Preporučena maloprodajna cijena proizvođača (MSRP) Definicija i primjer

Što je to:

A predložena maloprodajna cijena proizvođača (MSRP) je cijena koju proizvođač proizvoda obavještava trgovaca da naplaćuju svoje proizvode.

Kako funkcionira (primjer):

Recimo da tvrtka XYZ proizvodi liniju odjeće za muškarce "Hot Stuff". Hot Stuff je prestižna, ekskluzivna robna marka prodana samo u vrhunskim robnim kućama. Tvrtka XYZ jako se trudi podupirati ovu vrhunsku sliku za brend, a diskontiranje ne ostvaruje taj cilj. Sukladno tome, zahtijeva od svojih kupaca da prodaju svoje proizvode na MSRP-u, a kako bi to pojačalo, predviđa cijene na svojim oznakama prije slanja odjeće trgovcima. Tvrtka XYZ također ne dopušta prodavačima da u bilo kojem trenutku označe proizvode Hot Stuff za više od 5%.

Zašto je to važno:

U mnogim slučajevima, MSRP je prijedlog od proizvođača do trgovca. U drugim slučajevima, kao u našem primjeru, MSRP je važan dio brandinga i odnosa. Međutim, većinu vremena trgovci voljno označavaju stvari ispod MSRP-a kako bi privukli kupce, stekli konkurentsku prednost ili se riješili stare inventure.