Kako izgraditi pokretanje zdravstvene zaštite

Globalna industrija zdravstvene zaštite u tijeku je kao nikada prije. To je jedna od prvih industrija koja obuhvaća digitalne tehnologije kao što su umjetna inteligencija, velika analiza podataka, mHealth, nosivi proizvodi, telehealth i robotika.

Ne samo to, već i globalno financiranje dionica digitalnim zdravstvenim tvrtkama doseglo je 2017. godine 3,67 milijardi dolara YTD (od 22. svibnja 2017). Očekuje se da će do kraja 2017. iznositi više od 9,4 milijardi dolara, što je rekordno petogodišnje.

Image via CBInsights.

Kako zdravstvena industrija i dalje prihvaća digitalnu tehnologiju, broj zdravstvenih tvrtki također raste. Drugim riječima, postoji žestoka konkurencija. Trebat će vam puno više od briljantne ideje za pokretanje i preživljavanja agresivnog natjecanja.

Evo sedam čimbenika koje morate uzeti u obzir za izgradnju uspješnog pokretanja zdravlja i održavanje zauvijek.

1, Ostanite fleksibilni

Svaki se posao treba prilagoditi trendovima na tržištima u nastajanju, a vaše pokretanje zdravlja nije iznimka od ovog pravila. Zapravo, startupi moraju ostati jedan korak ispred promjenjivih tržišnih uvjeta. Nažalost, zdravstvena industrija je jedna od najsloženijih, s mnogo zdravstvenih propisa, licenci, pravila i trikova. Zato vaš početak mora biti fleksibilan od početka.

Međutim, fleksibilnost ne znači nužno da se i vaši ciljevi moraju i dalje mijenjati. Izgradite i obvezujte na dugoročni plan rasta, uz održavanje pristupa fleksibilnim. Vi i vaš tim moraju znati razmišljati o problemima iz novih kutova i prilagoditi se promjenjivim tržišnim zahtjevima i zahtjevima kupaca.

Fleksibilnost će vam omogućiti i stjecanje jedinstvenog talenta iz različitih područja svijeta. Na primjer, fleksibilno radno vrijeme znači da možete unajmiti nadarene kandidate iz različitih vremenskih zona, što će povećati vašu produktivnost uz zadržavanje troškova.

2. Imati sveobuhvatnu strategiju rasta

Vaš poslovni plan za pokretanje zdravlja trebao bi biti alat koji će voditi vaš rast. Ako već niste napisali poslovni plan, pogledajte ove uzorke poslovnih planova za pokretanje medicinskih usluga. Učinkovita strategija rasta je nužna za pokretanje. U početku se morate usredotočiti na razvoj vašeg poslovnog modela i potvrđivanje. Samo tvrdeći da je vaš proizvod ili usluga revolucionarni, neće biti dovoljno. Morat ćete i pokazati rezultate. Nakon provjere valjanosti, početak će se morati usredotočiti na dobivanje vuče.

Imajući dobro definiran ciljno tržište također je potrebno za razvoj strategije održivog rasta. Ciljanje određene niše ne znači da biste trebali napustiti one koji ne odgovaraju vašim kriterijima. Međutim, trebali biste izbjeći vrlo široko ili preširoko tržišni segment. Na primjer, ne biste trebali reći da ćete ciljati "bilo koju bolnicu zainteresiranu za proizvod". Umjesto toga, saznajte možete li se samo usredotočiti na bolnice specijalizirane za liječenje raka ili Alzheimerove bolesti. Jednom kada shvatite kada i kako kupci kupuju od vašeg poslovanja, tada možete prema tome podesiti vaš početak.

Naravno, trebat će vam proizvod za ubojicu - ali ćete također trebati kompetentnu strategiju rasta koja će obuhvatiti sveobuhvatni marketing, prodaje, istraživanja i razvoja, tehnologije i šire. Možda ćete morati dodati još članova vašem timu, proširiti svoju službu za korisnike i uključiti nove tehnologije te poboljšati razmjenu informacija među ostalima.

3. Odaberite prave članove tima

Postavljanje uspješnog pokretanja i održavanje na površini je timski napor. Morat ćete odabrati ljude koji mogu nadopuniti vašu vještinu i ostvariti vašu viziju kao članove vašeg osnovnog tima. Stručnost je jedna vještina koju vaš osnovni tim ne može bez toga; trebat će vam korisnici s iskustvom pokretanja i zdravstvene zaštite na vašem timu za osnivanje.

Vaši jezgreni članovi tima trebali bi biti u stanju nositi se s bilo kojim izazovima ili zadacima koji se bacaju na njih i brzo prebacivati ​​uloge na temelju svojih vještina i stručnosti. Uz iskustvo, oni također trebaju imati kombinaciju vještina vodstva, komunikacije i prezentiranja, te financijskog i tehničkog znanja. Upoznajte svog klijenta

Čini se da je očigledan, ali ovaj poznati čimbenik igra ključnu ulogu u izgradnji vašeg pokretanja. Ako nemate prave klijente, vaša tvrtka jednostavno neće preživjeti. Dakle, poznavanje vaših klijenata vaš je prioritet broj jedan. Kao početak, imate priliku da u vašoj organizaciji odmah od početka zanemarite mentalitet vašeg klijenta.

Vaši potencijalni klijenti bit će pacijenti, zdravstveni stručnjaci i medicinske organizacije. Međutim, morat ćete izraditi određene segmente kupaca. Na primjer, ako se vaš proizvod usredotočuje na tretmane raka, vaš će ciljani segment uključiti pacijente s rakom, onkologe, proizvođače opreme i organizacije za istraživanje raka.

Prvi korak je saznati koliko možete o svojim kupcima. Što ih čini krpeljima? Koje su njihove boli? Kako će vaš proizvod ili uslugu olakšati život? Hoće li im uštedjeti novac ili pojednostaviti postupak ili postupak? Gdje se vješaju? Kada razumijete sve te točke, možete početi umrežavati s njima.

5. Dovedite svoje krajnje korisnike

Ne možete razviti isporučive proizvode zdravstvene skrbi bez uključivanja izravno vaših krajnjih korisnika u postupak. Većina zdravstvenih djelatnika, organizacija i pacijenata imaju pravednu ideju o tome što žele. Imajući ih u petlji znači prikupljanje točnih i najrelevantnijih podataka pacijenata koji mogu ubrzati daljnji razvojni proces. Ovim uvidom možete brže donijeti proizvode na tržište od svojih konkurenata.

Učinite ih dio svog procesa od samog početka. To će uštedjeti znatan novac, vrijeme i trud u dugoj vožnji. Kao što možete vidjeti, ovo se poravnava s prethodnim točkama. Poznavanje vaših klijenata olakšat će njihovo uključivanje u razvojni proces.

6. Obratite pažnju na propise o zdravstvenoj zaštiti

Zdravstvena industrija dolazi s složenom mrežom propisa. Ako namjeravate ući na međunarodno tržište, komplikacije se dodatno povećavaju jer svaka zemlja ima različite zdravstvene propise. Ne samo da su zakoni o zaštiti pacijenata i privatnosti već i zakoni o patentima i intelektualnom vlasništvu također jako regulirani. Morate biti svjesni najnovijih izmjena i dopuna relevantnih propisa kako biste bili sigurni da ih vaša tvrtka ne slučajno prekine.

Uz zakone i propise imate i nekoliko etičkih odgovornosti. Etika zdravstvene zaštite su moralni principi i vrijednosti koje vam omogućuju da napravite pravi izbor pri promicanju, distribuciji i upravljanju proizvodima zdravstvenim ustanovama ili pacijentima izravno.

Ako želite pronaći uspjeh u zdravstvenoj industriji, trebat će vam pridržavati se ovih pravila od samog početka. Zapošljavanje pravnog savjetnika ili savjetovanja s iskusnim odvjetničkim društvom specijaliziranim za zdravstvenu zaštitu vjerojatno je najbolje rješenje. Danas će potrošiti nekoliko stotina dolara, a možda sutra uštedjeti milijune.

7. Sigurno pravovremeno financiranje

Zbog složenih vladinih propisa i dugotrajnog razdoblja inkubacije, financiranje pokretanja zdravstvene zaštite je teže u usporedbi s financiranjem pokretanja tehnologije. Vaš prototip mora biti spreman i potpuno funkcionalan prije nego počnete kucati na vrata potencijalnih investitora. Zbog toga se fokusiranje na prihod od ranih faza pomaže pri osiguravanju financijskih sredstava.

Poticanje pokretanja zdravstvenog osiguranja ili samofinanciranje je vrlo teško jer većina zdravstvenih usluga započinje značajnim ulaganjem. Međutim, svakako možete podići dio kapitala kroz bootstrapping i ostatak putem financiranja sjemena. Venture capital, anđeo investitori i investicijske platforme (crowdfunding) čini se da su najpopularnije opcije u zdravstvenoj industriji. Bolnice i zdravstvene organizacije koje se bave javnošću također su započele s ulaganjem venture fondova u zdravstvene ustanove.

Obično ti investitori imaju resurse i medicinsku stručnost kako bi provjerili vaš poslovni model. Ipak, ne možete zanemariti mogućnost osiguranja nedospjelesnog kapitala iz izvora kao što su SBIR (Small Business Innovative Research) ili potpore za razvoj poslovanja od državnih i lokalnih vlasti. SBIR često nudi potpora projektima za koje se smatra da su riskantni VC ili investicijski fondovi. U početku ste dobili do 150.000 USD kako biste utvrdili komercijalni potencijal vaše ideje za pokretanje. U drugoj fazi možete dobiti više od milijun dolara tijekom dvije godine kako biste dodatno proširili svoje usluge.

Zatvaranje

Zdravstvena industrija jedna je od globalno rastućih industrija. Iako je industrija poznata po prihvaćanju inovativnih ideja, poznata je i po iznimno konkurentnom i nestabilnom poslovnom okruženju. Osim toga, strogi propisi o zdravstvenoj skrbi otežavaju brzo pokretanje proizvoda i usluga.

Nadam se da će vam gore navedeni savjeti pomoći - sada se uklapaju u industriju i ometaju vašu zapanjujuću poslovnu ideju!