Kako pregovarati o neplaćenim koristima i poslovnim potrebama

Kada ste u pravu bez koledža i imate ponudu za posao, najbolje je razmisliti o više od plaće. Stručnjaci kažu da je ukupni kompenzacijski paket ono što je zaista važno, posebno za mlade poslodavce kojima se nudi ulazna naknada.

Ako poslodavac ne može zadovoljiti vaše potrebe za plažama, većina je spremna ponuditi alternativne pogodnosti kako bi zasladila posao. Na žalost, mnogi mladi ljudi i nedavni gradovi ostavljaju novac i potencijalne prednosti na stolu. Istraživanje CareerBuilder otkrilo je da 45% radnika u dobi od 18 do 34 godine ne pokušava pregovarati o prvoj ponudi radnih mjesta koju primaju. Naravno, neki poslodavci uopće neće pasti na plaću ili na plaću, ali nikada nećete znati dok ne zatražite.

Dok imate ponudu za posao u ruci, poduzmite ove korake kako biste pregovarali o svojim neplaćenim primanjima.

Korak 1: Pogledajte cijeli paket.

Ako vam poslodavac nudi plaću koja je niža nego što ste se nadali, razmislite o pregovaranju o nekim od onih neplaćenih plaća umjesto na najnižu razinu. Može vam se ponuditi i broj pogodnosti i naknada uz plaću, uključujući:

• Zdravlje i zubni planovi
• Životno osiguranje
• 401 (k) podudaranje
• Fleksibilno raspoređivanje ili daljinski rad
• Produženo vrijeme odmora
• Naknada za prijevoz ili parkiranje
• Premještanje troškova
• Ugostiteljski ručkovi
• Jamčena otpremnina
• Naknada za mobitele
• Članstvo u teretani ili subvencija
• Dodatak za garderobu
• Naknada za poduke ili profesionalni razvoj
• Pomoć za skrb o djeci

Najčešći pogodnosti koje biste mogli pregovarati imaju veze s vremenom ili daleko od ureda. U istom istraživanju CareerBuilder, oko 33% anketiranih poslodavaca reklo je da će ponuditi fleksibilni raspored, dok je 19% reklo da će dati više vremena za odlazak, a 15% će dopustiti zaposleniku da radi telekomunikacijski barem jednom tjedno.

Korak 2: Budite zahvalni, ali uzmite si vremena.

"Kada student dobije ponudu, stvarno je važno reći hvala", kaže Lynne Sarikas, direktorica MBA karijera na Sveučilištu Northeastern u Bostonu. "Prije nego što počnete pokušavati pregovarati o bilo čemu, želite zahvaliti poslodavcu za priliku (i) neka znaju da ste zainteresirani i uzbuđeni i zatražite neko vrijeme da donese odluku."

U tom razdoblju možete procijeniti prednosti i nedostatke prednosti koje su dostupne, kao i osnovnu plaću.

Korak 3: Prioritetite svoje perks.

Da biste odredili svoju pregovaračku strategiju, odlučite koje dodatne pogodnosti znače najviše za vas. Na primjer, ako ste na pravom mjestu izvan fakulteta, možda vam neće trebati mogućnosti za skrb o djeci, ali biste se trebali pitati o naknadi za nastavu za stalno obrazovanje. Ili, ako znate da se planiraš vjenčati ili imate planove putovanja, dodatno vrijeme za odmor može biti korisnije. Također možete razmotriti i druge pogodnosti kao što su impresivni naslov.

Ne pokušavajte nikal i dime svaki pogodak ili korist. Sjeti se da kada dogovorite, samo postavljate zahtjeve. Ako ne pitate, nećete dobiti ništa, ali ne treba pregovarati o svaku ponudu.

"Nepotrebni pregovori mogu negativno utjecati na vašu budućnost u tvrtki", kaže Jennifer Dillenger, direktor službi za karijeru na Wofford Collegeu u Spartanburgu u Južnoj Karolini.

Korak 4: Pitaj.

Kada se susretnete sa svojim potencijalnim poslodavcima, imajte jasan smisao vaših prioriteta i položite ih na stolu s povjerenjem.

"Kada ste u ovom trenutku, često ih savjetujem da pregovaraju u ime nekog drugog, a ne samo sebe", kaže Cathy Tinsley, profesorica menadžmenta na McDonough School of Business na Sveučilištu Georgetown u Washingtonu "Posebice za žene koji se često podcjenjuju. Ako zamislite da je to netko drugi, bit ćete ljubazni i profesionalni, ali biste bili čvrsti."

Korak 5: Preuzmite posao u pisanom obliku.

Nakon što se dogovorite, dogovorite posao. "Novi koledž grad ne može shvatiti važnost dobivanja u pisanom obliku", kaže Diane Domeyer, izvršni direktor Creative grupe, kreativna agencija za osoblje s mjestima na tržištima diljem Sjedinjenih Država i Kanade. "Dok pregovarate o pojmovima i kažu," da, možemo to učiniti ", ponekad ako to ne dobijete u pisanom obliku, sjećanja mogu biti kratka."

Korak 6: Planirajte svoju izlaznu strategiju.

Kada počnete pregovarati, cilj je izlazak iz sastanka sa sporazumom s kojim se obje strane mogu zadovoljiti. Dakle, više od toga, morate ostati taktični u svom pristupu situaciji.

"Sjeti se da je ovo pregovori dio prvog dojma - nemojte ih požaliti što vam nude posao", kaže Mary Raymond, direktor ureda za razvoj karijere na Pomonovom fakultetu u Claremontu u Kaliforniji.

Na kraju, možda ćete morati prihvatiti da vaš budući poslodavac možda neće biti spreman na pregovore. Trideset osam posto poslodavaca koje je pregledao CareerBuilder izjavilo je da neće moći pružiti nikakve alternativne pogodnosti, čak i ako se zahtjevima plaće kandidata ne može postići.

Prije nego što započnete pregovore, odlučite hoće li i dalje raditi ako poslodavac ne želi kompromitirati.Ako odbijete ponudu, ostanite poštovan i zahvalni za priliku. Hvala im za ponudu i svoje vrijeme, a zatim ukratko objasnite zašto se uvjeti posla ne bi radili za vas u ovom trenutku. Ne zaboravite, nikada ne želite spaliti most iza vas.

Anna Helhoski je pisac osoblja koji pokriva osobne financije za Investmentmatome , Pratite je na Twitteru @AnnaHelhoski i dalje Za Google+.

Slika putem iStock.