Povijest slabog planiranja

Lean Planning je koncept koji smo tijekom 2012. godine predstavili kao evoluciju u planiranju poslovanja. Tradicionalni poslovni plan jednostavno nije odgovaralo potrebama suvremenih, brzih tvrtki i bilo je vrijeme da donese više znanstvenog pristupa poslovnom planiranju.

Nema ništa loše u planiranju - to su samo alati i metode za planiranje potrebno razvijati. U stvari, višestruke znanstvene studije podupiru činjenicu da planiranje dovodi do većeg uspjeha. Međutim, tradicionalni poslovni plan trebao je predugo pisati, često ga nitko nije čitao izvan tvrtke i nije se ispravno koristio započeti, rasti i upravljati tvrtkama.

Predložili smo Lean Planning kao sljedeći korak u planiranju poslovanja. Ipak, odakle dolazi Lean Planning?

Evo kratke povijesti kako smo razvili Lean Planning.

Vidi također: Vodič za planiranje poslovanja

Počinje s "Plan-As-You-Go"

Lean Planning započeo je s Tim Berryjevom knjigom "Plan-As-You-Go Business Plan", koji je bio novi način razmišljanja o planiranju. Umjesto poticanja da se usredotoče na razvoj dugih, dubinskih, statičnih poslovnih planova, Berry se zalaže za jednostavniji pristup:

Definirajte svoj poslovni identitet:

• Koja je Vaša vrijednost za Vaše klijente? Utvrdite svoj cilj
• Morate znati i razumjeti svoje klijente. Izraditi akcijski plan:
• Kako ćete provjeriti vaše pretpostavke i mjeriti napredak? Izraditi predviđanje:
• Osnovne prognoze i proračuni su presudni; praćenje je još više. Ideja je bila da poslovni plan ne bi trebao biti samo jedan događaj. Umjesto toga, to bi trebao biti dnevni alat koji se redovito pregledava. Planiranje kao planiranje je oko postavljanja ciljeva i ciljeva, utvrđivanja odgovornosti, a zatim ponovnog pregleda i revizije plana dok se otkrivaju nove informacije.

Ovdje u programu Palo Alto u 2007. i 2008. smo prihvatili ovo planiranje koncepte i krenuli prema agilnom procesu planiranja. Umjesto detaljnih dokumenata usredotočili smo se na praćenje izvedbe našeg plana i upravljanje redovitim ažuriranim rasporedom i prekretnicama. U to vrijeme koristili smo Business Plan Pro i Basecamp za to. Od tada smo se prebacili na moderan sustav koji je puno lakši za upotrebu (više o tome u trenu).

Vidi također: Lean Planning: Curated popis našeg najboljeg sadržaja

Can Canvas Business Model Canvas zamjenjuje poslovanje plan "

Alex Osterwalder je 2010. godine objavio knjigu" Business Model Generation ", u kojoj je stvorio okvir za ono što Tim Berry naziva" poslovnim identitetom ". Osterwalder je definisao predložak nazvan Business Model Canvas za dokumentiranje poslovnih modela. Ovaj oblik planiranja kondenzirao je poslovni model na jednu stranicu te je najkorisniji za napredne, tehnički fokusirane startupove (mislim na Silicijsku dolinu).

Stvarno nam se svidjelo koncept kondenziranja poslovnog modela na jednu stranicu, ali kao što mi surađivao je s startupima, malim tvrtkama i akademicima, alat je pokazao da nije baš prikladan za sve vrste poslovanja. Za male poduzetnike bilo je teško iskoristiti platno bez treniranja.

Na primjer, mnoge tvrtke imaju teško vrijeme da dođu do svoje ključne vrijednosti, bez prethodnog temeljitog razumijevanja problema kupaca. Isto tako, odjeljak "odnosi s korisnicima" nije izgledao prikladno za mnoge tradicionalne tvrtke. Konačno, dok se model Canvas za poslovni model traži osnovni popis troškova i prihoda, ne pomaže u određivanju je li njihova tvrtka uistinu financijski izvediva.

Vidi također: Lean Business Planning s Timom Berryjem [VIDEO]

Da li startup ima priručnik?

U 2012, Steve Blank sintetizirao je ideje iz svoje prve knjige "Četiri koraka do Svetkovine", s modelom Business Model Canvas u "Startup Owner's Manualu". Blankova glavna inovacija ovdje je ono što on naziva "razvojem kupaca", što je metodologija za učenje i vrednovanje tržišnih potreba kroz detaljnu komunikaciju i praćenje kupaca.

Za nas je ova metodologija imala smisla za startup tehnologije visokog rasta koji nastoji definirati i dokazati novi poslovni model. No, prestalo je od praćenja i odgovornosti koju smo stvarno voljeli od planiranja "Plan-As-You-Go".

Neznatno planiranje je rođeno

Smatrali smo da postoji potreba za sklapanjem svih tih koncepata i stvoriti metodologiju i skup alata koje bi oba startup-a i postojeće tvrtke mogli koristiti - skup alata koji bi funkcionirao za oba poduzeća u Silicijskoj dolini i male tvrtke u Main Streetu.

Dakle, razvili smo koncept Lean Planninga sa svojim temeljima u "Plan-As-You-Go" planiranju i ugrađivanju ideja dokumentiranja poslovnog modela u jednostavnijem obliku kako bi brže pronašli uspjeh.

Ako želite saznati više o Lean Planningu i kako to raditi za vaša tvrtka, možete čitati naše cjelovito uvod i vodič. Također biste trebali provjeriti cjelokupnu knjigu o Lean Planningu.