Povijest Franšiznog poslovanja kao što znamo

Model franšize zvao se najveći poslovni model koji je ikad izumio. Dopušteno je da ljudi diljem svijeta koji žele posjedovati vlastite tvrtke to čine upravo to. Ali, kako je počelo? Kako je počelo franšizno poslovanje?

Odgovor na to pitanje, uz povijesnu vremensku liniju franšiziranja, slijedi.

Nastojimo brzo zaobilaziti povijest franšize kao što znamo kako bismo istražite značenje riječi franšize . Postoji nekoliko različitih definicija rječnika "franšize", no ono na koje ćemo se usredotočiti jest ovo: Pravo ili licenca koja se dodjeljuje pojedincu ili skupini tržište roba ili usluga tvrtke na određenom području; također posao koji je odobrio takvo pravo ili licencu.

Franšiza je jedinstvena vrsta poslovanja s vrlo zanimljivom poviješću.

Srednji vijek

Srednji vijek, čudan kao što zvuči, model franchisinga počeo se pojavljivati.

Srednji vijek nije bilo lijepo vrijeme da bude čovjek. Bilo je stotina gladi - osobito u Europi, kontinentu koji je izgubio trećinu (ili više) svog stanovništva do kobne crne smrti. Nasilne ustanke često su organizirale radničke klase koji nisu osjećali da plaća pravednu plaću. I dodavanje općeg nezadovoljstva vremenskog razdoblja bilo je ozbiljnih vjerskih sukoba. Ali, barem jedna pozitivna stvar se dogodila u svakoj dnevnoj boli: franšiza. U one dane, neki od lokalne vlasti odobrile su visoke dužnosnike crkve (i druge koje se smatraju važnima) dozvolu za održavanje reda i procjenu poreza. Srednjovjekovni sudovi (ili gospodari) dali su te pojedince pravo držati tržišta i obavljati poslovne poslove. Te su prve franšize platile kraljevstvo gospodarima u zamjenu za, između ostalog, "zaštitu" koja je u suštini smatrana monopolom za komercijalne pothvate. S vremenom su propisi koji su regulirali ove prve franšize postali dijelom Europskog zajedničkog prava.

Kolonijalno razdoblje

Sljedeći vremenski period u kojem se koncept franšiziranja počeo voditi bio je kolonijalni period. Ovo razdoblje je moj osobni omiljeni, jer je uključivao ono što se naziva "franšizni kraljevi". Lokalni suveren / gospodar ovlastit će pojedince da drže tržnice, upravljaju lokalnim trajektima, održavaju sajmove ili čak i na svojoj zemlji. Ovaj koncept proširen je na kraljeve, koji će odobriti franšizu za različite vrste poslovnih aktivnosti. Europski monarhovi (

koji su tehnički bili dovoljno blizu da su sami kraljevi

) čak su darovali franšize lokalnim građanima koji su se složili da riskiraju utemeljenje kolonija. Nakon što je stvorena kolonija, osnivač je mogao dobiti zaštitu "Crown" u zamjenu za poreze ili autorske naknade.

Zanimljivo - taj koncept zvuči vrlo slično zajedničkom i važnom dijelu onoga što je danas često uključeno u franšizno poslovanje … zaštićeno područje. 1840s Naprijed - zgrabite omiljeno piće prije nego što nastavite čitati ovaj post. A ako vam se omiljeno piće događa kao pivo, 1840. bi vam trebalo biti od posebnog interesa.

Tijekom 1840-ih, u Njemačkoj je postojao pivski pivar koji je za nekoliko pivo prodao pivo. Ono što je zanimljivo je činjenica da su vlasnici konoba trebali koristiti trgovačko ime pivovara. To ime: SPATEN. Vlasnici konobe bili su franšize, jer su morali platiti pravo korištenja trgovačkog imena (a.k.a., markom). I, nije li brand ime jedan od više popularnih razloga zašto ljudi kupuju koncesije danas?

Usput, SPATEN trgovinski naziv još uvijek postoji danas.

1880.

Moderni franšizni poslovni model može biti pratili natrag gospodinu Isacu Merrit Singeru, najvišem poretku.

Isaac Singer osnovao je I.M. Singer & Company. Bio je prva osoba koja je patentirala praktičan, široko korišten šivaći stroj. Šivaći strojevi počeli su se pojavljivati ​​na sceni sredinom 1800-ih - ali ne kao onaj koji je proizveden Singer. Singerovi šivaći strojevi mogli su šivati ​​900 šavova po minuti, mnogo više od svih ostalih šivaćih strojeva u to vrijeme.

Budući da su sve sredili 1880-ih, brži šivaći stroj je doista bio velik posao. Žene koje su radile šivanje radile su nevjerojatno duge sate, u tvornicama odjeće koje nisu bile vrlo lijepa mjesta za rad. Kućanice su morale napraviti dobar iznos šivanja, ako im se i obitelji mogu priuštiti šivaći stroj.

Svaki od 120 dolara, Singerovi strojevi za šivanje nisu bili dostupni za većinu Amerikanaca. Ali jedan od Singerovih partnera to je odredio. Saznao je ono što bi se pokazalo prvim planom rata. To je pravo - svakodnevni ljudi mogu kupiti Singerove šivaće strojeve i platiti ga u ratama. S tim planom, Singer je mogao prodati mnogo više strojeva. Samo je trebao bolju metodu distribucije. A kako je to bio, shvatio je kako to učiniti.

Licencni aranžmani

Evo kako je radio Singerov ugovor o licenciranju:

Singer i njegovi partneri pronašli bi poslovne ljude koji su zainteresirani za posjedovanje prava na prodaju Singerovi šivaći strojevi u određenim zemljopisnim područjima. Kad pronađu stranke koje su željele postati licence, naplatit će im uplatnu naknadu - licencu za pravo na prodaju strojeva. Pored toga, Singer je zahtijevao stjecatelje licence kako bi naučio potrošače kako koristiti strojeve koje su upravo kupili. Ovaj aranžman bio je pobjeda. Partneri su sada imali novca koji su dolazili iz naknada za licenciranje, što im je omogućilo financiranje više proizvodnje.

Vlasnici licence imali su vlastite tvrtke i prodavali proizvod koji većina kućanstava želi.

Za to vrijeme bilo je još predmet koji je većina američkih domaćinstava htjela. Poput Singerovog šivaćeg stroja, to je bio predmet koji se počinje proizvoditi u velikim količinama. I to je bio predmet koji bi imao veliki utjecaj na naš način života - i na franšizaciju.

Okretanje stoljeća Stvaranje - i konačno, masovna proizvodnja automobila - sve je promijenilo Amerika. Konačno je bio način da ljudi brzo stignu s mjesta na mjesto … ili barem brže nego kod konja i bugista. Oni koji su proizveli automobile moraju znati da u rukama imaju proizvod koji mijenja život. Jeste li?

Kako su sve više i više potrošača zainteresirani za automobile, a zainteresirani za njihovo kupovanje, Henry Ford, koji je upravo bio pionir masovne proizvodnje putem linije za montažu, treba pronaći dobar način distribucije proizvoda.

Vjerovali ili ne, neko vrijeme su automobili prodavali katalozi pošiljki! Nekima su čak prodavali prodavači koji su putovali diljem SAD-a pokušavajući pronaći kupce. Ove dvije metode distribucije nisu ga rezale, pa su Ford i drugi proizvođači automobila radili na drugim načinima distribuiranja svojih proizvoda.

Jedna od tih novih metoda distribucije bila je zastupstvo automobila.

Godine 1896. William Metzger je sagradio i otvorio prvi nezavisni automobilski zastupnik u Detroitu, Michigan. On je zapravo prodao električni automobil koji se zvao Waverly za oko 1000 dolara. Tako je - električni automobil. Nije li se to ponovno počelo događati?

Drugi poslovni čovjek koji se uključio bio je H.O. Kohller. Otvorio je prvo autoservisiranje automobila u Pennsylvaniji. Prodao je Wintonove automobile. Oni su zapravo bili prvi vlasnici auto franšiza. Henry Ford i drugi poslovni ljudi koji su proizvodili automobile sad su imali sustav distribucije. Imali su franšiznu mrežu automobila. I ubrzo se sve više pojavljuju franšize automobila.

Ostale franšize počele su se pojavljivati ​​

Puno automobila prodano je automobilskim franšizama. Više cesta postalo je popločano. Amerikanci su bili u mogućnosti putovati dulje udaljenosti u kraćem vremenu. Ali, ovi novi strojevi, ti automobili, trebali su benzin.

Naftne tvrtke započele su otvaranje benzinskih stanica za održavanje svih automobila. Neki od njih su postali franšize. Neki od njih, kao i Chevron, još uvijek jesu. Još jedan oblik energije bio je potreban za ovu rastuću legiju vozača automobila - hranu. Kako su godine prolazile, restorani (nezavisni u početku) počeli su se pojavljivati ​​po cijelom mjestu … posebno u blizini svježe popločenih cesta. Na kraju, koncesije za hranu počinju otvarati.

1960.

Raymond Albert Kroc je moj osobni franšizni junak. Ako to nije za Ray Kroc, franchising možda nije postao ono što je danas. I McDonaldovi restorani, koji su postavljali krajolik kraj izlaznih rampa svih glavnih autocesta od 1960-ih, ne bi postojali.

Rođen 1902. godine, Ray Kroc je bio prodavač s nevjerojatnom vizijom. Počeo je prodavati opremu za miješanje mlijeka. Vjerovao je u proizvod (Multi-Mixer) toliko, posudio je svoj dom da postane distributer ovog stroja koji bi istodobno mogao potaknuti pet mlijeka. Kroc je putovao diljem zemlje prodavajući Multi-Mixere ljudima u prehrambenoj industriji.

Tijekom putovanja Kroc je čuo o dvojici braće iz Kalifornije po imenu Dick i Mac McDonald. Posjedovali su zauzet hamburger i koristili su osam Krocovih strojeva za miješanje mlijeka - istodobno. Odlučio je otići u Kaliforniju kako bi vidio kako su to učinili. Ono što je promatrao bio je sustav montažne crte. Činilo se da su braća McDonald činila taj postupak prema znanosti, a Kroc je bio impresioniran. Kroc je imao dosta epifaniju nakon što je vidio restoran McDonald's braće. Zamišljao je restorane poput njihova otvaranja i rada diljem zemlje. Slučajno, braća McDonald su slučajno tražila "franšizno agenta" za prodaju franšiza diljem zemlje, a kao nekoga tko je bio prodavač zadnjih 30 godina, Ray Kroc je bio pravi tip za posao.

Kroc cementirao ugovor da bude ekskluzivni zastupnik braće McDonald i počeo prodavati franšize. Istodobno je otvorio i prvu duplikat restorana McDonald's California u Des Plains, Illinois. Ray je vidio nešto veliko u izradi i pokušao uvjeriti braću da i oni trebaju početi razmišljati i veći. Nekoliko godina kasnije, tri su posjedovali više restorana. Međutim, Kroc je bio taj koji je želio izgraditi eaterije u pravo "carstvo". Prepoznao je kako je savršeno vrijeme za uvođenje lanca restorana kao što je njihovo, jer je automobilska putovanja sve popularnija i autocesta se počela pojavljivati ​​na sve više mjesta.

Kroc je završio kupnjom McDonald braće za 2,7 milijuna dolara nakon učeći da nisu bili motivirani kao što je bio u izgradnji carstva restorana.

Do 1963. McDonald's je imao 500 restorana. Danas se otvaraju otprilike 34.000 McDonald's restorana. 80 posto njih su franšize. McDonald's je zaposleno 1,8 milijuna ljudi u 118 različitih zemalja. Rekao bih da je Kroc uspio izgraditi carstvo.

Tri suvremena franšiza

Issac Singer i njegovi partneri uspjeli su pronaći lakši način da potrošači kupuju svoj proizvod.

Plan obroka Singerovog šivaćeg stroja omogućio je Singeru da podigne proizvodnju svojih šivaćih strojeva; samo je potreban učinkovit sustav distribucije. On je razvio jedan, a njegov sustav licenciranja bio je preteča franšiznog poslovanja kao što to danas poznajemo. Henry Ford je igrao dio stvarnog dizajna franšiznog modela.

Jednom je uspio dobiti masovnu proizvodnju do znanost, znao je (poput Singera) da je morao uskočiti na distribucijskoj strani posla.

Ray Krocovi doprinosi franšizaciji imaju veze s ujednačenosti i čistoće.

McDonald's franšiza koja se nalazi u Beaufortu u Južnoj Karolini imat će u osnovi isti izbornik i vjerojatno će biti čista kao McDonald's franšiza koja se nalazi u Portlandu, Oregon. Osim toga, restorani koje je sagradio uz izlazne rampe za autocestu brzo su uslijedile druge tvrtke, od kojih su neke franšize, poput hotela i motela koji razonoditi ljudima koji putuju automobilom. To je domino efekt.

Kao što je Kroc jednom rekao, "dva najvažnija zahtjeva za velik uspjeh su: prvo, biti na pravom mjestu u pravo vrijeme, a drugo, raditi nešto o tome". Ray Kroc, Henry Ford i Isaac Singer bili su na pravom mjestu u pravo vrijeme i učinio nešto o tome. I više.