Intervju s StitchFixovim jezerom Katrina: tako da želite biti poduzetnik?

Katrina je osnivač i izvršni direktor tvrtke Stitch Fix. Prije osnivanja Stitch Fix u veljači 2011. razvila je veliko iskustvo na raskrižju mode i tehnologije. Nedavno je razvila i upravljala uslugom Blogger Syndication na Polyvoreu. Prije Polyvorea, Katrina je radio s personaliziranim newsletterom za kupnju. Kupuj mi to u San Franciscu. Također je radila s desecima e-trgovine i tradicionalnih trgovaca tijekom svog vremena u pothvatu ulaganja i savjetovanja, prvo u The Parthenon Group, a kasnije i Leader Ventures. Katrina je diplomirala na Ekonomskom fakultetu Sveučilišta Stanford i MBA iz Harvard Business School.

Kao dio našeg poduzetničkog intervjua serija, sjamo s Katrina Lake, koji je osnovao StitchFix dok je radio na Harvard Business School. StitchFix pruža personalizirani doživljaj kupovine na vašem pragu kada to želite. Ona nudi savjete o pokretanju posla i dijeli neke od financijskih odluka koje je donijela u početku njezine tvrtke.

Kada ste znali da ste htjeli biti poduzetnik?

KL: Vidio sam mnoge primjene tehnologije u raznim prostorima kada sam bio u rizičnom kapitalu, a htio sam raditi na tome da se nešto od toga proda. Razmišljala sam o ulasku u tvrtku koja je radila u prostoru, ali nije bila osobito prisiljena onim što sam vidjela na tržištu. Bilo je to više nesreće. Poslovna škola bila je razdoblje inkubacije za testiranje ideja. Ja to nazivam riskiranim načinom započinjanja posla.

Kako si znao da to možeš? Jeste li ikada imali ikakve sumnje?

KL: U to sam vrijeme počeo raditi, a jedna stvar je dovela do drugog. Radila sam u ShopItToMe, tako da sam znao kako je to biti na početku. Mislila sam da imam vještine za pokretanje ureda, naučiti QuickBooks, itd. Postojalo je samo niz malih pobjeda i shvaćanje da to mogu učiniti, a ne velika velika procjena hoću li to uspjeti. Moj odgovor bi bio drugačiji sada, imam grupu koja uspješno započinje poduzeća. Tako da mogu pogledati okolo i reći, hej ako to mogu učiniti, tako da mogu. Dio onoga što mi je dao povjerenje bilo je to što sam testirala poslovni model opsežno dok je bio u poslovnoj školi. Znala sam da ekonomija radi.

Kakav bi vam savjet dao poduzetnicima?

1. Budite apsolutno strastveni o ideji. Morate živjeti i disati. Proveo sam dugo gledajući lovački i ribarski prostor - ogromno tržište koje je zrelo zbog poremećaja. Ali jednostavno nisam strastveni o lovu i ribolovu! Stvarno je teško započeti poslovanje ako vam se to ne zanima. Na margini, kada je 2 ujutro, mora biti ona strast koja vas gura naprijed.

2. Ne bojte se konkurencije. Ljudi uvijek kažu "to rade drugi ljudi". Svijet se mijenja tako brzo, ima mjesta za mnoge igrače da se inovacije na različite načine. Natjecanje potvrđuje tržište i nije loša stvar.

3. Vaš tim je luda važno. Kvaliteta je vrijedna plaćanja - moguće je da igrač "A" bude 10x produktivniji od igrača "B".

Kako ste razmišljali o svojim osobnim financijama kada ste bili na početku StitchFixa? Imate li dobre hackove?

KL: Bio sam idiot o mojim osobnim financijama. Prije nego što smo prikupili novac, nisam imao novca. Plaćao sam inventar na mojoj osobnoj kreditnoj kartici. Napisao sam pojam plaketa da će mi se vratiti kad smo dobili sredstva, ali bilo bi loša situacija ako se proces prikupljanja sredstava povukao još nekoliko mjeseci. Bio sam na mom kreditnom ograničenju i nisam imao gotovinu. Imala sam 5-7 dana jastuka od kada smo dobili sredstva i kada bih pogodio zid. Nije pametno. S mojim dobavljačima trebalo sam ranije tražiti bolje uvjete plaćanja. Puno puta smo morali pitati. Većina će ljudi shvatiti. Sve je moguće dogovoriti.

Hack? Svi namještaj su besplatni. Mnogo pokretnih tvrtki ima skladišta namještaja iz poslova na kojima su se preselili ljudi, a stari namještaj nije bio uklopljen u novi prostor. Optimizirala sam svoje mover izbor na temelju tko je najbolji inventar namještaja! To je vrsta hacka da shvatite jer ste siromašni.

Hvala vam što ste se sjeli s nama! Mnogo ste razmišljao Mattu i drugim težnjama.