Spomenuti dan prodaje: Kako snag dobar posao, zajamčena

Ako ste gledali televiziju ili provjerili svoju e-poštu u bilo kojem trenutku u proteklih nekoliko dana, zasigurno ste preplavljeni s oglasima o prodaji reklamnih dana za automobile, odjeću i sve između njih. I poput mnogih od nas, vjerojatno ne možete odoljeti putu u trgovinu.

Potrošači ne mogu pomoći, ali se gravitiraju prema tom privlačnom osjećaju dobivanja ogromnog popusta, kaže potrošački psiholog Kit Yarrow, profesor na Sveučilištu Golden Gate i autor "Dekodiranje novog potrošačkog uma: Kako i zašto kupujemo i Kupiti."

Ali samo zato što nešto nije na "prodaji" ne znači da je nužno vrijedno kupovati.

"Ono što [potrošači] kupuju jest sočan dobar osjećaj da su dobili dobar posao", kaže Yarrow. "Nisu usredotočeni na robu, oni su usredotočeni na zabavu ili oduševljenje dobivanja cjenkanja, a to je loše za kupce."

»VIŠE: Što kupiti (i preskočiti) u lipnju

Važno je imati na umu da su prodaja korisna za trgovce, jer stvaraju mentalitet "buy now".

"Iako prodaja može uštedjeti novac potrošačima, oni stvarno pomažu maloprodaji da izbriše inventar i potražnju za vozilom", kaže Jonah Berger, profesor marketinga na Wharton School na Sveučilištu u Pennsylvaniji i autor New York Timesa, prodavač "Zarazujući: zašto stvari zauzimaju".

Znači li sve ovo reći da su prodaja poput onih s kojima ćete se susresti tijekom vikenda sjećanja? Ne. Ali sigurno imate veću vjerojatnost da ćete kupiti stvari koje vam nisu potrebne samo zato što su na prodaju.

Evo kako izdvojiti one legitimno dobre ponude - i osigurati da vas ne poduzme mašta o cjenjkanju.

Shopping pametan na Dan sjećanja

Prikažite cijene prije početka prodaje. Podebljani postotak odštete koji ćete vidjeti tijekom ovog vikenda ožbukani oko velikih okvira ne znači mnogo u današnjem maloprodajnom svijetu. To je zato što je 50% - ili 60%, ili 70% ili bilo koji postotak - obično uklonjeno predloženom maloprodajnom cijenom proizvođača proizvoda ili MSRP-a, a ne cijena koju je prodala odmah prije prodaje. To je složen način da kažete da je stvarni popust koji primate često nije toliko velika koliko se pojavljuje.

Zanemari te brojeve.

Dok trgovine nastoje igrati postotak odstupanja, obratite pozornost na cijenu sami. Prodajemo li proizvod za razumnu cijenu za vaš proračun? Je li jeftiniji od istog proizvoda u drugim trgovinama? Tek tada biste ga trebali kupiti.

Jedan od načina za utvrđivanje odgovora na ova pitanja je praćenje cijena prije prodaje. Ako imate pogled na određeni proizvod, svakodnevno provjeravajte cijenu prije prodaje, a zatim ga usporedite s cijenom tijekom prodaje da biste vidjeli stvarnu razliku.

Izraditi plan napada. Ne ulazi slijepo u prodaju vikenda u trgovini, ili ćete se gotovo sigurno pojaviti s još par sandala nego što vam je potrebno. Napravite popis onoga što tražite prije nego što ikad krenete u trgovinu ili kopnete na svojoj web stranici. Dok ste u potrazi za onim velikim poslom, ne želite biti odbačeni drugim manjim poslovima.

Potrošači općenito imaju teško vrijeme shvatiti inherentnu vrijednost određenog proizvoda, kaže Yarrow. Tako smanjenje cijena funkcionira kao putokaz, označavajući da je određeni proizvod vrijedan kupnje i da kupcima dopušta kupnju. No, kada kupuju jednu stavku po sniženoj cijeni, primamljivo je kupiti sve više i više, pogotovo jer kupci često osjećaju majstorski, ostvareni i, da, sretni nakon što postignu slatki posao.

Kako biste izbjegli pada u ovu zamku, "zamislite da je cijena svega što gledate je originalna cijena", preporučuje Yarrow. "Svaki put kada krenete kupiti, samo pogledajte cijenu i zanemarite je li to smanjenje ili ne, a zatim razmotrite vrijednost."

Rake u nagradama s kupnjom. Ako planirate kupiti nešto veće od vikenda na spomen-danu - poput madraca ili uređaja - razmislite o kupnji putem kreditne kartice. Sve dok ne prelijete plastičnu masu više nego što si možete platiti, kreditne kartice mogu ponuditi pogodnosti za kupce. Na primjer, neke nagradne kartice nude gotovinu na određenim kupnjama, dok druge nude zaštitu cijena u slučaju kada stavka koju kupite padne u cijenu nakon što platite.

Nemojte očekivati ​​da će ponude biti automatske. Popusti vam neće samo biti predani na Dan sjećanja. Ponekad, jamčenje da niste previše napunjene, potrebno je malo lakat maziva. Pobrinite se da vaš domaći zadatak pronađete kupone i promotivne kodove ispred vremena. Zatim obavezno unesite odgovarajuće kôdove kupona na mreži i pripremite fizičku ili digitalnu verziju kupona u trgovini.

»VIŠE: Što ne kupiti tijekom prodaje Memorijalnog dana

Nije sve dim i ogledala na vikendu sjećanja. Moguće je da su neke neumoljivo zadivljujuće poslove, posebno na namještaj i madrace. Dakle, ako se ovaj vikend odmaknete od roštilja za neku maloprodajnu terapiju, koristite najbolju prosudbu i samokontrolu.

Kao što Berger preporučuje, "Nemojte se usredotočiti na posao, usredotočite se na stavku. Je li to nešto zaista želite? Želite li to toliko da biste bili spremni platiti čak i punu cijenu? Razmišljajući o tome što kupujete, a ne samo o tome koliko plaćate, povećat će se šanse da ćete kasnije biti sretni."

Courtney Jespersen je pisac osoblja u Investmentmatomeu, web stranici za osobne financije. E-adresa: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.