Kako postaviti pametne poslovne ciljeve za 2018 |

Ne postoji ništa kao što je početak nove godine kako bi nam sve ciljeve postavljanje kao luda. Ne znam za tebe, ali mogu brojati broj novogodišnjih rezolucija koje sam napravio i zadržao sam prošlog siječnja na prstima, pa, jednim prstom!

Pa zašto tako pronaći ciljeve tako uzbudljivo napraviti, ali tako teško postići?

Pa, postoji nekoliko razloga, ali uglavnom, to je zato što nam postavljeni ciljevi nisu pametni.

Ako ste spremna za 2018. godinu biti vaša najvažnija poslovna godina, a onda sve počinje s postavljanjem uspjeha sa SMART ciljevima. Oni će vam pomoći da formirate svoje strategije i događaje za godinu, usmjerite kako provodite svoje vrijeme, i što je najvažnije, trebali bi voditi izravno do rezultata koji ste dobili na kraju.

Što je SMART cilj?

Yep, pogodili ste ga, ovo je još jedan od onih poslovnih akronima koje svi toliko volimo. Ukratko, vaši poslovni ciljevi trebaju biti:

• Specifični
• Mjerljivi
• Dostignuti
• Relevantni
• Temeljeno na vremenu

Prekinimo je tako da budete spremni postaviti najsigurniji od SMART ciljeve za vašu tvrtku ove godine.

Kako napraviti konkretne poslovne ciljeve

Lako je reći stvari poput "ove godine, ja ću povećati svoj prihod", ili "Ja ću izgraditi sljedeće na Facebooku. "

Možda ste nakon više prometa na web stranici ili želite povećati vidljivost robne marke. To su sve dostojne težnje da imate za vašu tvrtku, ali one nisu specifične.

Kako ćete znati kada ste ih postigli?

Zato ćemo još jednom pogledati, ali ovaj put će naši ciljevi biti malo više definirano:

• "Ja ću povećati svoj prihod za 20 posto", ili "moj cilj prihoda za 2018 je 100.000 $".
• "Ja ću izgraditi slijeđenje od 5.000 voli na moj Facebook stranicu. "
• " Povećat ću promet na web stranici na 5000 mjesečno. "

Pogledajte kakvu razliku čini?

Naravno, brojevi iz ničega možda izgledaju specifičniji, ali ne ako vam ciljevi koje odaberete relevantni za vašu trenutnu uspješnost poslovanja i prognoze.

Na primjer, ako vaša trenutačna Facebook voli 1000, a vaša stopa rasta iznosi 50 novih likova mjesečno, onda bi bilo moguće postaviti cilj izgradnje vašeg sljedećeg na 5000 tijekom idućih šest mjeseci. Ovo se proteže, prekoračujući trenutnu stopu rasta, ali nije nemoguće postići.

Kada su vam ciljevi specifični, znate kakav uspjeh izgleda i može ga mjeriti.

Kako ostvariti svoje poslovne ciljeve mjerljiva

Govoreći o mjerenju, nema smisla postaviti ciljeve ako ne možete pratiti svoj napredak i pregledati svoje rezultate. Ako ste svoje ciljeve učinili specifičnim, tada ćete se već dati jasnim mjerljivima, ali stvarna vještina dolazi u prepoznavanju ne tako očitih mjernih podataka koji vam pomažu da uočite problematična područja u svojoj strategiji i poboljšate ih. > Ponovo pogledaj jedan od naših primjera:

Cilj:

• Povećajte promet moje web stranice na 5000 prikaza mjesečno Metrička vrijednost:
• Mjesečni pregled Dakle, tu imamo određeni cilj i lijepu

Ovaj mjerni podatak će vam reći je li pogodio vaš cilj ili ne, ali možete postaviti i manje prekretnice koje će vam omogućiti praćenje vašeg napretka - možda ćete jednom tjedno pogledati izvedbu vaše web stranice kako biste dobili osjećaj da li ste u pravom smjeru. Ovo vam pomaže identificirati probleme na putu tako da u skladu s tim možete uštedjeti vašu strategiju.

Što još možete izmjeriti kako bi vam pomogao pratiti vaš napredak?

Kako mjesečni promet po kanalu? To znači, gledajući na različita mjesta na kojima dolazi promet, kao što su društvene medije, pretraživanje i tako dalje.

Razvrstavajući naše mjerne podatke čak i dalje možemo vidjeti koji kanali dobro funkcioniraju i oni koji padaju našeg cilja i kojima je potreban daljnji razvoj.

Još jedna velika prednost postavljanja mjerljivih ciljeva jest da nas usredotočuje na mjerenje pravih stvari i zaustavlja nas da postanemo opsjednuti onim mjernim podatcima o ispraznosti koje svi volimo toliko, ali koji često imaju vrlo malo veze s našim stvarnim poslovnim ciljevima!

Na kraju, kada je riječ o postavljanju mjerljivih ciljeva, morate znati kako ih mjeriti. Pazite da imate alate na mjestu kao što je Google Analytics, što će vam omogućiti da brzo i jednostavno pregledate svoje podatke. Zadnje što želite je svakodnevno gubiti vrijeme za ručno mjerenje rezultata.

Kako ostvariti poslovne ciljeve

Vaši poslovni ciljevi i poslovna vizija trebaju biti poravnati, ali nisu nužno isti - pogotovo kada tek počinju.

Vaš san može biti izgradnja tvrtke s više milijuna dolara s globalnim dosegom i utjecajem; stvarnost za ovu godinu vjerojatno će biti sasvim drugačija.

Izazovaj se, ali ne postavljajte se na propast stvaranjem ciljeva koji su toliko izvan dosega, nemate nade da ih ostvarite. Ništa nije demoralizirano i to će vam učiniti vjerojatnije da ćete prestati prije nego što počnete.

Kako znate što je ostvarivo? To može biti lukav kada je vaše poslovanje još uvijek novo i nemate prethodnih rezultata da biste se osvrnuli. Ipak, to nije nemoguće, a vaš "cilj" će se s vremenom poboljšati.

Ako nemate prošlost kao kompas, upotrijebite informacije koje imate. Provedite vrijeme istraživanje svoje industrije i analizu tržišta. Također možete provesti SWOT analizu koja se usredotočuje na vaše trenutne Prednosti, slabosti, mogućnosti i prijetnje. Više istraživanja koje možete upotrijebiti za informiranje o donošenju odluka, točnije postavljanje ciljeva vjerojatno će biti.

Istezanje i udobnost

Ovo može zvučati spookily poput oznake za komercijalnu trgovinu donjeg rublja, ali obećavam da ću još uvijek govorimo o vašim poslovnim ciljevima!

Vidite, postoje argumenti da SMART ciljevi ne dopuštaju istezanje i izazivanje sebe i iskreno, ne slažem se. Zašto ne postaviti ciljeve "udobnosti" (onih za koje se osjećate prilično sigurni) i pored njih možete postaviti i neke ciljeve koji se mogu izbjeći, ali će vas potaknuti da budete inovativni i usredotočeni.

Kako vaše poslovanje relevantni ciljevi

Sjetite se onih mjernih podataka o ispraznosti koje sam ranije spomenuo? Pa, to su vrste sjajnih ciljeva objekta koji nas mogu ponekad zaslijepiti onome što je zaista važno u našem poslu.

Postoji jedno vrlo korisno pitanje koje možete postaviti za svaki od vaših poslovnih ciljeva kako biste otkrili je li zaista bitno ili samo nešto za što mislite da biste trebali "idući", nešto što svi drugi rade ili samo nešto što će se osjećati dobro za sebe.

To je pitanje "zašto?"

Pogledajmo opet Dakle, prije nego što se dodaje našim službenim poslovnim ciljevima, razmotrit ćemo

zašto

želimo razviti našu Facebook slijedeći: "Jer pokazuje da je moje poslovanje popularno, zar ne? " " Zato što XYZ ima trilijuna sličnosti i želim biti više poput njih. "

• " Zato što volim provoditi vrijeme na Facebooku! "
• Mogao bih ići dalje, Idem s ovim. Niti jedan od tih razloga nije relevantan za vašu cjelokupnu poslovnu svrhu i viziju, zar ne?
• Dakle, kako o:

"Jer želim povećati vidljivost robne marke na Facebooku."

"Moji idealni klijenti uglavnom koriste Facebook, tako da želim povećati svoj doseg tamo. "

• " Zajednica zgrada je ključni fokus ove godine i Facebook je sjajno mjesto za to. "
• Aha! Sada to izgleda kao više strateških i poslovnih razloga uključiti povećanje Facebook voli kao cilj.
• Kako napraviti svoje poslovne ciljeve na temelju vremena

Pa, to je jednostavan dio (iako još uvijek dio koji se propušta prečesto!). Znate koje ciljeve želite postići, kako ćete ih mjeriti i zašto su važni za vašu tvrtku. Sada trebate dodati vremensku skalu.

Hoćete li povećati svoj Facebook za 5000 mjesečno ili godišnje?

Kao što možete zamisliti, ovo je prilično bitna razlika! Ne samo da dodavanje vremenskog okvira čini vašim ciljevima specifičniji i mjerljiviji, već također pomaže pri planiranju vašeg vremena i stvaranju vaše strategije.

Dajte svoje vremenske okvire, ali ne zaboravite postaviti prekretnice. To će vam omogućiti praćenje vašeg napretka i pregledati vašu strategiju prema potrebi.

Zašto su SMART ciljevi samo početak

Dakle, sada znate kako stvoriti ciljeve za svoju tvrtku koja će vas odvesti do savršenog početka 2018. godine. Hrabro!

Što se dogodi sljedeće je na vama. Možete činiti ono što svi radimo tako često i neka ti ciljevi skupljaju prašinu tijekom ostatka godine, izgubljeni i zaboravljeni.

Ili, možete ih koristiti za oblikovanje vašeg planiranja, uskladiti sve vaše poslovne aktivnosti i upravljati svojim vremenom. To je ono za što su namijenjeni ciljevi.

Vaš sljedeći korak je da planirate kako

postići ćete ih, stvoriti popise projekata i zadataka koji će trebati biti dovršeni i razbiti vašu godinu u četvrtine, mjeseci, tjedana - i da, čak i dana. Ali to je sasvim drugačiji post!