Kako prodavati stvari online

Na licu se čini jednostavno prodavanje stvari na mreži: postavljate stavku, netko ga kupi i gledate kako bankovni račun raste.

Ali ako želite biti više od povremenog prodavatelja i imati ambicije za pokretanje online poslovanja, postoji mnogo više od toga. Evo četiri koraka da poduzmete ako ozbiljno učite kako zaraditi novac za prodaju stvari na mreži.

1. Pronađite svoju nišu

Uspjeh vašeg poslovanja uglavnom ovisi o tome kako se uklapa u spektar postojećih poduzeća. Ako je netko već zakoračio na tržište koje ste poslije, to će biti teže istaknuti. Ali ide previše generički može obarati, previše.

"Pokušaj da pokrene generičku online trgovinu najbrži je put do neuspjeha", kaže Lisa Chu, vlasnica web stranice dječje web stranice Black N Bianco. "Ne možete se natjecati protiv divovskih online trgovaca poput Amazona u pogledu cijene, svijesti o robnoj marki, troškovima dostave i uslugama. Usredotočite se na tržište niša koje vas zanima, jer će vas motivirati da naučite svaki aspekt poslovanja."

Proširite konkurentske web lokacije i upotrijebite anketama, društvenim medijima, prijateljima i obitelji kako biste odredili postoji li zanimanje za vaš proizvod. Odredite koliko novaca, ako ih ima, ljudi su spremni platiti za to. Zatim upotrijebite te podatke da biste izračunali koliko je održivo taj posao. (Više o tome kasnije.)

Želite iskoristiti sve dolare?

Zaradite 2-10% gotovine natrag gdje već trošite, s karticom koju već nose.

Vidi kako

2. Razmotrite mogućnosti mjesta

Postoje dva glavna avenues za prodaju svoje stvari na mreži: tržnice poput Etsy, Shopify, eBay ili Amazon i web stranice koju stvorite. Kombinacija dviju je također mogućnost.

Trgovine su obično lakše i brže za pokretanje vašeg poslovanja, ali također naplaćuju naknade za transakcije koje mogu jesti u vašu dobit.

VIŠE: Gdje prodati svoje stvari na mreži

Ako izradite vlastitu web stranicu, imat ćete veću kontrolu nad izgledom i dojmom svoje tvrtke, ali postoje troškovi za web hosting usluge i unovčavanje vaše web stranice da razmotre. Na primjer, PayPal naplaćuje fiksnu stopu od 2,9% plus 30 centi po transakciji.

Ako niste sigurni koja je opcija jeftinija, istražite i napišite povezane troškove, a zatim prijeđite na sljedeći korak.

3. Učinite matematiku

Prije nego što možete dobiti svoju operaciju s tla, morate znati je li to održivo poslovanje.

Da biste saznali, trebate odlučiti koliko oglasnog prostora želite prodati svaki mjesec i odgovarajuće cijene. To će vam dati ukupni prihod mjesečno, uz pretpostavku da prodajete sve. Zatim uzmite transakciju na tržištu ili druge naknade za obradu plaćanja i saznajte kako to utječe na vaš prihod. Vratimo li se na primjer PayPal, platit ćete $ 1.03 za svaku 25 USD prodaju, ostavljajući vam 23,97 USD po stavci. Ako prodajete 100 predmeta mjesečno, dobit ćete 2.397 dolara mjesečno.

Zatim zbrojite različite troškove povezane s vašom tvrtkom, uključujući stvari kao što je iznos potrošen na stvaranje ili stjecanje vaših proizvoda, web hosting, marketing i promociju. Prekinite to u mjesečni broj i oduzmite ga od mjesečnih prihoda.

Zatim odredite svoje poreze. Morate procijeniti svoju poreznu obvezu, koristeći svoj trenutačni godišnji prihod kućanstva i iznos koji očekujete od svoje nove tvrtke. Podijelite tu procjenu do 12 za pronalaženje mjesečnog dijela vaše zarade koja bi bila izdvojena za savezne poreze. Ovisno o okolnostima, možda ćete morati procijeniti tromjesečna plaćanja poreza. Isto tako, provjerite sa svojim gradom, županijom, državom ili drugim lokalnim poreznim tijelom da biste saznali jeste li na čelu poreza na promet ili drugih vrsta poreza.

Nakon što oduzmete sve svoje poslovne i porezne troškove iz ukupnog prihoda, usporedite tu brojku sa svojim mjesečnim troškovima, uključujući sve postojeće plaćanje dugovanja, kao što su minimalne kreditne kartice ili isplate kredita. Ako imate novca, možete biti spremni za početak poslovanja. Inače bi moglo biti bolje kao bočni projekt za dopunjavanje dohotka, barem dok ne dobije.

4. Promovirajte svoju tvrtku

Dosezanje pravilne publike na pravi način je ključ vašeg novog poslovanja za dobivanje vuče. Prvi je korak prepoznavanje vjerojatnih kupaca, stavljanje sebe u svoj razmišljanje i korištenje toga za formuliranje strategije informiranja. Često se svodi na kombinaciju bloganja, marketinga društvenih medija i plaćenog oglašavanja. Morat ćete odlučiti koje su taktike najbolje za vašu tvrtku.

"Sadržajni marketing generira najviši povrat ulaganja od bilo koje marketinške ili prodajne inicijative koju smo vidjeli", kaže Pat Ahern, direktor generacije prometa tvrtke Junto, tvrtke koja pruža razvoj web prometa i generiranje prometa za slobodne profesije. "Započnite prepoznavanjem popularnog sadržaja u vašoj industriji pomoću alata kao što su Ahrefs ili BuzzSumo. Odatle, napišite dublje članke koji su opsežniji od najboljeg članka o temi."

Ako imate popis e-pošte, testirajte i novi sadržaj. Pokušajte poslati e-poruku ili ankete koja traži korisnike za povratne informacije o nekoliko ideja koje imate. Praćenje prometa od e-pošte do vaših članaka pomoći će vam da bolje razumijete svoju publiku.

Istraživanja koja biste učinili za marketing sadržaja mogli bi vam pomoći da formulirate svoju strategiju marketinga za društvene medije. Na primjer, pomoću usluge BuzzSumo možete vidjeti analizu broja društvenih dionica koje svaki član dobiva.Pogledajte pet ili deset najboljih članaka za svoju glavnu ključnu riječ i zabilježite koje su društvene kanale najpopularniji. Tamo biste trebali usredotočiti svoje početne napore. Isto tako, možete provjeriti društvene kanale web-lokacija koje objavljuju one članke s najboljom izvedbom kako bi otkrili uspješne taktike i relevantne hashtagove.

Svakako iskoristite usluge koje nude besplatne alate za analizu, kao što su Facebook Insights i istražite opcije kao što su Google Analytics i Sumo. Tada možete eksperimentirati s taktikama na terenu i poboljšati svoju strategiju dok idete.

Devon Delfino je pisac osoblja u Investmentmatomeu, web stranici za osobne financije. E-adresa: [email protected]. Twitter: @devondelfino.