Moj šef želi prodati posao

Naš upitnik-stručnjak na forumu Bplans.com danas mi je predstavio ovo pitanje:

Gdje mogu početi? Moj šef je rekao da će prodati posao za 500.000 dolara. Koji bi bio najbolji način za postizanje ovog posla? i što trebam znati?

Naravno, to bi moglo biti prilika koju ste čekali, ali razumijemo i da je vaše pitanje još otvorenije i složeno nego da vam je ponuđena kuća za kupnju. Počnete s problemom koji je vrijedan, objektivno, a zatim dodajte problem kako ćete financirati kupnju. I sve to počiva na problemu želite li pokrenuti posao i znati kako je pokrenuti. Knjige su pisane o ovim stvarima. Zapravo, amazon.com pretraživanje za knjige o "kupnji biznisa" proizvodi 18.623 rezultata.

Nijedna od njih nije moj ili bilo koji od autora koji poznajem i preporučujem, ali primijetio sam da je prva na popisu amazon.com je knjiga Fred Steingolda koju objavljuje Nolo Press, a znam i vjerujem tom izdavaču. Također, od kraja prošle godine, tako da neće biti žalosno zastarjela.

Potpuni vodič za kupnju tvrtke (knjiga s CD-romom) Fred S. Steingold Pročitajte više o ovoj knjizi …

Pomoći ću s onoliko informacija koliko se usudim staviti na post na blogu, ali u najboljem slučaju mogu vam ukazati na nekoliko pravilnih pravaca:

Quick Information Fast

1. Postoji niz članaka na Bplans.com u kupnji poslovnog odjeljka. To su besplatne i nisu povezane s nekim određenim dobavljačem usluga (iako mislim da bih trebao dodati da sam vrlo pristran, jer ja sam tamo osnivač i još uvijek aktivni suradnik, a ja sam napisao neke od tih članaka).
2. Učinite Google pretraživanje za "kupnju tvrtke" i pogledajte nekoliko objektivnih web stranica koje se pojavljuju. Obavijestite osobito linkove na informacije na.com i AllBusiness.com; obje su to dobre, sveobuhvatne informativne stranice koje vam ne prodaju samo vaše usluge (oni čine oglase domaćini, ali imaju prilično dobar urednički sadržaj).

Problem procjene

Stvari bi bilo lakše ako postojao je jednostavan način da se utvrdi stvarna vrijednost tog poslovanja, ali ne postoji. Naziv problema je "vrednovanje", a formule za vrednovanje idu po cijeloj karti. Ako se možete pridružiti izdanju časopisa Inc. svibanj 2008, on ima dobar sažetak različitih formula za utvrđivanje vrijednosti tvrtke, ovisno o čimbenicima kao što su vrsta poslovanja, gdje, kako velik i tako dalje. Za kratki sažetak, pogledajte kada vam je potreban broj za procjenu vrijednosti u mojoj Planiranje početaka priče blog.

Ili razmotrite ovo: ono što je posao stvarno vrijedi ovisi o stvarnim financijama, prilagođenim za vlasnike puno stvari ponekad učiniti prikrivanje istine, u usporedbi s usporedivom prodajom sličnih poslovnih subjekata otprilike iste veličine. Dodajte kickera za rast ili dobre posebne okolnosti ili popust za nedostatak rasta ili loših okolnosti. Okolnosti se teško opisuju, ali stvari poput nove konkurencije, novih proizvoda, nedavnih uspjeha ili neuspjeha, duga, skrivenog duga, problema s imenima ili intelektualnim vlasništvom - postoje sve vrste mogućnosti. najčešće se događa kada zaposlenici kupuju tvrtku od vlasnika ono što se naziva kreditnom otkupom, ili LBO. Nije za razliku od kupnje kuće s hipotekom i predujma. Tvrtka posuđuje što je više moguće od banke da plati vlasnika i otkupi ga, a vi stavite ostatak, ostavljajući vlasniku bez vlasništva, ali puno pravih novca, a vi ste vlasnik tvrtke koja tada je jako zadužen. Postoje i drugi načini za to, ali - i to pretpostavlja da vrijedi pola milijuna koliko vlasnik kaže - imate li novac?

Sada potražite stručnu pomoć

Dakle, postoji glavni početak za vas, neka istraživanja koja treba učiniti, neka čitanja kako bi vas ubrzali; i odavde vam je potrebna stručna pomoć. Najbolja pomoć je odvjetnik s dobrim općim iskustvom malog poduzetništva (specifična kupnja i prodaja poslovanja je još bolje) koga poznajete i vjerujete. Ako ne poznajete odvjetnike, započnite tražiti ljude za preporuke i započeti razgovore s odvjetnicima jer ćete ih trebati. Možda će vam također trebati pomoć poslovnog brokera, ali ako imate pravog odvjetnika, preporučit će vam druge stručnjake koji vam trebaju.