Upoznajte svoju industriju prije nego započnete poslovanje

Ovaj članak je dio našeg "Vodiča za pokretanje poslovanja" - kurirani popis naših članaka koji će dobiti te se gore i trčanje u kratkom vremenu!

Uzmi sekundu da biste dobili u kontekstu ovdje. Ako je vaš plan plan predstavljanja strancima, onda morate objasniti vrstu posla u kojoj se nalazite. Očekuje se da ćete objasniti opće stanje vaše industrije i prirodu poslovanja, osobito ako vaš plan ide izvan vaše tvrtke bankama ili investitorima. A ako je vaš plan namijenjen vašem vlastitom upravljanju, trebali biste biti sigurni - trebate li to dokazati drugima ili ne - da poznajete svoje tržište.

Vidi također: Različite vrste poslovnih planova

Bilo da ste poslovni servis, proizvođač, trgovac na malo ili neka druga vrsta poslovanja, želite znati svoju industriju unutar i izvan. Pročitajte o vrsti informacija koje morate znati vrlo dobro, čak i ako ne idete na nevolju da sve to napišete. Ako pisate za autsajdere s formalnim dokumentom poslovnog plana, onda biste trebali napraviti analizu industrije koja opisuje:

• Sudionici u industriji
• Distribucija uzoraka
• Natjecanje i kupnja

Analiza industrije

Sve u vašoj industriji koja se događa izvan vaše tvrtke utjecat će na vašu tvrtku. Što više znate o vašoj industriji, to će imati više prednosti i zaštite koju ćete imati.

Kompletni poslovni plan raspravlja o općenitoj ekonomiji industrije, sudionicima, obrazacima distribucije, čimbenicima u konkurenciji i svejedno što priroda ovog posla opisuje strancima.

Internet je imao ogroman utjecaj na stanje poslovnih informacija. Pronalaženje informacija više nije problem, nakon eksplozije informacija i golemog rasta na internetu od 1990-ih i nastavka u 21. stoljeću. Čak i prije 10 ili 15 godina, bavljenje informacijama više je problem razvrstavanja kroz sve to nego pronalaženja neobrađenih podataka. Ta je općenitost svakodnevno istinita. Postoje web stranice za analizu poslovanja, financijske statistike, demografije, trgovinske udruge i samo o svemu što vam treba za potpuni poslovni plan.

Vidi također: Kako napisati analizu tržišta

Sudionici u industriji

Vi treba znati tko još prodaje na vašem tržištu. Ne možete lako opisati vrstu posla bez opisa prirode sudionika. Postoji ogromna razlika, primjerice, između industrije poput širokopojasnih televizijskih usluga, u kojima postoji samo nekoliko velikih tvrtki u bilo kojoj zemlji, a jedna poput suhog čišćenja, u kojem ima nekoliko desetaka tisuća manjih sudionika.

To može napraviti veliku razliku u poslovanju i poslovnom planu. Primjerice, industrija restorana je ono što nazivamo "prahom", što znači da je, poput industrije suhog čišćenja, sastavljena od malih sudionika. Poslovna brza hrana, s druge strane, sastoji se od nekoliko nacionalnih brandova koji sudjeluju u tisućama brandiranih poslovnica, od kojih su mnogi franšizirani.

Ekonomisti govore o konsolidaciji u industriji kao vrijeme kada mnogi mali sudionici nestaju i pojavit će se nekoliko velikih igrača. U računovodstvu, primjerice, postoji nekoliko velikih međunarodnih tvrtki čija su imena poznata i desetine tisuća manjih tvrtki. Automobilska tvrtka sastoji se od nekoliko nacionalnih brendova koji sudjeluju u tisućama brandiranih zastupnika. U proizvodnji računala, primjerice, postoji nekoliko velikih međunarodnih tvrtki čija su imena poznata i tisuće manjih tvrtki.

Vidi također: Razumijevanje konkurencije

Distribucija uzoraka

Proizvodi i usluge mogu pratiti mnoge putove između dobavljača i korisnika. Objasnite kako distribucija funkcionira u vašoj industriji - je li to industrija u kojoj trgovci na malo podržavaju regionalni distributeri, kao što je to slučaj s računalnim proizvodima, časopisima ili auto dijelovima? Vaša industrija ovisi o izravnoj prodaji velikim industrijskim kupcima? Da li proizvođači podržavaju vlastite izravne prodajne snage ili rade s predstavnicima proizvoda?

Neki se proizvodi gotovo uvijek prodaju putem maloprodajnih trgovina potrošačima, a ponekad ih distribuiraju distribucijske tvrtke koje kupuju od proizvođača. U drugim slučajevima, proizvodi se prodaju izravno od proizvođača do trgovina. Neki se proizvodi prodaju izravno od proizvođača do krajnjeg potrošača putem kampanja poštom, nacionalnim oglašavanjem ili drugim promotivnim sredstvima.

Vidi također: Što se apsolutno ne možete priuštiti da zaboravite prilikom određivanja cijena svojih proizvoda U mnogim kategorijama proizvoda postoje nekoliko alternativa i izbora distribucije su strateški.

Mnogi proizvodi distribuiraju se izravnim prodajom od tvrtke do tvrtke, a dugo i dugotrajno. Produkti se prodaju u trgovinama i izravno od proizvođača do potrošača putem radio i televizijskih oglasa. kao što su oni između proizvođača automobila i njihovih dobavljača dijelova, materijala i komponenti. U nekim industrijama tvrtke koriste predstavnike, agente ili naručene prodavače.

Tehnologija može promijeniti obrasce distribucije u industriji ili kategoriji proizvoda. Na primjer, internet je promijenio mogućnosti distribucije softvera, knjiga, glazbe i drugih proizvoda. Kabelska komunikacija mijenja opcije za distribuciju video proizvoda i video igara.

Vidi također: 8 savjeta za dobivanje vašeg proizvoda u maloprodajne trgovine

Raspored distribucije možda neće biti tako važan za većinu usluga, distribuciju određenih fizičkih proizvoda kao što su restoran, grafički umjetnik, stručna služba ili arhitekt.

Za nekoliko usluga distribucija može biti relevantna. Telefonska usluga ili davatelj usluga kabelske televizije ili davatelj internetskih usluga može opisati distribuciju povezanu s fizičkom infrastrukturom. Neki izdavači mogu radije tretirati svoje poslovanje kao uslugu nego proizvodnu tvrtku, a u tom slučaju raspodjela može biti relevantna.

Zahtjevi konkurencije i kupnje

Nužno je razumjeti prirodu konkurencije na vašem tržištu. To je još uvijek u općem području opisa industrije ili vrste poslovanja. Objasnite opću narav natjecanja u ovom poslu, i kako kupci izgledaju kao da odabiru jednog pružatelja nad drugom. Koje su ključeve uspjeha? Koji faktori kupnje čine najveću razliku - je li cijena? Značajke proizvoda? Servis? Podrška? Trening? Softver? Datumi isporuke? Na primjer, u računalnom poslu, konkurencija može ovisiti o ugledu i trendovima na jednom dijelu tržišta, te o kanalima distribucije i oglašavanja u još. U mnogim business-to-business industriji, priroda natjecanja ovisi o izravnoj prodaji, jer su kanali nepraktični. Cijena je presudna u proizvodima koji se međusobno natječu na maloprodajnim policama, ali isporuka i pouzdanost mogu biti mnogo važnija za materijale koje koriste proizvođači u volumenu, za koje manjak može utjecati na cijelu proizvodnu liniju.

U poslovanju restorana primjerice, konkurencija može ovisiti o ugledu i trendovima na jednom dijelu tržišta, te na lokaciji i parkiranju na drugom mjestu.

Vidi također: Pakiranje proizvoda: Najviše zanemareni detalji

U mnogim profesionalnim uslugama praksi priroda natjecanja ovisi na usmenom govoru, jer oglašavanje nije potpuno prihvaćeno. Postoji li cijena natjecanja između računovođa, liječnika i odvjetnika? Kako ljudi odabiru putničke agencije ili cvjećare za vjenčanja? Zašto netko zaposliti jednog pejzažnog arhitekta nad drugom? Zašto bi Starbucks, nacionalni brend, iznad lokalne kavane? Sve ovo je priroda natjecanja.

Glavni konkurenti

Napravite vrlo kompletnu analizu svojih glavnih konkurenata. Napravite popis i odredite tko su vaši glavni konkurenti. Koje su snage i slabosti svake od njih? Razmotrite njihove proizvode, cijene, ugled, upravljanje, financijski položaj, kanale distribucije, svijest o robnoj marki, razvoj poslovanja, tehnologiju ili druge čimbenike koji smatrate važnima. U kojim segmentima tržišta rade? Što se čini njihovom strategijom? Koliko utječu na vaše proizvode i koje prijetnje i mogućnosti predstavljaju?

Što ste promijenili u vezi s vašim poslovnim planom na temelju vaše analize industrije? Biste li učinili nešto drugačije?