Moj najgori poslovni plan angažman |
Poslovni plan
To sam teško naučio, sjedajući u uredima rizičnog kapitala na 300 Sand Hill Drive-u, Menlo Parku u Kaliforniji, konzultantu poslovnog plana povratak novog venture tima. Napravio sam plan, izgradio financijski model, napisao tekst, pregledao dokument kroz bolan zavoj i cijelu stvar, ali nisam bio dio tima. Nisam htio biti. Još sam bio na gradskoj školi, dobivao MBA, a moj dio ovog pothvata je bio pisanje plana, razdoblja. Trebala mi je novca za plaćanje školarine.
U susretu nakon sastanka, u ključnim trenucima, venture kapitalisti bi postavljali kritična pitanja i sve glave bi se obratile meni. Ja bih odgovorio. Znao sam plan, unatrag, naprijed i iznutra, ali sam bio jedini koji je to učinio. Bio je to moj plan.
Bio je to dobar tim osnivača. Uključivao je tri veterana u Silicijskoj dolini - marketinški tip, tehnički momak i proizvođač posla. Imali su oko 40 godina iskustva s računalnim tvrtkama među njima. Imali su dobru ideju i, još važnije, tržišni prozor, diferencijaciju i iskustvo kako bi se to dogodilo. Trojica njih nikada nisu ušli u plan. Bila je to zapreka koju su mi platili da skočim za njih. Svaki je sastanak stvorio nove promjene, pa bih se vratio u podrumski račun u poslovnoj školi i ponovo pokrenuo financijski model. Tim trojice nije uključivao financijsku osobu za učenje i upravljanje modelom, pa sam uvijek radio na ugađanju, što je značilo da sam jedini koji je znao plan. Ponovno bih pregledao svoj financijski model, uredio tekst i objavio novu verziju plana. Pročitali su odlomke tu i tamo, pogledali brojeve, ali su ostali s strategijom i ostavili detalje meni.
Pojedinosti koje zapravo nisu gledale. Pouzdali su se u moje vjerno snimanje svojih ideja i financijskog modeliranja. Pretpostavljali su, pretpostavljala sam u to vrijeme, da su to funkcije koje bi se uvijek mogle delegirati nekome s posebnim vještinama dok su generirali strategiju na visokoj razini.
Nisu se financirali. Bio sam razočaran. Kada razvijate plan i revidiraš ga desetke puta i podržavaj ga i obranim kroz dugu seriju sastanaka s navodno zainteresiranim ulagačima, želiš da odete.
Sve ove godine kasnije sjećanje na tu razočaranje još je svježe, Ipak sam naučio svoju lekciju, a promijenio sam svoju strategiju kao konzultant poslovnog plana. Od tada sam se pobrinuo da je bilo koji plan na kojem radim pripadao - i ovdje govorim o intelektualnom vlasništvu, konceptualnom vlasništvu - vlasnicima tvrtki, a ne konzultantom.
Ako imate luksuz proračuna za plaćanje vanjski stručnjak, konzultant ili pisac poslovnog plana, možda biste ga trebali koristiti. To bi moglo biti dobra upotreba podjele rada, a možda možete odvojiti iskustva i stručnost nekog drugog. Međutim, to neće raditi za vas, osim ako uvijek ne zaboravite da to mora biti vaš plan, a ne plan konzultanta. Znajte sve u njemu, unatrag i naprijed, a iznutra.
Prilagođeno dopuštenjem planiranih početaka Priče. Sva prava pridržana
