Kako privući ljude na vaš poslovni plan

Mnogi stručnjaci preporučuju da uvedu vaš poslovni plan s definicijama problema koji rješava vaš posao i rješenje koje vaše poslovanje nudi.

To se zove "problem i rješenje", a prilično je čest i vrlo koristan to je također prečesto prilika izgubljena.

Nemojte samo opisati problem i rješenje.

Problem kao priča

Prije nekoliko tjedana, pokretanje tehnologije razvijene u Georgiji Tech nazvano Lumenostics postavilo je sustav praćenja koji pomaže preživjelima raka izbjeći početak limfedema, debilitating i disfiguring problem swollen udova.

Počeli su sa slikom jedne žene zove Ann, koji je tukli raka dojke. Rekli su nam da ima šanse od jednog do pet puta da dobiju limfedem i pokazali su nam slike strašnih ljudi koji bubre. Sve nas je brinulo. Osjećali smo ono što se ona mora osjećati. Zatim, kako su nastavili s brojevima iza te priče, osjetili smo bol. Naravno, trebali smo brojeve, ali brojevi samo ne bi imali jednak učinak.

Priče su najstariji i najvjerojatnije najbolji način komuniciranja ideje, istine, vjerovanja i čak brojeva. Priče su moćne. Razmislite o ključnim pričama koje su temelj velikih religija. Ili, razmislite o pričama iza fraza "kiselo grožđe", "lisica u kokošlju" i "careva nova odjeća". Svi oni imaju moć jer komuniciraju. Oni rezoniraju. Prepoznajemo njihove istine. "" Sva ljudska bića imaju urođenu potrebu da čuju i pričaju priče i imaju priču za život. "Harvey Cox je napisao:" Sva ljudska bića imaju urođenu potrebu da čuju i kažu priče i da imamo priču za život. "

Kad je problem netretirana kanalizacija u zemljama u razvoju, priča počinje sa slikom smrdljivih kanala u Bangkoku. Kada se problem odnosi na usluge za obitelji autistične djece, priča počinje tipičnom obitelji i što to znači za njih. Nakon što nam je stalo, doći do pojedinosti.

Svaka poslovna prodaja odnosi se na problem. U svakom slučaju, postoji priča.

Razmislite o tome. Tko je ova osoba? Zašto su gledali? Koji su problemi riješili? Svaka transakcija je rješenje za nečiji problem. Razumjeti problem koji vam treba, želite ili zašto kupiti - rješavate. Razmotrite ovaj poznati citat marketinškog stručnjaka Theodorea Leavitta: "Ljudi ne žele kupiti četvrtastubičnu bušilicu, oni žele četvrtastubičnu rupu."

"Ljudi ne žele kupiti četvrtastubičnu bušilicu, oni žele četvrtastjastu rupu. "

Postavljanje ideje u priču ne znači da zaboravljate jezgru. Ono što dodate ovisi naravno o specifičnom, kratkoročnom cilju vašeg poslovnog plana. Ako izrađujete plan za internu upotrebu, priča bi mogla biti dovoljna ako je riječ o pravom tržištu. Ali ako je vaš plan za dijeljenje s autsajderima, poput investitora ili bankara, onda biste trebali dodati dodatne elemente koji će htjeti oni čitatelji. Naravno, to uključuje i brojeve. S Lumenostics terenom, za vrijeme koje smo se brinuli, htjeli smo znati koliko je ljudi imalo problem s kojim se Ana suočavala. Ispada da oko 900.000 preživjelih od raka godišnje dobiva limfedem i ima oko 10 milijuna bolesnika u SAD-u. Činjenice su također važne, ali prvo se brinete ljudi.

Kad se bavite investitorima anđela, oni ne idu samo vjerovati brojevima bez priče iza njih. Oni žele biti u stanju osjetiti, za sebe, veličinu tržišta.

Vidi također: Što je poslovni plan?

Rješenje kao priča Problem je polovica priče; rješenje je druga polovica. To je cipela koja je čekala da padne.

Razmislite o tome kako ne samo kako vaše poduzeće rješava taj problem, već i zašto i vaš tim je jedinstveno kvalificiran da vodi put. Kako vaša prepoznatljiva razlika dovodi do vašeg novog rješenja ovog problema?

U slučaju gore navedenog Lumenosticsa, rješenje Annovog problema je nosivi uređaj kojeg može kupiti za 200 $ plus pretplatu za 100 $. S načinom na koji je pripovijedanje poteklo, nakon što smo razumjeli problem, bili smo uzbuđeni zbog relativno niskih troškova i široke dostupnosti rješenja. Tada smo saznali da je tim uključivao izumitelja i da su drugi osnivači imali pozadine vezane uz tehnologiju i medicinsko poslovanje. Dakle, rješenje mora odgovarati problemu, ali bi trebalo pokazati što se razlikuje od jedne tvrtke u usporedbi sa svim njegovim natjecatelja. Na primjer, ako se problem u poslovnom planu restorana temelji na finoj hrani, vjerojatno je rješenje pokazalo kako vlasnici i tim restorana mogu vjerodostojno isporučiti dobru hranu. Ako je rješenje problema softver, onda mora uključiti kako je tim koji je uključen kvalificiran za isporuku odgovarajućeg softvera.

Možda ste čuli za izraz "tajni umak", metafora za ono što je drugačije i bolje ovo rješenje. Razmislite o tome kako se vaš tim odnosi na taj tajni umak.

Vidio sam parcele u kojima priča o priči sadržava priču o tome kako su osnivači pokretanja otkrili problem, a investitori će često tražiti od osnivača ono što je zainteresirano za određeni problem, Možda su imali problema s softverom kao korisnik; možda su imali problema s medicinom zbog svojih zdravstvenih problema ili onih članova obitelji.

Klasični primjer su osnivači zdravog restorana s brzom hranom koji su započeli posao, jer jedno od njih imalo je teško ograničavanje prehrane zbog zdravstvenog stanja. Dodavanje uzroka mješavine može biti vrlo korisno.

Vaš poslovni plan treba jasno artikulirati problem i rješenje, ali objašnjavanjem priče, učinit će ljude brigu.