Kako zaraditi više novca kao planer za događaje

Ovaj članak dio je našeg vodiča za pokretanje poslovanja za planiranje događaja - skupa popis članaka koji vam pomažu u planiranju, pokretanju i razvoju poslovanja planiranja događaja!

Iako recesija 2008. godine može dovesti do blagog pada broja događaja koji se održavaju u SAD-u svake godine, jedna stvar je još uvijek sigurna: svi vole dobru zabavu.

Planeri događaja uvijek su traženi; od vjenčanja do korporativnih okupljanja, uvijek se zove netko tko može pomoći da događaj glatko funkcionira.

Međutim, nisu sve tvrtke za planiranje događaja stvorene podjednako. Razlika između plaća planera događaja je prilično velika; na primjer, dok vrhunski planeri vjenčanja mogu zaraditi 120.000 dolara godišnje, prosjek industrije iznosi 44.260 dolara.

Pa kako možete povećati svoje poslovanje, tako da ste jedan od onih najuspješnijih događajnih planera? Slijedite ove strategije kako biste privukli više klijenata, zadržali postojeće klijente sretni i u konačnici donijeti više novca za vaše poslovanje za planiranje događaja.

1. Izaberite nišu i izvrsno ga

Ako pokušavate biti generalisti za planiranje događaja, vrijeme je da budete specifični. Čak i specijaliziranje za određenu vrstu događaja, kao što su vjenčanja, obično nije dovoljno. Morate pronaći još specifičniju nišu i postati stručnjak u toj niši.

Na primjer, uzmite Bernadette Coveney Smith od 14 priča. Inspiriran njezinom pozadinom kao planer događaja za neprofitne organizacije, odlučila je poslovati kao planer vjenčanja za LGBTQ parove. Njezine usluge kreću se od brige o svim tradicionalnim planovima vjenčanja kojima se ove parove suočavaju, prema specifičnijim potrebama LGBTQ parova, kao što su "paketi za otpuštanje" za parove čija im država ne dopušta da se oženi.

Još jedan stručnjak, Helena Parker s Božanskim događajima Helene, odlučila je fokusirati svoje poslovanje na koordinaciju dana, za parove koji žele minimalnu pomoć pri planiranju događaja. Postoji čak i rastuće tržište za "svadbene treninge", u kojem se organizatori događaja obvežu kao dio stručnjaka za organizaciju i terapeuta i rame kako bi plakali.

Kako idete istraživati ​​i braniti nišu? Postoji mnoštvo strategija: razmislite o tome što vam najviše vole ili tko biste rado radili, provodite tržišno i industrijsko istraživanje i dobro proučite svoju konkurenciju kako biste uočili bilo kakve praznine na tržištu lokalnog planiranja događaja. Osim ovih resursa, potražite više informacija kako istražiti profitabilno tržište niša.

Vidi također: Ciljani marketing 101

2. Upotrijebite Pinterest i Instagram kako biste "pronašli"

Kada je riječ o planiranju vjenčanja, vizualne stranice poput Pinteresta i Instagrama vladaju najvišim.

Naravno, vjerojatno ste to već nagađali. Ali, jeste li znali da 46 posto mladenki utječe prodavačeva prisutnost na web mjestima društvenih medija, a 34 posto je kontaktiralo prodavatelja putem društvenih medija?

To znači da kada je riječ o dobivanju više klijenata i povećanju prihoda, održavanje snažne prisutnosti na Pinterestu i Instagrama je vrlo važno. Potencijalno je također dobra ideja razmotriti i Facebook i Twitter, ovisno o vašoj osobnoj propusnosti za upravljanje profilima društvenih medija.

Međutim, važno je biti svjestan da kada je riječ o društvenim medijima, prodaja ne bi trebala biti vaš vrh prioritet. Organizator za planiranje događaja Christie Osborne iz Mountainside Mediaa preporučuje da Pinterest i Instagram misle na tržište kao marketinške alate, a ne na način za rezerviranje klijenata. Na taj način možete ubaciti svoju osobnost na svoje stranice i povećati svoj doseg. "Razmislite o društvenim medijima kao način pronalaženja", kaže ona. "To nije način za knjigu nevjeste. Kad razmišljate o ROI-u za napore društvenih medija, razmotrite ga kao alat koji generira olovo. "

Kako kultivirate prisutnost Pinteresta i Instagrama koji će vam pomoći pri dolasku vaše tvrtke, dovesti ljude natrag na web stranicu i u konačnici donijeti više novca? Usredotočite se na stvaranje i dijeljenje izvornog vizualnog sadržaja, bilo da se radi o snimkama posljednjeg događaja koji ste planirali ili korisnoj infographic koju ste stvorili. Svakako iskoristite relevantne hashtagove i provjerite jesu li slike na vašoj web stranici "pinnable", s gumbima Pinterest ugrađenim za svaku sliku.

Za inspiraciju pogledajte organizatore događaja sadržanih u ovom članku, Insta-Faves: 10 vjenčanja i dizajneri događaja koji će pratiti Instagram. Bit ćete sigurni da ćete dobiti neke ideje o vrsti sadržaja za objavljivanje na vlastitom Instagram ili Pinterest računu.

3. Kombinirajte SEO taktiku s odličnom uslugom za korisnike

Kada je riječ o povećanju prihoda za vaše poslovanje za planiranje događaja, SEO je iznimno važno.

Polovica svih parova koji traže planiranje vjenčanja pomoći će planerima i dobavljačima putem online pretraživanja, što znači ako se ne prikazujete na mreži, gubite prihod.

Točno, industrija planiranja događaja i dalje se snažno oslanja na usmenu riječ kako bi privukla nove klijente; 52 posto mladenki prvo se obraća obiteljima i prijateljima za preporuke izvan mreže. Ne samo to, 74 posto korisnika kaže da usmena usmje- rena utječe na odluku o kupnji.

Što to znači za vaše poslovanje planiranja događaja? To znači da ćete morati skinuti nešto s balansiranim činom. Iako je SEO važno, tako i riječ usta - kombinirajte svoje taktike marketinga SEO s velikim korisničkim uslugama kako biste pokrili sve svoje baze.

Ako se ideja optimizacije vaše web stranice i online prisutnosti za SEO nadvlada, ne brinite - postoje dosta resursa na raspolaganju kako bi vam pomogao da se obradite na tom procesu. Počnite s Search Engine Seat SEO Osnove: 8 Osnove prilikom optimiziranja svoje stranice, i premjestiti na Moz's veliki vodič za početnike SEO. Za više informacija o izgradnji snažnog odnosa sa svojim klijentima kako bi se kultivirala ta dragocjena pozitivna riječ usta, provjerite Stvaranje snažne lojalnosti kroz vaše iskustvo klijenta.

Vidi također: Kako mala poduzeća mogu natjecati s velikim dečkima u SEO

4. Razmislite o "prosječnoj" nevjesti

U industriji planiranja događaja - a posebno kada je riječ o planiranju vjenčanja - čut ćete puno priča o "prosječnom" kupcu.

Na primjer, web stranica za vjenčanja Knot je objavio ovu studiju o prosječnim troškovima vjenčanja, zaključivši da prosječna vjenčanja za parove u SAD-u koštaju 29.858 dolara, a prosječni iznos koji je proveo na planiranju vjenčanja bio je 1.874 dolara.

Problem? Vaš ciljani kupac, kako je određen vašom specifičnom nišom, jedinstven je. Oni nisu nacionalni prosjek, nego diskretni dio tržišta koji će imati vlastiti proračun, navike i potrebe.

Zašto je to važno? Razmišljanje o "prosječnom kupcu" problematično je kada ne zaboravite da zapravo ne postoje. Prosječni kupac je združivanje kupovnih navika i potrošnje diljem industrije, što možda neće točno odražavati vaše stvarne kupce i određenu nišu.

Za borbu protiv ovog mitova "prosječne nevjeste" i privlačenje novca za vaše poslovanje planiranja događaja, usredotočite se na stvaranje korisničke osobe na temelju vašeg primarnog istraživanja tržišta vaših stvarnih kupaca. To će vam pomoći da jasno razumijete svoju "idealnu mladenku" (ili kupca općenito) koju ciljate, što će vaše marketinške napore učiniti manje općim i osobnijim. Outsource gdje god je to moguće

Jennifer Gilbert, osnivač tvrtke za planiranje događaja Spremi datum, veselo preporučuje da planeri događaja "Outsource sve, osim njihove duše". Citat naglašava bitan aspekt pokretanja biznisa: dati se toliko vremena i energije što je više moguće, potrebno je delegirati zadatke koje drugi, drugi mogu učiniti,

Ovo nikad nije istinito nego u poslovanju planiranja događaja. Oslobađajući vrijeme da radite ono što najbolje radite, moći ćete privući više klijenata i više novca, a istodobno pružiti najbolju moguću uslugu.

Što možete outsource? Pa, to u konačnici ovisi o tome što vam je dobro, no popularni zadaci uključuju izgradnju i dizajn web stranica, izradu logotipa, knjigovodstvo i slične poslove koji nisu izravno povezani s vašim radom kao planer događaja.

Za više informacija, svakako provjerite kako organizatori događaja mogu koristiti slobodnjake za povećanje produktivnosti, kao i naš članak na LivePlan blogu, zašto biste trebali uzeti u obzir outsourcing i kako započeti. Ako tražite više informacija o tome kako odabrati najbolje ljude koji će vam pomoći da preuzmu vanjski posao, napisao sam članak o pronalaženju velikih slobodnjaka.

Spajanje sve zajedno

Kada je riječ o dovođenju više novac za vaše poslovanje za planiranje događaja, lako je vidjeti da je specijalizacija i uski, strateški fokus naziv igre.

Usredotočujući se na i upoznavanje idealnog ciljnog tržišta, možete isporučiti usluge koje će napustiti Vaši klijenti sretni i potaknuti ih da vam preporuče prijateljima i obitelji. Kombinirajte ovu strategiju niša s jakim društvenim medijima i prisutnošću na webu, a imate solidnu strategiju koja će vašoj tvrtki pomoći da rastu i donose više novca.