Povećanje moći publiciteta

Poziv je ušao u moj ured, a glas na drugom kraju bio je vrlo energičan, gotovo gadan:" Imam dovršio moj marketinški proračun i trebao vam pomoć za pokretanje reklamne kampanje za svoj novi proizvod ", disao je. "Čestitam", odgovorio sam, "ali prije no što implementirate oglasnu kampanju, želim se pobrinuti da istražite moguće prilike za PUBLICITY koje bi mogle donijeti neku isplativu ekspoziciju medija." Zatim, tišina. "Nikada nisam razmišljala o tome", uzdahnuo je. "Iskreno, ne znam puno o tome."

On nije sam. To je uobičajeni razgovor. Iako mnogi ili poslovni ljudi malo znaju o publicitetu ili medijskoj izloženosti, većina njih jednostavno ne razumije sve prednosti "položaja reklamiranja" ili kako ih uspješno generirati. Oglašavanje položaje uvijek su bili troškovno učinkovit način za tržište proizvoda / poduzeća i stvaranje klijenata ili kupaca, ali zbog nedostatka znanja ili nesporazuma o tome što je publicitet i čini, mnogi ne preuzimaju punu prednost od mogućnosti oglašavanja - i to može dovesti do propuštenih marketinških šansi.

Nedavno sam pregledao nekoliko desetaka vlasnika i tvrtki u grupama za vijesti i poslovnim chat sobama o njihovom znanju o "publicitetnim položajima" u medijima. Otkrio sam da je samo 37% znalo da je jednostavan "profil proizvoda" u časopisu nastao kao posljedica napora promidžbe. Većina je mislila da je tvrtka platila medij za pokretanje značajke, slično kao i oglas. A od toga 37%, manje od polovice njih je znao kako stvoriti sličan položaj.

Još jedna zanimljiva činjenica, zbog nedavnog usporavanja gospodarstva, skupi proračuni za oglašavanje su smanjeni. Kao rezultat toga, mnoge tvrtke, kao što su vaši konkurenti, okreću se publicitetima / PR kampanjama kao pristupačnijim načinima marketinga da se natječu s drugim tvrtkama. Evo nekih načina upotrebe prostora za oglašavanje kako bi pomogli vašoj tvrtki:

Uređivanje položaja / obavijesti medija

Što neki možda ne shvaćaju jest da vidimo uredničke prostore svakodnevnih napora u medijima: profile proizvoda, članke značajki i pridonijeli su sporednim člancima u časopisima, novinama, biltenima trgovinske industrije ili na TV / radio / kabelskim novinama i emisijama. Ovo nije oglašavanje, to je "EDITORIAL Placement" ili "Media Notification" stručnjaka za proizvod, poslovanje ili industriju. Obavijestite odgovarajuće medije da je vaša proizvod vrijedan vijesti na tržištu ili vaša tvrtka nudi jedinstvenu novu uslugu i omogućava im da pokrenu položaj značajki koji će proširiti tu poruku na tržište potrošača. Ti prostori mogu vrlo učinkovito prikazati vaš proizvod ili tvrtku, pružajući potrošačima neke objektivne i relevantne informacije koje ih mogu potaknuti da postanu budući klijenti.

Ove uredničke prostore gledaju se mnogo vjernije od položaja oglasa. To nije udarac oglašavanja. Plaćanje za prostore za oglašavanje uistinu je učinkovit način prodaje proizvoda. No činjenica je da pozitivan redakcijski položaj kao što je profil proizvoda u časopisu ili novinama može biti mnogo uvjerljiviji od sjajnog, prevelikog oglasa - i djelića troškova. Moja je tvrdnja da su uređivački prostori previdjeti marketinško sredstvo za tvrtku i da bi trebali razumjeti sve prednosti tih položaja kako bi iskoristili svoje marketinške napore.

Urednički prostori su izvrsno recipročni način za vas i medije da zajedno rade za poboljšanje vašeg poslovanja. Mediji trebaju popuniti svoje stranice i vrijeme emitiranja s zanimljivim informacijama - i trebate izgovoriti riječ na svoje tržište. Istražite tržište medija kako biste pronašli one medijske postaje i uredničke kontakte kojima možete stvoriti taj obostrano koristan odnos. Ali morate učiniti svoj dio i to ispravno, ili će mediji stvoriti taj odnos s vašim konkurentom. Provjerite je li vaša poruka medija čvrsta, sadrži vijesti vrijedne vijesti i ne prerušena je kao pretjerano komercijalizirana oglasna kopija. Dostupni su dostupni visokokvalitetni uzorci fotografija i medija i učinite sve što možete učiniti kako bi medijski posao vašeg proizvoda bio što jednostavniji. Također vam pomaže da nađete neku vrstu usluge prespajanja kako biste pratili položaje i dobili kopije kako biste ih mogli koristiti u svojim sekundarnim marketinškim programima.

Stručni brand

Stvaranje ove vrste plasmana za oglašavanje iskorištava stručna znanja unutar određenog posla. To je učinkovit alat za tvrtke čiji su poslovi više povezani s uslugama, poput konzultanata ili stručnjaka. Stručni brandiranje u osnovi tretira stručnjaka poput proizvoda. Upozoravajte medije na stručnost na određenoj temi i iskoristite se kao stručni resurs za intervjue za buduće članke ili segmente značajki vijesti. Osim toga, stručnjak bi trebao napisati nekoliko kratkih članaka o specijaliziranoj temi i učiniti ih dostupnim urednicima za pregled i moguće objavljivanje. Izazov ove vrste oglašavanja je zamorna zadaća saznanja koja prodajna mjesta prihvaćaju "stručne uredničke doprinose" ili pridonijeli uobičajenim člancima u svojim publikacijama. Ponovno se svodi na pažljivo istraživanje medijskog tržišta kako bi pronašli one medijske sadržaje koji bi vam trebali izdavački sadržaj koji im možete pružiti.

S nekom kreativnošću, stručni brandovi mogu biti učinkoviti i za tvrtke temeljene na proizvodu, Jedan moj klijent vodi svježu divlju distribuciju lososa u Pacifiku sjeverozapadu i traži povećanje svijesti potrošača o svojim proizvodima. Na temelju svojih više od 20 godina iskustva u divljoj berbi lososa, mi smo stručni branding ga kao održiv resurs za intervju urednicima zdravstvenih / prehrambenih proizvoda za značajke koje detaljno razlikuju i koristi od divljeg lososa nad farmom podigli ribu, kao i druge srodne teme. U ovom slučaju, moj klijent (stručnjak) je identificiran i citiran u značajkama, a naziv tvrtke, pa čak i veza na web mjesto često su uključeni kako bi potrošači mogli provjeriti. Ovo je velika izloženost za izgradnju kredibiliteta uz malo ili bez ikakvih troškova.

Sveukupno, kada upotrebljavate medije kako biste pomogli tržište vašem proizvodu ili tvrtki, iskoristite što je moguće više besplatnih medijskih mogućnosti. Ako vam nedostaje stručnost ili vrijeme, PR agencija ili publicist može generirati uredničke prostore za vas. Naknada koju plaćate je frakcija onoga što bi vas koštalo kupiti prostore oglasa slične veličine. A ti publiciteti plasmani obično dovode do mnogo boljeg odgovora potrošača odmah iza vrata - što je upravo ono što vam je potrebno kako biste povećali svoje poslovanje na sljedeću razinu.