ŠTo biste učinili s 100.000 $ marketing proračuna?

How Small is an Atom?

Neka se suočimo s tim: razvoj marketinških proračuna za malu tvrtku obično nije veoma važan prioritet. Uobičajeno, nemamo dovoljno novca kako bismo dobili formalni marketinški proračun. Ponekad jednostavno ignoriramo činiti to jer je depresivan. Uostalom, ako nemate novca za stavljanje u marketing proračun, koja je točka stvaranja?

Zašto se gnjaviti? Odgovor je vrlo jednostavan. Ako ne stvorite marketinški proračun, šanse su da reagirate s vašim marketingom umjesto da budete aktivni. Drugim riječima, možda odabirete što biste potrošili u marketingu u trenutku, umjesto dosljednog strateškog pristupa tijekom godine.

Nemojte biti previše teški za sebe ako to zvuči istinito. Šanse su ono što vas drži natrag da osjećate da nema dovoljno novca za ono što biste željeli učiniti s vašim marketingom.

Zato je za današnju tjelovježbu želio da prihvatite filozofiju koju sam naučio više od 20 prije nekoliko godina. Bilo je to u vrijeme kada sam pokušavao otkriti što želim učiniti sa svojim životom. Jedan od vođa misli u to vrijeme govorio je o uklanjanju vaših ograničenja iz slike tako da možete jasno vidjeti što želite postići. Predložio je da se izuzmu ograničenja za financije, pretvarate se da imate veliku količinu novca. Na taj način možete se usredotočiti na svoje snove i težnje umjesto da se ograničite financijskim ograničenjima.

To je zapravo ova mala vježba koja želim da razmišljate o primjeni na svoj marketinški proračun danas. doći će do tri glavne prednosti:

Napokon ćete formalizirati marketinški budžet za svoju tvrtku.

Imat ćete jasno o tome što stvarno želite postići svojim marketinškim.
Vi ćete biti više proaktivni Vaš marketing umjesto reaktivnog.
Dodjela vašeg proračuna od 100.000 $

Kako bismo započeli s vježbom, prvo što trebate učiniti jest razmisliti o tome gdje želite primijeniti svoj zamišljeni proračun od 100.000 USD (naravno, slobodno učinite ovaj broj veći ako ima još više smisla). U nastavku navodim glavne komponente koje bi trebale biti dio bilo kojeg dobrog marketinškog sustava. Pogledajte elemente u nastavku, prilagodite ih ako je potrebno, a zatim dodijelite 100.000 dolara na način koji bi imao neke smisla za vašu tvrtku tijekom sljedeće godine.

Marketing strategija

Razvoj kampanje

Izrada sadržaja

Promidžbeni kanali
Oglašavanje
Promocije
PR
Pisanje

Govoreći

Strategije preporuke
Angažman publike
Social Media
Angažman
Blogging
Email Marketing

Ažuriranja web stranica

Elementi vjerodostojnosti
Prodajni alati
Razvoj prijedloga
Proizvod / usluga Ambalaža

Promocije na više prodajnih mjesta

eCommerce
Razumijevanje brojeva
Želim da primijetite gdje ste izdvojili najviše novca. Ove jako ponderirane površine vjerojatno imaju veću važnost za vas, pa ih imajte na umu.

Zatim, obavijestite gdje se izdvajaju najmanji iznos novca. Imalo bi smisla da ta područja imaju najmanje važnost, ili smatrate da možete sami nositi s tim područjima uz malo ili bez ikakvih troškova.

Konačno, uklonite područja na koja niste dodijelili ništa, jer oni ili ne ne primjenjujete ili nisu prioriteti u sljedećoj godini.
Koji je vaš stvarni broj?
Sada bi trebalo biti jasno gdje biste se fokusirali na dolare ako biste imali proračun. Sada uzmimo naš marketinški proračun prema stvarnosti. Za početak, želim da iznesete figuru koju smatrate da možete razumno provesti u roku od godine dana. Ako imate poteškoća s otkrivanjem tog broja, evo nekoliko realističnih načina za izračunavanje vašeg marketinškog proračuna.
Najjednostavniji način je da uzmete postotak neto prodaje ili neto dobiti - postotak za koji smatrate da si možete priuštiti marketing.

Još jedan pristup je da pogledate što ste prošle godine potrošili na svoj marketing i odredili jesu li ili ne biste mogli priuštiti da potrošite istu količinu ili možda malo više ove godine.

Treća tehnika je pogledati što je vaša mjesečna prodaja, a zatim dodijeliti iznos koji smatrate da se možete nositi s mjesecom na mjesec, znajući da su neki mjeseci više zaposleniji od ostalih tijekom godine.

Pronalazak proračuna za malu tvrtku obično znači neku žrtvu. Moglo bi doći iz najučinkovitijih klišeja "dnevni latte", skimming od ostalih odlaznih troškova, smanjenje prihoda ili zaduživanje. Samo pazite da žrtva ne uzrokuje gubljenje spavanja noću!

Sjeti se da je investiranje u vaš marketinški proračun sličan ulaganju u dionicu tvrtke. Razlika je u tome što imate uvid u ovaj posao - to je tvoje!

Definiranje stvarnog proračuna

Sada kada imate svoj broj. Želim se vratiti i pogledati svoj proračun. Pretpostavimo da vaš godišnji proračun iznosi 10.000 USD umjesto 100.000 USD. Možete li smanjiti svaki broj na 10 posto, ili su neki sada smiješno premali? Jesu li područja koja ste identificirali kao važnu i dalje težak? Možete li smanjiti najmanje važna područja kako biste dobili više proračuna na drugim područjima?

Prilikom redordiranja proračuna, vjerojatno ste otkrili neka područja koja možete sami uštedjeti. Budite vrlo oprezni da ti elementi ne završe tako da stavite toliko na svoj tanjur da ne postoji način na koji biste se zapravo mogli okrenuti kako biste ih sve radili bez ugrožavanja drugih elemenata vašeg poslovanja.

Pregledajte svoj novi popis obveza. Sada ga odredite po važnosti kao i vašoj razini vještine. Ako nisu važni i nemate vještine s njima, možete li ih staviti na čekanje za sada?

Još uvijek možete pronaći da morate nešto poduzeti sa svog marketinškog budžeta za sada. Zadržite proračunski dokument "parkirališta" s popisom tih područja i pregledajte je kada imate više novca za potrošnju. To će vam dati nove ideje za provedbu napretka i proračun broj koji se trude.

Sada pogledajte što ste stvorili! Smatrate li da imate jasnu ideju o tome gdje želite ići s marketingom? Osjećate li se kao da ste stvorili pristupačan i realan marketinški proračun? Jeste li uzbuđeni zbog toga što ste nešto drugačiji u marketingu?

Imajući formalni marketinški proračun daje vam važnu smjernicu za mjerenje marketinške aktivnosti. Pomoći će vam da razvijate svoju tvrtku i pružiti vam dobar savjet o tome gdje se usredotočite na marketinšku aktivnost.