Na tržišnom fokusu na početku

Mislim na plažu kao vojni pojam, koji ima veze s onim kako se napadačka vojska treba uspostaviti na jednom mjestu koje može držati - plavu glavu - i onda izgraditi svoju nazočnost, To je također poslovni pojam koji se odnosi na izgradnju poslovanja i uspostavljanje tržišnog interesa.

Nedavno sam vidio poslovni plan koji se razvio oko zanimljive nove nanotehnologije koja bi stvorila pečate kako bi otežala krivotvorenje robe. Pod pretpostavkom da ova tehnologija funkcionira, koliko bi različitih industrija to odgovaralo? Mnogo.

Ali poslovni plan koji sam vidio usredotočio se isključivo na lijekove, kao u receptnim pilulama i slično. To je bio mali dio primjenjivog tržišta, u teoriji; ali još uvijek veliko tržište, više od ovog malog startup moglo vjerodostojno rukovati.

Još bolje, osnivački tim imao neke pozadine i kontakte u toj industriji.

Postoji genija, ponekad, u takvom tržištu fokus. Pronađite dobru, čvrstu plažu za početak i idite tamo prvi.

Danas sam pročitao plan koji uključuje semantičku tehnologiju za probavljanje različitih oblika informacija. Koliko različitih industrija to potencijalno cilja? Ali u ovom slučaju bio je ponovno istraživanje, jer je vrijednost bila očigledna, a osnivači su imali neko znanje i kontakte iz industrije.

Ponekad je to najbolji način pristupa velikim tržištima. Odaberite prvi segment, usredotočite se na to, učinite to dobro. Koristite ga kao plažu i gradite bazu prije nego što odete na druga tržišta.