvog značenja."

"Za mene, i za mnoge ljude, pomislili biste da je predložena maloprodajna cijena cijena koju je već prije prodana", kaže Northington. "To se jednostavno ne čini tako mnogo puta."

Problematična priroda ove prakse je čak priznata u elektroničkom kodeksu saveznih propisa. "Postoji mali problem obmane na ovom području, ako su svi proizvodi nepromjenjivo prodani po maloprodajnoj cijeni koju je odredio proizvođač", stoji u tekstu. "Međutim, široko rasprostranjeno nepridržavanje proizvođačkih predloženih ili lističkih cijena i pojavljivanje maloprodajnih popusta na širokom mjerilu, ozbiljno je narušilo pouzdanost cijena liste kao pokazatelja točnih cijena na kojima su artikli zapravo općenito prodani u maloprodaji „.

»VIŠE: Što kupiti (i preskočiti) tijekom vikenda u Praznik rada

Kupac pazi na ovaj Praznik rada

Bez novih propisa ili promjena u maloprodajnoj praksi, shema za određivanje cijena vjerojatno će se nastaviti. Pa kako možete osigurati da ne dobijete duped na Praznik rada? Stručnjaci s kojima smo razgovarali rekli smo da cijene referentnih cijena budu samo kao idealistička mjerila.

Ako možete, istraživačke stavke koje želite prije početka prodaje. Dobivate bolji smisao za cijenu koju proizvod obično prodaje za redovito praćenje, osobito prije velike kupnje.Također možete potražiti praćenje web stranica poput MyAlerts, gdje možete pronaći povijest cijena za neki proizvod. "Mi smo kao potrošači više informirani nego što smo ikada bili, jer je jednostavno tako lako dobiti informacije ako zaista idemo i tražimo", kaže Northington.

Ne kupujte proizvod samo zato što ga vidite na prodaju. Perner preporučuje da se pitate ako zaista trebate neki proizvod i koliko često ćete ga koristiti. Ako je stavka u vašem smislu i dodati vrijednost u vaš život, uzmite ga iz tog razloga. Ali nemojte dopustiti da zapaženi posao oslijepi vašu osjetljivost.

Courtney Jespersen je pisac osoblja u Investmentmatomeu, web stranici za osobne financije. E-adresa: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.