Za novi marketing, pratite oči |

Nema sumnje da se marketing mijenja. Oglašavanje umire i dobiva se ponovno rađanje po cijelom mjestu, a riječ-od-usta je leveraged by tehnoloških alata. Problem je koliko, koliko, koliko brzo i kako to utječe na vaše poslovanje? To je novi svijet s promijenjenim krajolikom.

Za ideju vodstva u ovom području, pogledajte Seth Godin: njegove knjige i blog. On redefinira oglašavanje kao "vikanje". I gleda na novu vrstu marketinga, izgrađenu na tome da je izvanredan, u vrlo doslovnom smislu riječi: izvanredan, kao u nečemu što će ljudi pričati. I za praktično vodstvo, predlažem Johna Jantscha, osnivača Duct Tape Marketinga, redefiniranje marketinga kao navođenje ljudi da ih poznaju, vole i vjeruju.

I za stvarno brzo i brzo mijenjanje marketinških pretpostavki u svoj poslovni plan, iskreno, Teško je ovih dana. Komplicirano je jer se krajolik gradi na pijeskovima; brzo se zgrčava.

Preporučujem da koristite metodologiju koja je pomalo slična praćenju novca za financijske dijelove vašeg plana. Ali za marketinške dijelove slijedite pozornost. Možete nazvati te očne jabučice (popularni web-pojam) ili pamćenje, ako želite.

Započnite s pozornošću. Zapitajte se što ljudi čine svjesni potrebe, problema ili želje koju riješite. To bi mogao nazvati šuga, jer je potreba zabluda: ljudi kupuju puno roba i usluga koje zapravo ne trebaju. Zato želiš shvatiti što ljudima daje šupljinu koja vas vodi kad ga ogrebotine. A onda shvatite kako ogrebotati šuga: Gdje traže rješenja? Je li to navika, trgovina pokraj vrata? Da li oni izgledaju u nekom skladištu u njihovom umu ili sjećanju, poput nekog oglasa koji su pohranjeni u stražnjem dijelu uma? Ili otvaraju web stranicu i obavljaju Google ili neku drugu pretragu?

Pročitao sam o IBM studiji pod nazivom Kraj oglašavanja kao što znamo o Michael Glassu Fuel Lines blogu za oglašavanje. Ovo je vrlo zanimljivo. Navodi IBM studiju:

Zamislite svijet oglašavanja gdje … potrošnja na interaktivne, one-to-one formate oglašavanja nadilazi tradicionalna, jedno do više oglašivačkih vozila, a značajan dio oglasnog prostora prodaje putem aukcija i razmjena, Oglašavači znaju koji su pregledali i djelovali na oglasu i plaćaju na temelju stvarnog utjecaja, a ne procjene "pojavljivanja". Korisnici sami odabiru oglase koje gledaju i dijele željene oglase s vršnjacima.

Staklo dodaje vlastiti komentar, s gledišta oglašavačkog stručnjaka.

Nema sumnje da će budućnost oglašavanja izgledati radikalno različit od svoje prošlosti. Pritisak za kontrolu pozornosti, kreativnosti, mjerenja i inventara preoblikovat će lanac vrijednosti oglašavanja i premjestiti ravnotežu moći.

A što možete učiniti za to? Slijedite pažnju. Slijedite oči.