Planiranje za kupnju tvrtke

Razmišljate o kupnji postojećeg posla? Ćete ići u dobro informirani i dobro pripremljeni.

Poslovni plan je obično bitan za proces kupovine poslovnog. Dobar poslovni plan uvijek definira specifičnu misiju i ciljeve poslovanja, novo vlasništvo, prodajni fokus, tržište, strategiju, tim za upravljanje i financije.

Ovo je osobito važno kada kupujete postojeće poslove, jer postoji toliko neizvjesnost. Evo što treba obratiti pažnju na cijeli proces i što biste trebali uključiti u plan koji ide dalje, ako odlučite kupiti postojeći posao.

Započnite s postojećim informacijama

Počnite s informacijama koje dobivate od prethodnih vlasnika. Idealno, tijekom procesa kupnje, primili ste poslovni plan od prethodnih vlasnika.

Jedna od važnih funkcija plana je definiranje poslovnih izgleda, stoga sofisticirani poslovni prodavači obično koriste poslovni plan kao prodajni dokument. Trebao bi sadržavati informacije o poslovnoj povijesti, financijskoj povijesti, prethodnom upravljanju i mogućim izgledima.

Nastavite s oprezom

Ako imate takav plan prodavača, nastavite s oprezom. Pretpostavimo da je plan prodavatelja razvijen kako bi se prodao posao, a ne da upravlja poslovanjem, a može biti previše optimističan.

Pitajte pretpostavke. U svakom trenutku koje možete eventualno usporediti prodavateljev plan poslovanja s prošlim financijskim informacijama, tržišnim podacima iz objektivnih izvora i bilo kojim drugim provjerama stvarnosti možete pronaći.

Pazite da imate dovoljno informacija o financijama

Uvijek biste trebali imati financijske podatke. Uobičajeno ćete imati prošle financijske izvještaje i kopije poreznih obrazaca u najmanju ruku - nekoliko transakcija koje se odvijaju bez nekih osnovnih financijskih informacija.

Upotrijebite ove financijske podatke kao osnovu za usporedbu

Pitajte izvore informacija: primjerci poreznih obrazaca, ako su oni pravi, pokazuju ono što su prodavatelji rekli vladi. Podudaraju li se s financijskim izvješćima koja proizlaze iz računovodstva? Koliko su financijski izvještaji pouzdani? Jesu li bili revidirani od strane vanjskih računovođa? Je li prodavatelj spreman dopustiti reviziju?

Prognoze rasta odmah su sumnjive

Usporedite projicirani rast s prošlim rezultatima. Ako prodavatelj pokazuje budućnost puno ružičastu od prošlosti, pitajte zašto? Koje pretpostavke opravdavaju promjenu? Zašto je ovo poslovanje za prodaju ako su projekcije optimistične?

Ipak, ponekad prodavači imaju dobre razloge - koji trebaju kapital, starenje, razvod - na primjer, ne pretpostavljaju automatski da su sve projekcije rasta lažne. Pokušajte shvatiti zašto vlasnici prodaju tvrtku i kako to utječe na njihovu spremnost za stvaranje stvarnih brojeva i kako to utječe na vaše vlastite mogućnosti za obavljanje ovog kupljenog poslovanja za vas.

Ne podcjenjujte važnost provjera stvarnosti

Nemojte se oslanjati na informacije iz druge ruke. Tamo gdje je to moguće, provodite vrijeme na poslovnom pitanju, razgovarajte s kupcima, jedite na pultu, koristite tu uslugu. Primjerice, za maloprodajne lokacije možete provesti neko vrijeme izvan trgovine, brojiti korisnike, vidjeti koliko je praznih ruku i koliko je izašlo s vrećama.

Napravite procjene

Brojite poslovanje za neki uzorak sata, a zatim izračunajte koliko bi ukupna prodaja mogla biti množenjem prosječne prosječne vrijednosti kupnje po satu.

Na primjer, trgovina cipelima ima tri klijenata po prosječnom satu, a pogodite da je prosječna prodaja 50 USD. To je ukupno 150 USD po satu, što bi bilo 1.200 USD dnevno i 7.200 USD po šestodnevnom tjednu u osam sati dnevno. Ako to procjenjujete, a prodavatelj mjesečno iznosi 30.000 USD prodaja, uvjerite se jer su dva broja - vaša procjena i izvješća prodavača - u istom rasponu. 7.200 dolara tjedno za 4 tjedna iznosi 28.800 dolara, pa je 30.000 dolara blizu. Međutim, ako prodavatelj prijavljuje 100.000 USD mjesečno, morat ćete pažljivo istražiti kako biste objasnili ovu neusklađenost.

Plan za novu tvrtku ili postojeći?

Kako planirate za posao koji kupujete, počinjete važnim izborom: poslovni planovi mogu biti ili za pokretanje novih tvrtki ili za već postojeće i trajno poslovanje. Kada kupite tvrtku od nekog drugog, bilo je prihvatljiva. Ovo je izbor koji odaberete.

Glavna razlika između dvije opcije je postojanje u planu bilo stola za pokretanje, ili tablice prethodne izvedbe. U novom poslu, početna tablica uspostavlja otvaranje stanja za pokretanje troškova i financijskih stanja uključujući početni kapital, dug i imovinu. Za postojeće poslovanje, tablica prošle izvedbe prikazuje prošlu povijest dobiti ili gubitka, te stanja kapitala, duga i imovine.

Kako odlučiti? Bilo kako bilo može biti prihvatljivo. Evo nekoliko prijedloga:

• Razmislite o statusu poslovanja. Da li prethodna povijest gradi vaš ugled tvrtke? Da li bi zajam ili nova ulaganja bila vjerojatnije temeljena na prethodnoj povijesti ili manje?
  • Kada kupujete jaku poslovnu djelatnost s dobrom prošlošću, koristite tu snagu kao imovinu razvijajući plan postojećeg poslovanje. Izradite plan za poslovanje u tijeku, upotrijebite tablicu prošlih izvedbi kako biste postavili saldo i uključili odjeljak o povijesti tvrtke.
  • Ako kupujete neuspješno poslovanje (vjerojatno za dobru cijenu), a zatim započnite preko, s novim planom, izgrađenim za novu tvrtku. Postavite početnu tablicu za novu tvrtku i tretirajte posao kao novi posao kada opisujete njegovu povijest (ili nedostatak povijesti), vlasništva i strategiju.
• Što su informacije dostupne prodavačima bolje, to je preporučljivo razvili ste plan kao plan postojećeg posla. U najgorim slučajevima, kada imate malo informacija, onda nemate mogućnost da počnete s prošlim performansama, jer ne znate o prošlosti
• Razmotrite ime. Ako namjeravate zadržati naziv tvrtke, nagnite se prema planu postojećeg posla. Ako namjeravate promijeniti naziv tvrtke, vjerojatno će vam biti bolje s novim planom, a ne s postojećim planom. Odluka o imenovanju često je tip-off iste varijable koje utječu na plan. Čimbenici koji žele zadržati ime, učinit će da želite upotrebljavati prošlost i razviti plan za tekuće poslovanje.

U konačnici, to je vaš izbor

Sjetite se da je poslovni plan uvijek vaš plan; ne plan konzultanta, a ne plan stručnjaka, već vaš plan za vašu tvrtku. Dok gledate posao koji kupujete, odlučite što vas najviše osjeća prema njemu i čineći to izbor za početak ili u tijeku.