Predviđanje vaše prodaje

Vaša prodajna prognoza je okosnica vašeg poslovnog plana. Ljudi mjere poslovanje i njezin rast prodaje, a vaša prodajna prognoza postavlja standard za troškove, dobit i rast. Prognoza prodaje gotovo će uvijek biti prvi skup brojeva koje ćete pratiti za planiranje nasuprot stvarnoj upotrebi. To je ono što ćete učiniti čak i ako ne rabite druge brojeve.

Kada se radi o predviđanju prodaje, nemojte pasti za zamku koja kaže da predviđanje traje obuku, matematiku ili napredne stupnjeve. Predviđanje je uglavnom obrazovano nagađanje. Zato nemojte očekivati ​​da ćete ga dobiti savršeno; samo ga učinite razumnim. Nema vlasnika tvrtke koji nije osposobljen za predviđanje prodaje - ne trebate certifikat poslovne diplome ili računovođe. Ono što trebate jest zdrav razum, istraživanje čimbenika i motivaciju za obrazovanjem.

Vaša prodajna prognoza u poslovnom planu trebala bi pokazati prodaju po mjesecima sljedećih 12 mjeseci - barem - a zatim po godini za nakon dvije do pet godina. Tri godine, ukupno, općenito je dovoljno za većinu poslovnih planova.

Ako imate više od jedne linije prodaje, svaka linija prikazujte zasebno i dodajte ih. Ako imate više od deset prodajnih redaka, sažmite ih i konsolidirajte. Zapamtite, ovo je poslovno planiranje, a ne računovodstvo, pa mora biti razumno, ali nije potrebno previše detalja. Evo primjera iz predviđanja prodaje za maloprodajnu trgovinu lokalnog računala.

Bočna traka: T & T

Snimke proračunskih tablica

To je jednostavan primjer. Trebali biste prepoznati raspored redaka i stupaca. Prikazujem samo dio proračunske tablice jer mora stati na stranicu.

Obavijestite predvidljivu strukturu. Najprije imate jedinice, a zatim cijene, a vi višestruko povećavate cijene jedinica za prodaju. Jednostavna je matematika, ali razvrstavanje na taj način olakšava kasnije, kad pogledate što je pošlo po zlu (i zapamtite, nešto će poći po zlu, poslovni planovi su uvijek krivi).

Čak i ako nikad niste učinili proračunsku tablicu, to možete učiniti. Tvrdi dio pamti da možete procijeniti, vi ste kvalificirani i nitko drugi to ne može učiniti bolje. Samo duboko udahnite, smirite se i napravite procjenu.

Bočna traka: T & T

Logika proračunske tablice

Ili, ako želite, pročitajte dalje. Razgovarajmo o radu s prošlim podacima, procjenjivanju potpuno novih proizvoda, kvalifikacijama analize podataka i nekim drugim čimbenicima. Tada možete napraviti svoju prognozu.