Kako položiti vaše poslovanje kako bi se stekli

Puno ljudi započinje s poslovima snovima o tome da ih jednog dana potencijalno prodaje ili da je stekao. Ako tek počinjete ili imate poslovnu ideju koju želite nastaviti, možda se pitate zašto čak morate razmišljati o prodaji svoje tvrtke u ovoj fazi.

Čak i ako ne namjeravate prodati, zamišljeno graditi svoju tvrtku i promatrati ga visoko u stjecanju je učinkovit način za izgradnju zdravih poslova. Osim toga, uvijek ćete biti spremni u slučaju da se u budućnosti nastavi prilika ili želja za prodajom - pametna je ideja imati izlaznu strategiju.

Tužna stvarnost je da mnoge poslovne akvizicije ne funkcioniraju kao nadajući se. Ili osoba koja prodaje svoje poslovanje dobiva znatno manje nego što je planirala, ili uopće ne mogu naći kupca. ROCG studija 502 poduzetnika s prihodima između 1 milijun i 100 milijuna dolara pokazala je da samo 40 posto uspješno prenosi svoje poslovanje, a samo 9 posto imalo je formalni, pisani plan sukcesije. Primarni razlog je da su planirali loše ili uopće.

Prodaja poslovanja započinje prvog dana. Odluke koje donosite dok pokrenete vašu tvrtku utjecat će na odluku o prodaji u tri, četiri ili čak pet ili više godina od sada. Da biste uspješno prodali svoju tvrtku i omogućili mu kupnju, odmah započnite pripremu i planiranje. Dok ste na njemu, pogledajte popis preuzimanja za pokretanje poslovnih aplikacija za Bplans da biste dobili potpuni popis koraka koje morate imati na umu dok započnete svoju tvrtku.

Kako možete zaraditi vašu tvrtku?

Kako bi vaše poslovanje zrelo za stjecanje, čine vaš posao privlačnim potencijalnim kupcima. U prodaji je uobičajena praksa da preuzmete potrebe, želje i želje vašeg potencijalnog kupca i predstavite svoj proizvod ili uslugu kao rješenje.

Isti je pristup istinit ako želite učiniti vašu tvrtku poželjniju za prodaja. Kada saznate potrebama, željama i željama potencijalnog kupca (bilo da je riječ o divovskoj korporaciji ili nekome tko želi voditi poslovanje kao što je vaša), možete pozicionirati svoju tvrtku na način koji privlači motivacije potencijalnih kupaca. Razmotrite svoje poslovanje kao svoj proizvod i svoje klijente kao one koji će ga kupiti i dati im točno ono što žele.

Što poslovne kupce stvarno žele?

Poslovni kupci se prvenstveno usredotočuju na ROI ili povrat ulaganja. Da biste to razorili, razmislite o svakom stjecanju ili kupnji koju napravite u svakodnevnom životu. Možda jedete zdravo jelo i plaćate za to premiju, ali očekujete povrat ulaganja, što je dobro zdravlje. Kada plaćate za jelo u restoranu, očekujete dobru večeru i iskustvo ili pozitivan povrat ulaganja.

Jednostavnim riječima, vaši poslovni kupci očekuju povrat ulaganja, pa je vaš posao za poziciju vaše poslovanje na način koji korisnicima daje pravi priliku da zaradite snažan povrat ulaganja. Uz poslovne akvizicije, primarni fokus ROI-ja je novac. Kupci žele neku sigurnost da će vaše poslovanje biti profitabilno u budućnosti.

Većina poslovnih akvizicija fokusira se na novac. Iako mnogi startupovi usmjereni na tehnologiju razvijaju svoje poslovanje s nadom da će se privući strateškom kupcu, onome tko bi mogao usredotočiti kupnju na nove tehnologije ili sjajnu ideju, to nije realno. Čak i uz tehnološke akvizicije ili jedinstvene kupnje gdje je tehnologija glavna prednost koja vodi akviziciju, krajnji cilj tvrtke jest iskoristiti tu tehnologiju za usmjeravanje ROI. Nema kupaca koji stječu tvrtke s ciljem gubitka novca.

Osim ROI

Iako je ROI najvažniji čimbenik u poslovnim akvizicijama, to nije jedini. Radila sam s desecima tvrtki koje su imale zdrave zarade, ali nisu prodavale jer nisu imale druge čimbenike.

Pogledajmo još četiri čimbenika koji većina poslovnih kupaca smatra prije nego što povuku okidač. Imajte na umu da vam one trebaju biti na čelu vašeg uma od prvog dana do učinkovite pozicioniranja vaše tvrtke za prodaju na cesti. Razmišljanje o njima rano povećava vjerojatnost da će vaš početak biti profitabilan bilo kako.

Nedavna povijest i trendovi

Pametni kupci definitivno će pitati: Što je vaše poslovanje učinio u mjesecima prije stjecanja? Jesu li vaši profiti trending gore ili dolje? Tvrtka koja raste u prihodima i zaradama i trendu prema gore će biti poželjnija za potencijalnog kupca od tvrtke koja se smanjuje.

Nedavno sam razgovarao s vlasnikom tvrtke koji je donio 1,7 milijuna dolara Prihodi od prodaje. Problem je bio to da je prošle godine njegov posao izgubio novac i pao na 350.000 dolara prihoda. Kad je došao k meni, nadao se da će vrijednost poslovanja vrijediti za 1,7 milijuna dolara, iako je njegova zarada nedavno poprimala nosu. Vjeruje se da bi mogao dobiti prihod natrag do svoje bivše slave, ali takva situacija će potaknuti skepticizam kupca.

Ozbiljni kupci će htjeti vidjeti stabilnost i rast poslovanja, a najbolji pokazatelj bit će njegova nedavna povijest. Kupci ne brinu o potencijalu ili prilici za prihod. Oni žele stvarne brojeve, a ako ne izgledaju dobro u sadašnjosti, stjecanje možda neće biti uspješno.

Ako niste sigurni gdje se vaše poslovanje tiče (kako u smislu vašeg skupa vještina tako i vanjskih čimbenika

Područja rizika ili ovisnosti

Ako ikada gledate "Shark Tank" na TV-u, primijetit ćete da vlasnici tvrtki koji traže investicije često vrednuju svoje poslovanje daleko iznad onoga što oni su trenutno vrijedi! Iako ponekad takvi poduzetnici divlje napuhavaju svoju vrijednost, ova praksa nije neuobičajena u poslovnim akvizicijama.

Kada kupac stječe online poslovanje, često misle na vrijednost vašeg poslovanja u smislu "više". broj godina koje će ih odvesti da zarađuju svoje izvorno ulaganje kako bi stekle vašu tvrtku.

Na primjer, recimo da vaša tvrtka zarađuje 200.000 dolara prihoda i to ga prodajete tri puta, ili 600.000 dolara. Kupac će morati pričekati još tri godine samo da bi se prekinula čak i na investiciju ako nema rasta.

Budući da kupac plaća višestruko na trenutnu godišnju zaradu, htjet će osigurati da će posao biti profitabilan godinama poslije kako bi mogli vratiti početno ulaganje.

Zbog toga kupci gledaju na vrstu rizika pod nazivom "ovisnosti" i utvrdili je li prijetnja zavisnosti više prijetnja od one koju žele poduzeti. Budi proaktivan.

Ovdje su neki od uobičajenih primjera ovisnosti o tome kako bi kupci razmotrili prijetnje vašem poslovanju:

• Vaš uspjeh se oslanja na uspjeh neke druge tvrtke. Na primjer, gradite tvrtku koja pomaže vlasnicima tvrtki da prodaju svoje tvrtke Facebook ili Twitter. Ovaj poslovni model oslanja se na uspjeh Facebooka i Twittera. Razmijenite svoje marketinške opcije za svoje klijente i razvijate marketinške programe koji ne ovise o uspjehu neke druge tvrtke.
• Vi radite samo s jednim dobavljačem i nemate sigurnosne kopije. Razmijenite i pronađite zamjenske dobavljače. Ne morate nužno upotrebljavati više dobavljača, ali trebate pripremiti rezervne dobavljače ako je potrebno.
• Vodite poslovanje s uslugama, a mali postotak vaših klijenata čini najveći postotak prihoda. Dok ćete želite zadržati svoje klijente sa zvjezdicom, pobrinite se da ste posvetili dovoljan broj resursa za njegovanje manjih klijenata i novih klijenata na brodu.
• Vaši prihodi ovise o Googleovom prometu i rangiranju ili faktoru koji nije izravno kontroliran od strane vas, tvrtke vlasnik. Izgradite popis e-pošte i promet društvenih medija. Pokrenite kampanju plati po kliku koja je isplativa. Oni ne trebaju postati vaš glavni izvor prometa; oni samo trebaju biti dovoljno dovoljni da podrže posao ako izgubite svoj rang.
• Tvrtka ne može raditi bez vas. Jeste li ključni za poslovanje vašeg poduzeća? Je li još jedna važna uloga netko nezamjenjiv? Ako je tako, kada ga prodate, to bi značilo ključni rizik za kupca. Da biste to izbjegli, razviti standardne operativne postupke kako bi svaka uloga i svaki posao zamijenili.
• Vodite sezonsku tvrtku. Da li prodaja ovisi o određenom vremenu i ne nastaje stalno? Možete razviti proizvode ili usluge koje privlače klijente tijekom izvanrednog razdoblja, ili možete razviti poslovni ciklus koji omogućuje pravilno planiranje i pripreme za prometnu sezonu.
• Postoje pravni problemi oko vaše industrije. Kada industrija e-cigareta bila je nova i sve dolazila, mnogi su ljudi kontaktirali moju tvrtku za vrednovanje. Tada je, međutim, postojala mogućnost da FDA regulira industriju koja je izazvala zabrinutost da će se srušiti. To se nije dogodilo, ali to je primjer pravne zabrinutosti koja bi mogla utjecati na prodaju vaše tvrtke.

Uzmite u obzir ove aspekte sada u početnim fazama vašeg poslovnog rasta. Na taj način, kada dođe vrijeme za prodaju, zadržat ćete svoje rizike i zavisnosti.

Prijenos poslova

Je li vaše poslovanje lako prenosivo? Ako uzmete sebe ili neku drugu ključnu osobu iz jednadžbe, može li se lako pokrenuti bez poteškoća? Je li to ovisilo o jednoj ključnoj osobi koja posjeduje sva znanja i vještine za vođenje poslovanja?

Ovo sam gore spomenuto kada se govori o rizicima, ali ta je točka dovoljno važna da stoji samostalno i to je nešto što možete čuvajte se dok rastu vaše poslovanje. Izbjegavajte situaciju u kojoj ćete postaviti ključne ljude na mjesta koja su pretjerana zamijeniti.

Primjeri bi bili hipoteka brokerska tvrtka u kojoj ključna osoba u ovom poslu zahtijeva licencu ili web stranicu koja je porasla zbog osobni brand ili osobnost. Ova ključna osoba bit će teško zamijeniti jer uspjeh tvrtke ovisi o jedinstvenim osobinama robne marke osobe.

Jedan od načina na koji možete učiniti svoju tvrtku lako prenosivim je stvaranje dokumentacije i standardnih operativnih postupaka (SOP-ova) koji opisuju sve vašim poslovnim procesima. Rast poslovanja ponekad može biti naporan, a mnogi poduzetnici odustaju od stvaranja SOP-ova kao rezultat toga. No, što duže čekate, to postaje sve teže stvarati odgovarajuću dokumentaciju kada dođe vrijeme za prodaju. Započnite sada i sistematizirajte što više svog poslovanja dok možete rasti.

Čisti dokumentaciju

Pobrinite se da su vaše knjige i financijski podaci čisti. Znam da to može biti izvor stresa, ali obećavam da će to dobro isplatiti. Potencijalni kupac će htjeti pregledati sve vaše poslovne evidencije i dokumente, a ako ih nemate organizirani ili nemate dovoljno za ponuditi, nećete moći prodati niti ćete dobiti znatno niža.

Dobra vijest je da ne morate sami raditi knjige. Iznajmite računara rano kako biste ostali na vrhu svojih knjiga od prvog dana.

Također biste trebali dokumentirati i prikazati svoje poslovanje. Uzmi poslijepodne kako biste odredili različite aspekte: marketinške napore, način rada s kupcima, ono što vam je potrebno za pružanje usluga svojim klijentima i tako dalje.

Na primjer, u brošuri za mirno svjetlo, marketing (koji bi uključivao SEO, plaćanje po kliku, sadržaj i konferencije), naša osnovna usluga (koja bi se sastojala od naših brokera), naš računovodstveni odjel i tako dalje. Mnogi vlasnici tvrtki misle da znaju kako izgleda njihovo poslovanje, ali kada sjede kako bi se zapravo usredotočili na to, otkrivaju nedostajuće dijelove.

Najbolji način za početak analize je stvaranje temeljitog poslovnog plana. Čak i ako ste već započeli svoju tvrtku, poslovni plan pomoći će vam da budete organizirani i svjesni svih radnih dijelova. Trebate li pomoć? Bplans ima 500 uzoraka poslovnih planova koje možete pregledati kako biste započeli.

Bilo da imate sanjanja o budućem prodaji svoje tvrtke, započnite svoje putovanje analizom vašeg rizika kao što bi to učinio vanjski kupac i stvaranjem strateških plan od prvog dana. To može samo ojačati vašu tvrtku. Uspješna akvizicija započinje prvi dan kada započnete s poslovanjem.