Kako mogu provjeriti da je prodajna sezona prodajna?
Zarađujte na Ebayu sa Ovom Strategijom | Kako Zaraditi na Internetu
Posao do tjedna
Mnoge maloprodajne tvrtke jako se oslanjaju na jednu sezonu u godini - blagdanskoj sezoni - za održavanje njihovih novčanih potreba tijekom cijele godine. No, uzimajući uhvaćen u blagdana prodaja sezone može uzrokovati više štete nego dobra. U ovo doba godine obilježavaju se maloprodajni problemi: neprodani oglasni prostor, premalo kupaca, neprofitabilno određivanje cijene, ukrcanog krađa, krađe zaposlenika, loše provjere i dalje i dalje. Ako imate problema s novčanom točkom, mogu biti uzrokovani bilo kojim brojem ovih godišnjih odmora "Grinches ©". Srećom, sve se može spriječiti s nekim preventivnim planiranjem:
Neporedeni oglasni prostor može biti rezultat prevelike kupnje ili ne čuvanja pravih artikala. Ako se oglasni prostor redovito ne okreće (proda), novac je izašao za kupnju, ali nije se dogodio odgovarajući priljev novca.
Jedna od alternativa za rješavanje problema s prekomjernom potrošnjom jest pitati korisnike što traže. Proučite trendove u industriji, a zatim donosite odluke o kupnji na temelju onoga što je najvjerojatnije prodati na vašem tržištu, a ne na cijenu stanke koju možete dobiti za kupnju velike količine. Kreativna upotreba polica u prostoru može napraviti pregled trgovine, iako je smanjena ukupna vrijednost zaliha na ruci.
Kupci odlučuju kupovati na prodajnim mjestima zbog vrijednosti koju pronađu u proizvodima, jer uživaju u službu za korisnike ili zato što im se sviđa pogodnost lokacije. Maloprodajni trgovci moraju se natjecati s odabranim klijentima koji mogu pronaći izvan grada ili na mreži. Uobičajena je žalba: "Nosim taj proizvod za istu cijenu pa zašto je moj klijent izišao iz grada?" Jedini način da se odgovorite na to pitanje jest pitati korisnike zašto kupuju tamo gdje rade, a zatim postupaju prema informacijama kupci pružaju. Koje bi druge proizvode ili usluge donijeli u lokalnu trgovinu za kupnju? Kakvu vrijednost osjećaju da dolaze negdje drugdje?
Neprofitabilno određivanje cijena može proizlaziti iz ne znajući sve troškove vašeg poslovanja. Lako je tijekom blagdana biti uhvaćeno u padu cijena u nadi da će privući više kupaca, ali brojevi se uvijek ne zbrajaju. Koliko se prodaje mora izvršiti svaki dan ili svaki tjedan kako bi pokrili sve troškove poslovanja?
Shoplifting je nacionalni problem koji dodaje u prosjeku 150 dolara godišnje za troškove koje svaki američki državljanin plaća za proizvode, Procjenjuje se da se krađa počinju svakih pet sekundi u ovoj zemlji. Trgovci su u svim dobnim skupinama, utrkama i gospodarskim razinama. Srećom, za trgovce, većina trgovci su amateri i lako se mogu locirati.
Maloprodajni trgovci ne mogu si priuštiti ni male gubitke krađe. Na primjer, trgovina s 3 posto profitnom maržom trebala bi prodavati svake godine dodatnu robu vrijednu od 1200 dolara kako bi se oporavio dnevni gubitak od deset centnih stavki.
Najbolja obrana od gubitaka do krađe je zastrašivanje. Obrazujte zaposlenike o tome kako prepoznati trgovci (radionice su često dostupne preko poslovnih grupa i zajedničkih učilišta).
Krađa zaposlenika može biti još poražavanija od krađe jer zaposlenik je netko koga vjerujete kako bi pomogao vašem poslovanju da stvori prodaju i dobit. Najbolja obrana od krađe zaposlenika je korištenje dobre prakse zapošljavanja. Obratite se svom odvjetniku kako biste bili sigurni da razumijete pravna pitanja oko ukidanja zaposlenika prije nego što ste optužili nekoga da ih kradu i otpušta.
Loši čekovi postaju češći kada je cjelokupno gospodarstvo čvrsto i skupo je oporaviti gubitke zbog loših provjera. Često financijske institucije i agencije za prikupljanje podataka imaju programe za prikupljanje loših provjera. Zakon propisuje načine pribjegavanja poslovnim vlasnicima da nastave. Dobra polazna točka je da se obratite svom bankaru za informacije o programima koje pružaju.
Sve tvrtke se suočavaju s izazovima koji mogu biti najmanje iritantni i najgori razorni. Planiranje unaprijed, analiza financijskih rezultata i suradnja s drugim tvrtkama mogu pružiti alate za rješavanje problema prije nego što ubijaju poslovanje. Nemojte dopustiti da "Grinch" ukrade vašu tvrtku - upotrijebite sve resurse na raspolaganju.
Ako imate malu poslovnu raspravu za Arlene, možete je kontaktirati na [email protected].
