Kako izbjeći uzimanje "glupog novca" u pokretanju

Možda mislite da kada netko vam nudi novac za financiranje pokretanja, trebali biste pronaći način da preuzmete svoj novac. Ali još važnije od odlaska investicijske ponude je znati kada reći da investitorima i kada reći: "Hvala, ali ne hvala".

Samo zato što netko ima novac ne znači da imaju znanje koje će vam pomoći da rastu tvoj posao. I to je ono što mislim pod "glupim novcem" - čvrsto sam uvjeren da svatko tko investira novac u vašu tvrtku bi također trebao donijeti nešto drugo osim novca na stol.

Vidi također: 10 pitanja koja nisam očekivala Investitorima treba postaviti pitanje

Treba razmisliti o odabiru investitora na isti način na koji razmišljate o odabiru poslovnog partnera jer nakon što uzmete svoj novac postajete partnerom u vašem poslovanju. A ako odaberete partnera na temelju novca sami, naći ćete se u nevolji.

(Moguće je uzeti novac od ulagača koji odaberu da budu "tihi partneri" - ali bolje je da to jasno dogovoreno, kao i jasno opisano i dokumentirano u vašem operativnom ugovoru kako bi se izbjegli sukobi kasnije dok rastu vaše poslovanje. To nije standard.)

Kako ćete znati kada je novac glup? Kontrolni popis od deset točaka

Ako možete odgovoriti "da" na bilo koje od sljedećih pitanja o osobi ili osobama koje vam daju novac kao ulaganje u svoju tvrtku za pokretanje, možda ćete uzimati "glup novac":

Je li ovo prvi investitor ulaže u tvrtku za pokretanje?

1. Je li to investitor prvi put ulaže u vašu industriju?
2. Je li ovo investitor prvi put ulaže u tvrtku koja treba podići više rundi financiranja (ako ste u činjenica je tako)?
3. Je li vaše ciljno tržište novo za investitora?
4. Je li investitor traži za r klauzula o razrješenju (uvjet da dionice nisu razrijeđene) u vašem poslovnom sporazumu? (Nijedan pametan investitor nikad neće to tražiti, niti će pametni investitor uložiti u vaš posao ako imate bilo kakvih investitora koji zahtijevaju tu klauzulu … Svaki put kada se ulaže, svi se razilaze!)
5. Je li investitor traži vlasnički udjel koji ne prilično korelira s iznosom novca koji vam daju? Investitor želi uložiti 100.000 dolara u zamjenu za 50 posto vaše tvrtke, što je najvjerojatnije ne poštena i pravedna razmjena - bez obzira na to što vi može čuti i vidjeti na televizijskoj emisiji
6. Shark Tank .) Da li investitor želi zadržati odvjetnike i CPA-e iz investicijske rasprave?
7. Je li investitorov odvjetnik novo u startup investicijskoj sceni?
8. Je li investitor neodlučan za dijeljenje referenci iz drugih tvrtki koje su financirali, ili reference općenito?
9. Je li investitor pod pritiskom da uzmete novac za određeni datum i da niste transparentni s vama o tome zašto?
10. Ovo nije iscrpan popis pitanja koja treba razmotriti tijekom procesa dubinske analize s novim ulagačem, ali to su sve stavke koje biste trebali moći pouzdano odgovoriti na "ne" prije nego što krenemo naprijed s preuzimanjem investicije.

Ne volim to priznati, ali ja sam bio na primatelju kraj "glupog novca" sam, u mojoj prvoj tvrtci za pokretanje, uzeo značajan iznos investicijskog kapitala od anđeoskog investitora o kojem bih odgovorio na "pitanja" na pitanja 1, 2, 3, 4, 5 i 8.

Nepotrebno je reći da ta tvrtka nije uspjela. Nije uspjelo zbog tog investitora, ali nije uspjelo jer smo napravili niz pogrešaka koje su, u kombinaciji, stvorile savršenu oluju.

Važno je potražiti investitore koji dodaju trenutačnu vrijednost vašoj tvrtki - a ne samo na vaš bankovni račun. Ovo pomaže u stvaranju zdrave investicijske kulture u vašem pokretanju i postavlja ton kako ćete nastaviti rasti tvrtkom.

Kako prepoznati "pametan novac"

Ispod su primjeri onoga što "pametni novac" donosi tablice i ono što biste trebali potražiti od potencijalnih investitora:

Kontakti koji će vam pomoći da razvijete svoju tvrtku.

• Specifični setovi vještina koji nedostaju u vašoj tvrtki (npr. upravljanje ljudskim resursima, vještine računalnog programiranja,
• Podizanje ideja i pretpostavki na produktivan način.
• Mentorstvo i treniranje kada je potrebno.
• Povezivanje
• Vjerodostojnost na temelju njihove pozadine
• Ako imate bilo kakvih "glupih novaca" horor priča, volio bih čuti o njima.