Kako stvoriti govor dizala (uz primjere)

Jezik dizala je odgovor na pitanje od 30 do 60 sekundi: "Dakle, što radite?" Ovo je brz sažetak vašeg poslovanja i njegove vrijednosti prijedlog. Veliki govorni lift izazvat će zanimanje za vašu tvrtku i nadamo se da će dovesti do dubljeg razgovora.

Govorni govori su velika prilika za s. Bilo da ste na zabavi, na mrežnom događaju za početnike, brzom pregledu potencijalnog investitora ili upoznavanju novih ljudi, čvrsti govor dizala predstavlja svoju priliku predstaviti svoju tvrtku mogućim korisnicima, investitorima i preporukama. Uostalom, nikada ne znate razgovarate li s onom osobom koja bi mogla pomoći da preuzme vašu tvrtku na sljedeću razinu.

Koja je razlika između visine dizala i govora dizala?

i lift pitch su vrlo slični, ali pitch se često isporučuje investitorima u više formalne postavke i to je vjerojatno da ćete imati prezentaciju slajd palube (koji se nazivaju pitch pitch) koji će vam pomoći.

pitch također se može isporučiti putem e-pošte ili čak kao samostalna paleta koja investitori mogu vidjeti u svoje vrijeme. Možete saznati više o parcelama dizala čitajući naš vodič i započeti s palubnim terenima s našim besplatnim prezentacijskim predlošcima.

Govor govora uvijek se isporučuje verbalno - to je govor,. Možete koristiti svoj govor u različitim situacijama, ali često je prikladniji za društvene situacije ili za vrijeme vrlo rani uvodni sastanak gdje imate manje vremena i samo trebate dati opis onoga što radite.

Ime stvarno opisuje ono o čemu se radi: Zamislite da s nekim krenete na dizalo i da vas pitaju što radite. Možete li brzo opisati ono što radite prije nego što dođete do vašeg poda?

Što treba uključiti u govor vašeg dizala

Govori za dizanje su lukav jer morate komunicirati puno informacija u kratkom vremenu. I ne, brži razgovor ne riješi ovaj problem! Umjesto toga morate izraditi zanimljivu i zanimljivu priču koja ostavlja vašoj publici da traži više informacija o vašem poslovanju.

Evo kratkog pregleda vašeg govora.

Problem vaše tvrtke rješava

Vaša tvrtka postoji za rješavanje problema.

Opišite problem koji vaša tvrtka rješava pomoću fraza poput: "Jeste li znali …?" Ili "Znate kako ljudi imaju problema s … ? "Vaš je cilj povezati se sa svojom publikom i dobiti ih u znak suglasnosti. Nadam se da problem koji rješavate je nešto s čime se mogu povezati.

Vaša ciljna tržišta

Sve uspješne tvrtke ciljaju određene vrste kupaca. Iako je primamljivo reći da su vaši proizvodi i usluge za "svatko", vjerojatnije ćete biti uspješniji ako pokušavate prodati određeni skup potencijalnih kupaca.

Na primjer, bilo bi lako kažu da je novi frizerski salon za svakoga tko treba šišanje. No, taj salon će imati puno bolje vrijeme za marketing i privlačenje potencijalnih kupaca, ako zna kakve vrste kupaca želi služiti.

Vaše rješenje

Ovo je vjerojatno najlakši dio svakog pitcha koji opisuje vašu tvrtku zapravo proizvodi ili prodaje. Vaše rješenje treba riješiti problem koji ste opisali i biti pravi izbor za vaš ciljani kupac.

Vrijednost koju nudite

Vrijednost koju dajete na svoje ciljno tržište je ljepilo koje vaše rješenje čini vašim kupac. To je razlog zašto vaš klijent želi vaš proizvod ili uslugu.

Vaše doseg i napredak do sada

Svatko tko želi saznati više o vašoj tvrtki želi znati što ste do sada učinili. Imate li već kupce? Jeste li još uvijek u ranim fazama razvoja? Možda ste nedavno dobili nagradu za koju je vrijedno razgovarati.

Vaše iskustvo

Velika ideja nije ništa bez pravih ljudi da ga pretvore u posao. Vaš govor dizala treba objasniti zašto ste vi (i vaš tim) pravi ljudi za izgradnju posla.

Vaš cilj

Ako razgovarate s potencijalnim investitorom ili nekim tko bi mogao znati investitore, spomenuti cilj prikupljanja sredstava može biti dobra ideja. Čak i ako ne želite podići novac, možda imate druge ciljeve kao što je vaša prva prodaja ili zatvaranje velikog računa. Nikad ne znate može li vam osoba s kojom razgovarate moći pomoći.

Formula za dizelsku govoru

Možete razvrstati govor dizana na mnogo različitih načina, ali postoji nekoliko formula koje možete koristiti za pomoć shvatite što želite reći. Prvo ćemo početi gledati vrlo kratku verziju koju možete brzo odgovoriti na pitanje "Što radite?", A zatim pogledajte što biste mogli reći ako imate još malo vremena na rukama. jedna rečenica formula za govor dizala:

Izrađujemo [rješenje] za [ciljno tržište] tako da [vrijednost].

To izgleda stvarno kratko bez praznih praznih mjesta, ali to bi trebalo biti puno za brzu predstavu nakon što dodate specifičnosti.

Evo primjera iz softvera Palo Alto kako biste dobili bolji uvid u to kako izgleda rečenica jedne rečenice:

Stvaramo alate za planiranje poslovanja i alate za praćenje uspješnosti za vlasnike malih tvrtki oni mogu lakše podići startup fondove, razviti proračune i pratiti performanse na jednostavnoj financijskoj nadzornoj ploči.

Dulja verzija govora dizala:

Znate li da [ciljno tržište] ima [problem] ? Izradio sam [rješenje] to [vrijednost]. Do sada smo imali [vuče]. Sada se nadamo postići [cilj]. Moj tim i ja imamo [iskustvo].

Ovom formulom želite privući slušatelje uvjerljivom pričom ili skupom činjenica koje osvjetljavaju problem koji vaša tvrtka pokušava riješiti. Ovo je sjajan način povezivanja s publikom i privlačenje zainteresiranih za vaše poslovanje s vaših početnih linija. Ovo je vaša kuka koja će nagovoriti ljude da žele shvatiti kako ste riješili problem.

Ovo je brz primjer za fiktivnu tehnološku tvrtku:

Jeste li znali da gotovo 30 posto kamiona u Velikoj Britaniji ' t noseći bilo kakav teret jer ne mogu naći teret za obavljanje povratnih putovanja? Ovo dovodi do više od 500 milijuna dolara u izgubljenim troškovima goriva.

Stvorili smo tehnološku tvrtku koja odgovara praznim kamionima tvrtkama koje žele premjestiti teret, tako da tvrtke za transport mogu generirati poslove s prethodno praznih putovanja. Do sada smo sklopili ugovore s dvije najveće tvrtke za transport.

Nadamo se prikupljanju dodatnog kapitala kako bismo mogli proširiti naše poslovanje i rasti u zemlje izvan Velikoj Britaniji Moj tim i imam više od 30 godina iskustva u transportnoj industriji i dobro su pozicionirani kako bi ovaj posao značajno rastao.

Savjeti za govorne stanice

Zadržite kratko: Jednostavno je otići na temu o kojoj ste strastveni, ali trebate poštivati ​​ljude s kojima razgovarate i dati im dovoljno informacija za poticanje interesa. Nadam se da će početi postavljati pitanja i možete razraditi daljnje razgovore. Zapamtite, ne želite biti osoba koja drži gumb "zatvorena vrata" na liftu kako bi zadržao publiku zato što biste mogli reći im više!

• Znati cilj:
• Cilj govora vašeg dizala nije da prenosi svaki posljednji bit informacija o vašem poslovanju. Cilj je potaknuti interes. Želite ono što kažete da biste bili nezaboravni i zanimljivi tako da publika traži da im kažete više. Krajnji je cilj uspostaviti veze, dobiti sastanak i dobiti dopuštenje za objašnjenje vašeg poslovanja podrobnije. Praksa, ali ne zapamtite:
• Da, uvježbavanje je dobra ideja. Ali, ne želiš se skinuti previše skriptiranim i robotskim. Memoriranje riječi za riječ nije dobra ideja. Umjesto toga, želite da se vaš govor razgovara i prirodno, tako da se možete lakše povezati s publikom. Također ćete htjeti malo prilagoditi svoj govor ovisno o situaciji i publici (pogledajte sljedeći savjet). Poznajte svoju publiku:
• Ovisno o tome kome dajete svoj govor, trebat ćete izmijeniti detalje tako da pružate informacije koje odgovaraju vašem znanju publike. Na primjer, ako stavljate medicinski uređaj na hrpu liječnika, upotreba više medicinskih terminologija vjerojatno je dobra ideja. No, ako objašnjavate ono što radite ljudima koji nemaju medicinsku pozadinu, možda biste trebali koristiti više svakodnevnih jezika koje svatko može razumjeti. Budite uvjerljivi:
• Pogotovo ako malo dulje govoriti, ispričati priču ili zanimljivu anegdotu koja čini vašu tvrtku problem koji se rješava stvarnim. Želite da se vaša publika kvrcne glavom, misleći: "Da, to je pravi problem. Nadam se da će netko napokon doći do dobrog rješenja za to. "Zatim, kada predstavite svoje rješenje, bit ćete to mnogo uvjerljiviji i privržite svoju publiku punu pozornost. Imajte odbijanje:
• Vaša publika možda ne može odmah postaviti dodatna pitanja, ali je (nadamo se) zainteresirana za praćenje vas. U tom slučaju, provjerite imate li posjetnicu ili nešto slično kako biste mogli podijeliti svoje podatke za kontakt. Vaša posjetnica bi trebao biti u biti mini-pitch i imati memorable tagline ili vrijednost izjavu na njemu tako da se ljudi sjećaju vas i ono o čemu ste razgovarali. Primjeri govora za stanovanje

Evo nekoliko primjera, kratkih i dugih, kako bi vam pomogao da započnete s vlastitim govorom za dizala.

Primjer parcele dizala # 1:

Jeste li znali da je potražnja za vrhunskim meksičkim hranom u SAD-u porasla preko 100 posto u protekle dvije godine? Prehrambeni proizvodi traže više od generičkih, amerikaniziranih tacosa i burritosa u rekordnim brojevima.

Namjeravam otvarati moderan restoran s latinskim temama koji podiže meksičke i druge latinoameričke jela. Koristit ću klasične sastojke i moderne tehnike koje će vam pomoći pokazati kako je meksička hrana mnogo više od onoga što većina ljudi misli.

Testiramo tržište ugostivši nekoliko vrhunskih događaja i spremni smo se prebaciti na punu -službeni restoran. Otvorio sam još nekoliko uspješnih restorana i hrane, pa očekujem da se lansiranje ide vrlo glatko.

Primjer para dizala # 2:

Otvaram novi dar i trgovina specijaliziranim centrom koji pomaže mladim, urbanim trendtavatori pronađu jedinstvene i kreativne darove i kućne uređaje koji će impresionirati prijatelje i suradnike.

Primjer parcele dizala # 3:

Je li vam se to ikada dogodilo? Rani ste da biste ujutro izlazili iz škole kako biste ih mogli dovesti u školu na vrijeme i ne kasniti za važan sastanak - a onda shvatite da ne možete pronaći ključeve vašeg automobila. događa mi se cijelo vrijeme. Zapravo, jeste li znali da prosječni profesionalni suburbani šalju ključeve više od pet puta mjesečno? To je više od 600 milijuna puta godišnje! Pomoću Bluetooth tehnologije napravio sam ključnu karticu s niskom cijenom koja pomaže ljudima da pronađu ključeve i ostale izgubljene stavke u rekordnom vremenu, što olakšava izlazak vrata u zauzeto jutro.

Imamo prototip koji radi i sada smo u potrazi za prikupljanjem sredstava za ulazak u veliku proizvodnju. Imamo nove članove tima na brodu s velikim iskustvom u proizvodnji i iskustvom u opskrbnom lancu, stoga se nadamo da ćemo doći na tržište u narednih šest mjeseci.

Primjer teretnog parka # 4:

Moja tvrtka razvija novu vrstu pristupačne surfere za početnike surfere, tako da mogu naučiti surfati bez da ulažu više od 1000 dolara koje troše tradicionalne daske za surfanje.

Nadam se da vam ovaj članak nadahnjuje da radite na svom govoru dizajna i precizirate ga na kratki, prezentacija ispunjena informacijama. Ako želite testirati svoje vozilo, slobodno se povežite sa mnom na Twitteru. Možete također preuzeti besplatni predložak palube ako želite napraviti prezentaciju.

Noah Parsons je COO od Palo Alto Softwarea, proizvođača LivePlan, nagrađivanog softvera za online poslovanje. Slijedite ga na Twitteru.