Uvod i izlazak na početak nekretnina |

Ovaj članak je dio našeg Vodiča za početak poslovanja nekretninama - kurativni popis članaka koji će vam pomoći da planirate, započnete, i razvijati svoje poslovanje nekretninama!

Ako čitate ovaj članak, postoji dobra šansa da volite razgovarati s drugima, izgraditi veze i pomagati - da ste ljudi. Ako je to slučaj, industrija nekretnina savršena je karijera jer se oslanja na to da imate izvrsne sposobnosti za ljude da biste bili uspješni.

A ako ste na vrhu ljubaznosti organizirali i ambiciozni, Pravo pitanje je: Jeste li u mogućnosti igrati dugu igru? Dok tradicionalni poslovni modeli pružaju više redovitih dohodaka, u svijetu nekretnina, to bi moglo biti tri mjeseca prije nego što vam se plaća - i to čak može biti dulje.

Ako mislite da imate pogon i vještine ljudi, nastavite čitati.

izvori u ovom članku:

Da bih napisao sveobuhvatan članak, intervjuirao sam jednog ili dva agenta za nekretnine, ali više od 13! Ne iznenađuje da postoje neke povratne informacije koje se, kako se čini, sadrže u cijelom odboru, uključujući važnost dobre online prisutnosti, solidno razumijevanje SEO-a, niša ili dobro definiranu ciljnu publiku, briljantne sposobnosti ljudi i sposobnost upravljanja vašim kontakte i veze.

Korak 1: Planiranje

Bilo da ste pokrenuli poslovanje nekretninama, kafić u kutu ili tvrtka koja proizvodi dijelove rakete, dobro je napisati poslovni plan. To vam omogućuje da postanete uspješniji, a to je znanstveno dokazano!

Ne samo da će raditi kroz proces planiranja potaknuti vas da razmišljate o važnim stvarima, primjerice kako ste pozicionirani da se natječu s sličnim tvrtkama i koliko ćete novaca trebati da biste zapravo započeli, ali će vam također pomoći da potvrdite svoju ideju i ući u naviku postavljanja ciljeva i prekretnica.

Prema investitoru nekretnina Eric Bowlin, svrha poslovnog plana je dvostruko. On kaže: "Prvo, to vam daje način formaliziranja vaših ciljeva i smjera. Još važnije, to je dokument koji možete pružiti zajmodavcima ili investitorima da jasno ilustriraju ne samo vaš smjer, već gdje ste i kako ste došli. "Tijekom procesa planiranja, Eric je dobio puno velikih savjeta od lokalnog Small Business

Ako niste imali iskustva u industriji nekretnina, dobro je dobiti savjet od nekoga tko ima. Agencija za nekretnine Jamal Asskoumi iz Castle Smarta kaže: "Ako niste izravno uključeni u nekretnine, onda je najbolje pronaći nekoga tko je u fazi planiranja. Oni će znati mnogo više od toga i ne. "

Naravno, uvijek biste mogli ići na put pripremanja formalnih tečajeva o toj temi ili čitati odgovarajuće knjige (pogledajte odjeljak resursa na kraju ovog članka).

Alati poput LivePlana olakšavaju proces planiranja poslovanja, vodeći vas kroz svaki odjeljak. Isto vrijedi i za uzorke poslovnih planova - pogledajte neke od besplatnih poslovnih planova nekretnina na Bplansima.

Resursi koji vam pomažu u planiranju vaše tvrtke:

• Kako napisati poslovni plan u manje od jednog sata
• Predložak besplatnog poslovnog plana
• Različite vrste poslovnih planova
• Predstavljamo loše planiranje: Kako planirati manje i rastu brže
• Besplatne nekretnine uzorak poslovnih planova

Korak 2: Istraživanje tržišta i provjera ideja

Kako znaš da imaš ideju koja će raditi? Kako znate da ste odabrali nišu na tržištu nekretnina koja zapravo ima ciljnu publiku? Kako shvatiti kako se pozicionirati unutar ove niše?

Ova pitanja i mnogi drugi poput njih mogu biti odgovorena u početnoj fazi istraživanja tržišta. Provodeći primarno i sekundarno istraživanje tržišta, dajete sebi širu ideju o tome je li ciljano tržište koje ste odabrali dovoljno vrijedno za nastavak.

Naravno, ne postoji pristup koji odgovara samo jednoj cjelini kako bi se utvrdilo koja je najbolja usluga za koju vam najviše odgovara - a raznovrsnost odgovora koje dobivamo od agenata za nekretnine diljem Sjedinjenih Američkih Država je dokaz toga.

Da li istraživanje tržišta rano

Uzimanje vremena za istraživanje vašeg tržišta također će vam uštedjeti i vrijeme i novac. Michelle Stansbury, realtorica tvrtke Bluegrass Partners Trust Realty, kaže: "Moja prva godina bila je dosta zbunjujuća stvar koja je otkrila što se nije dogodilo. Moja druga godina utrostručila sam svoj posao. "

Da li istraživanje tržišta procijeni vaše vlastite sposobnosti? Brad Pauly, vlasnik Pauly Presley Realtya, uzeo je isti pristup pokušajima i pogreškama, ali za njega, to je bio dobar način da shvatimo iz svoje vlastite snage i slabosti. "Shvatio sam svoje ciljno tržište kroz suđenje i pogrešku", kaže on. "Kad sam započeo u industriji, ne bih odvratio nikakvu tvrtku! Jednom kad sam shvatio jake odijela, usredotočio sam se na njih. Četiri godine nakon što sam dobio licencu dobila sam licencu brokera i stvorila tvrtku koju imamo danas. "

Ako niste sigurni u svoje vlastite snage i slabosti, provođenje SWOT analize može vam pomoći da ih shvatite. > Dobivanje nekog iskustva u stvarnom svijetu ili pronalaženje mentora

Ako ste prvo, drugi put za istraživanje tržišta je jednostavno ući i započeti s radom. Većina ljudi nema dodatnog vremena ili novca za to, ali ako to učinite, dobro za vas, to je važeća metoda kao i bilo koja druga. Morgan Franklin, licencirani agencija za nekretnine sa sjedištem u Lexingtonu, Kentucky, kaže: "Bio sam uvjeren da [moja ideja] ide na posao jer sam već razvila dovoljno posla da platim sve svoje troškove pokretanja prije nego što sam položio svoj ispit o nekretninama. "Međutim, Morgan je proveo neko vrijeme da radi za odvjetnika za nekretnine pa je imao malo znanja prije nego što je ronio." Ako nemate iskustva, snažno bih zamolio novog agenta da pronađe mentora raditi s prvom ili dvije godine ", sugerira. Ako niste imali mnogo izloženosti industriji, ideja "mentora" dobra je ideja.

To je reklo, Morgan je učinio pravi dio istraživanja. Na pitanje kako je shvatio tko mu je ciljno tržište, odgovorio je: "Pogledao sam volumen prodaje u mom gradu, od administratora za vrednovanje imovine, a potom tražio" slatko mjesto ". Tamo se dogodio najveći dio obujma transakcija. Od tamo sam nastojao postići gornji dio te grupe. "Cheryl Julcher, upravitelj brokera u Yellow Brick Properties, proveo je istraživanje tržišta, ali je također odlučio započeti u području koje je osjećala strastveno. "Ovdje u Yellow Brick, svi smo o zdravim, sigurnim, udobnim i pametnim kućama - ekološki osviještenom i održivom stambenom zbrinjavanju", objašnjava ona. "Mi smo otišli s našom strastvom i to bih savjetovao svima da učiniti ", kaže Cheryl. "Idite s tržišnim sektorom - mjesečnice, prazne gnijezde i sl. - da vam je najvažnije i najviše znaju."

Ako imate jake osjećaje o određenom sektoru, vjerojatno je to dobro mjesto za barem

Praktični resursi za istraživanje tržišta

Upoznajte svoju industriju prije nego počnete s poslovanjem

Kako istražiti tržište? Imate dobru ideju za poslovanje?

Što je ciljno tržište?

Što je SWOT analiza?

Korak 3: Branding

Branding je važan za tvrtke svake veličine. Ako imate nezamjenjivu marku, lakše ćete graditi kredibilitet, izgledati veće nego što ste, privući kupce i općenito biti prva osoba ili tvrtka koju ljudi misle.

• Prema stručnjaku za marku Sara Conte iz Brand Genie, "Iako možete utjecati na vašu robnu marku putem dobro dizajniranih logotipa, smiješnih oglasnih kampanja, pažljivo osmišljenih priopćenja za javnost ili super-prijateljske usluge, u konačnici, vaš brand je ono što vanjski svijet kaže."
• U biti, vaš ugled je vaš brand.
• Branding tip # 1: Vaš ugled je sve do vaših odnosa
• Agencija za nekretnine Jamal Asskoumi, Castle Smart, ovo dobro poznaje; ne samo da vjeruje u važnost da se odvojite od konkurencije, već i važnosti vaših odnosa s klijentima.
• "Kada se oglašavate u nekretninama, pokušajte je učiniti što je moguće osobnijom. Ovo je posao koji se jako oslanja na interakciju i izgradnju odnosa. Osigurajte da vaša tvrtka odiše isti osmijeh koji vas pozdravlja. "
• Budite netko s kojim se ljudi žele uskladiti. Naposljetku ste vi brand.

Tim Frie vodi tu ideju korak dalje. "Izgradnja reputacije je važnija da izgradnja robne marke u nekretninama … plus, izgradnja reputacije puno je lakše od gradnje robne marke."

Branding tip # 2: Pružite vrijednost i dajte ljudima ono što im je potrebno

U nekretninama, uspjeh se često svodi na vrijednost i uspostavljanje stvarnih ljudskih veza. Jednom kad to učinite, Tim Frie, suosnivač Norman & Page Real Estate kaže: "Imate jednaku priliku kao i bilo koji drugi agent u bilo kojoj drugoj tvrtki. Ne morate biti inovativni niti pružati neku vrstu revolucionarnog iskustva. Ali, morate pružiti ljudima ono što im je potrebno, kada im je potrebna i kako to žele. A kada radite s ljudima s kojima se možete prirodno povezati, to je jednostavno. "

Zapravo, brendiranje, ugled i autentičnost izgleda idu ruku pod ruku u nekretninama, bez obzira na koga razgovarate. Michael Kelczewski agent za nekretnine Brandywine Fine Properties Sotheby's International smatra da ljudi mogu osjetiti neverbalne znakove i obrasce ponašanja. Kao rezultat toga, postoji mnogo manje pogrešno ako se ponašate autentično.

Investitor nekretnina, Eric Bowlin, ima isto mišljenje. "Nekretnine zapravo govore o ljudima više od zemlje", kaže on. "Kao mala tvrtka u nekretninama, mislim da je više o samom brendiranju od branding business. Neka ljudi žele raditi s vama. "

Branding tip # 3: Kreativno stvorite svoj vlastiti prostor

Ako se ponosite što ste kreativni kolači markirali nešto što se ističe jer je novo i inovativno, imaju jedinstvenu priliku.

Cheryl Julcher od Yellow Brick Properties razlikovala je svoju marku od konkurenata razvojem robne kuće zvanih Zoetic Homes ™. "Svaki dom ima oznaku za nutricionizam, a kvaliteta je potvrđena od strane nezavisne treće strane i zajamčeno je da ima dizajn koji odgovara stvarnoj izvedbi."

Savjet brandinga # 4: Budite stručnjak za putovanje

Budući da je stručnjak u vašoj industriji još je jedan odličan način da se razdvoji. Za Morgan Franklin, agenta za nekretnine United Real Estate, tajne su namirnice bile video i aktivna društvena medijska prisutnost. "

." "Ja sam brandirao sebe kao lokalnog stručnjaka i razlikovao sam se putem društvenih medija i još mnogo toga posebno, video ", kaže Morgan. "Predstavljam tjednu izložbu nekretnina koja se objavljuje na YouTubeu i Facebooku. Ovo je bilo ogromno jer je povezao moju marku s višim krajnjim svojstvima iako nisam imala popise. "

Na flipside, ako ste mladi i neiskusni, možda biste imali dobru priliku prodati se, "Prodajte svoje neiskustvo (i mladost ako se to odnosi na vas) kao sredstvo", kaže agent Michelle Stansbury. "Bit ćete gladni da biste uspjeli i vjerojatnije će raditi za dobivanje prodanih domova od agenata koji su već to" napravili ". Neiskustvo nije totalna slabost i neka vas nitko ne uvjeri da je to. "

Resursi koji vam pomažu u izgradnji robne marke:

Definitivni vodič za izgradnju robne marke

Ton zvuka vašeg robota: Zašto je to važno i kako ga izraditi?

Kontrolni popis robnih marki: 10 osnovnih prije pokretanja [Free Download]

Ilustrirani vodič za izgradnju robne marke

Korak 4: najbolje stvari o ulasku u nekretnine je da za većinu država postoji samo jedan ispit koji trebate proći. Proučite teško i možda ćete to moći učiniti za nekoliko mjeseci. Naravno, to se malo razlikuje od države do države, zato se svakako morate prijaviti vlastitom državom o propisima i pravilima.

Na Floridi, na primjer, ne morate biti agenta za posredovanje u prometu nekretninama ili brokera kako biste otvorili tvrtku za nekretnine. Prema Tim Frieu, suosnivačima Norman & Page Real Estate, "Trebate samo brokera koji je časnik ili upravitelj tvrtke koji je odgovoran za nadgledanje akcija i transakcija prodajnih suradnika."

Web stranica vodiča za nekretnine je veliko mjesto za pronalaženje materijala za pripremu testova ili za okus kako izgleda ispit nekretnine u vašoj državi.

Naravno, kvalificirane nekretnine na stranu, postoje neke stvari koje ste može učiniti prilično rano, uključujući i pronalaženje imena za vašu tvrtku, registraciju navedenog imena, prijave za Federal Tax ID i dobivanje potrebnih poslovnih licenci i dozvola.

• Za Tim, odabir naziva tvrtke bio je strateška akcija. "Moji partneri i ja odlučili smo za nešto vrlo blizu doma: kombinacija dvaju naših imena. Mnogo poznatih tvrtki za nekretnine imenovano je ovako: Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long i Foster. Ne samo da želimo oponašati ono što je već dokazano u industriji, već kroz način pružanja usluge željeli smo nešto vrlo duboko ostaviti kao naslijeđe koje je rezultat našeg napornog rada i predanosti. "
• Mnogo drugih agenata za nekretnine također jednostavno ide s vlastitim imenom, jer je sjajan način da priložite svoje poslovanje na svoj osobni brand.
• Pružanje znanja o tome što vam je potrebno da biste počeli s radom, proces zapravo započinjanja je nije sve tako teško. "Napravite korporaciju, registrirajte svoj DBA, provjerite jeste li u dobrom stanju sa svim odborima i povjerenstvima", kaže Brad Pauly vlasnik Pauly Presley Realty, navodeći neke ključne stvari koje trebate učiniti da biste započeli. On također savjetuje da želi potražiti osiguranje od odgovornosti. To je ključ!
• Ako ste još uvijek zabrinuti gdje početi i kako to učiniti "pravnim", broker James Brooks posreduje u savjetovanju s odvjetnikom koji se specijalizirao za zakon o nekretninama.

Resursi koji će vam pomoći da to napravite pravni:

Potpuni vodič za odabir poslovne strukture

Potpuni vodič za registraciju vašeg naziva tvrtke

Kako odabrati naziv robne marke koji se može zaštititi

Resursi i alati koji će vam pomoći da navedete tvrtku

Kako se prijaviti za federalni porezni broj

Kako i gdje nabaviti poslovne licence i dozvole

Zadržite vaše pokretanje od pravnih problema

Korak 5: Dobivanje sredstava

Jedna od sjajnih stvari o započinjanju u industriji nekretnina je da ne treba nužna ogromna količina novca.

• To je također posao koji možete započeti s nepunim radnim vremenom dok još držite dolje dnevni posao (iako, naravno, svibanj vam je potrebno fleksibilan poslodavac, tako da se patka na stranu povremeno uzeti ph jedan poziva).
• Joshua Jarvis, vlasnik tvrtke Jarvis Team Realty, kaže: "Troškovi pokretanja za pokretanje nekretnina vrlo su niski. Koristio sam štednju koju sam imao i za manje od 1000 dolara što sam uspjela početi. Sada moj mjesečni proračun iznosi 10 puta, ali zapravo ne trebate novac da biste započeli - ili tako većina misli. "
• Prava stvar koju treba razmotriti, prema Joshua, jest novčani tok. "Nemojte samo izračunati troškove pokretanja, izračunati troškove nošenja", kaže on. "Kao u, koliko mjeseci će vas odvesti na početak novčanog toka. U nekretninama je potrebno 60 dana ili više prije nego što se možete platiti. "
• Za holivudskog agenta za nekretnine, Gwen Banta, ozbiljno dobivanje financijskih sredstava imalo je puno veze s ostalim izvorima prihoda za početak uključujući i njezin rad kao glumica i pisac.
• Ako biste, međutim, željeli započeti poslovanje s nekretninama u kojem se klijent suočava s uredom, napisati poslovni plan kako bi pronašli investitore ili dobili druga sredstva, od mnogo veće važnosti.
• Agencija za nekretnine Jamal Asskoumi, preuzela je financije za svoj posao od osobne ušteđevine. "Ako ne možete sami financirati projekt, pobrinite se da znate kako i gdje pronaći investitore", kaže on. "Također stvorite besprijekoran poslovni plan da ih predstavite."
• Ako se pitate što izgleda poslovni plan nekretnina, pogledajte neke od naših besplatnih poslovnih planova za nekretnine. Oni će vam dati sjajnu ideju o tome kako strukturirati svoj plan. Isto tako, svakako provjerite resurse u nastavku, uključujući naše vodiče o financiranju i pitchingu koji će vam pomoći kada dođe vrijeme da se predstavite investitoru ili banci.
• Resursi za financiranje:

Kako dobiti vašu tvrtku Financirano

35 velikih načina za financiranje malog poduzeća

Procjena realnih troškova pokretanja

Kako se podići i dobiti sredstva

Potpuni vodič za SBA zajmove

10 najboljih strana poslovanja za financiranje pokretanja (Plus jedan neočekivani prijedlog)

Moja 13 Omiljeni Alternativni Opcije Financije

Kako Pitati Obitelj i Prijatelji za Vaše poslovanje

Korak 6: Postavljanje trgovine

Za većinu ljudi koji započinju u nekretninama, ured lokacija nije potrebna. U ovoj početnoj fazi, fokus je više na izgradnji ugled unutar odabrane niše.

• Investitor nekretnina Eric Bowlin kaže: "Velika većina ljudi koje poznajem koji rade u nekretninama započela je u vlastitom domu. Važno je odabrati ciljno tržište nego brinuti se o lokaciji za koju ste spremni. Pri pokretanju morate biti fleksibilni i moći brzo prilagoditi plan ako to ne funkcionira. Fizička lokacija će vas povezati s tim tržištem i učiniti vam manje fleksibilnom istodobno dodavanjem troškova. "
• Naravno, može doći vrijeme kada želite pronaći lokaciju tvrtke, zaposliti zaposlenike i postaviti se s pravu tehnologiju. Ponovno, zapošljavanje zaposlenika nije za svakoga. Eric kaže: "Imam zaposlenike u prošlosti i nikad više neću zaposliti zaposlenika. Vladini propisi za zaposlenike su daleko preopsežni i skupi. Umjesto toga, svi s kojima radim tretirani su kao izvođač radova i dobili 1099. "
• Kada je riječ o tehnologiji, veliki softver za upravljanje odnosima s klijentima čini se da je posjedovanje posrednika u prometu nekretninama. Cheryl Julcher ne smanjuje njezine riječi: "Naša osnovna tehnologija je naš CRM i sposobnost da radimo s bilo kojeg mjesta 24/7."
• A ona nije jedina koja savjetuje korištenje alata koji vam pomaže u upravljanju kontaktima. Za vlasnika Joshua Jarvis, dobar CRM je praktički neophodan, i to je nešto što mnogi agenti za nekretnine zanemaruju. "Jedini pravi komad tehnologije koji možda nije zdrav razum je baza podataka. Bilo je to napredni CRM ili jednostavno Outlook, ovo je ogromno. Vaša baza podataka je vaša tvrtka. "
• Ako već niste bili uvjereni, dobro se radi u nekretninama svodi se na one osobne veze koje napravite, bez obzira na to imate li pravo mjesto za ured. Ako zaposlite zaposlenike, pobrinite se da se prilično dobro slažu s vašim vrijednostima i vašom robnom markom. Uostalom, ne želite oštetiti veliku reputaciju koju ste proveli toliko vremena za izgradnju.
• Resursi koji će vam pomoći da postavite trgovinu:
• Kako odabrati poslovnu lokaciju
• 13 Od obične Načini pronalaženja savršene lokacije tvrtke

Razumijevanje poslovnog osiguranja

Je li vrijeme da zaposli zaposlenika?

Kako zaposliti svoj prvi zaposlenik

Iscrpan vodič za stvaranje internetske stranice

Kako odabrati Najbolji CRM za vaše poslovanje

Korak 7: Marketing i pokretanje

Zamolite bilo kojeg agenta za prodaju nekretnina kako prodaju svoje poslovanje, a vidjet ćete da su "SEO" i "dobra web prisutnost" zajednički odgovori. Preko potrebnog umrežavanja morate učiniti, održavanje online prisutnosti u vašem nekretninskom nišu ključ je vašeg uspjeha.

Ponovno se vraćamo važnosti vaših osobnih odnosa s ljudima. Posao je sve o gledanju ljudi, gdje god bili, iako je jednako važno imati prisutnost na mreži kako bi vas ljudi mogli pronaći! temelji se na formiranju odnosa, a to možete učiniti najsposobnijom kombinirajući on-line strategiju s tradicionalnim pristupom i strategijom povezivanja. "

• Ako nemate klijente, dobro je započeti kontakt s korisnicima u vašoj postojećoj mreži. "Recite im što radite", kaže Tim. "Pitajte jesu li oni poznaju nekoga koga možete dati vrijednost. Ako ste novi i počeli, morate se uključiti u situacije koje vam omogućuju stvaranje novih veza, upoznavanje novih ljudi i pružanje vrijednosti samo time što ste sami. Kada ljudi poput vas, povezuju vaše ime s "nekretninama" kada oni sami ili netko koga znaju žele kupiti ili prodati kuću. "
• Resursi koji će vam pomoći da na tržištu i pokrenete svoju tvrtku:
• Imate najbolji dan otvaranja
• 10 učinkovitih mrežnih marketinških ideja za startup u 2015. godini
• Koristite ove 16 web stranice za stvaranje dobitnih marketinških materijala
• Kako napisati učinkovit marketing plan
• Neka vaši klijenti to učine za vas

Jednostavan recept za početnu strategiju marketinga

Vodič za početnike Google AdWords za male tvrtke

Kako se možete natjecati s velikim dečkima u SEO

Resursi

E-Mit: Zašto većina poduzeća ne rade i što učiniti s njom Michael Gerber

Milijunaš agent za nekretnine: Nije riječ o novcu … Radi se o najboljem što možete!

• EntreLeadership: 20 godina praktične poslovne mudrosti s rovova Dave Ramsey
• 6 koraka do 7 likova: Vodič za nekretnine Profesionalac za izgradnju bogatstva i stvaranje vlastite sudbine Paperback Pat Hiban
• Poraz Mega Agents: tako da možete prestati biti mali Guy na vašem tržištu by Ryan Fletcher
• Digitalni agencija za nekretnine: Izgradnja Brand of You by Blaise Dietz i Michael Mannino II
• Članak: 25 resursa da se vaše nekretnine Poslovanje na sljedeću razinu
• Članak: Virtualni alati: Najbolji oglasi za nekretnine za kupce i prodavatelje