Poslovanje u Kini: Pouke od poduzetnika za poduzetništvo

Danas je Kina bez sumnje jedno od najuzbudljivijih mjesta na svijetu koja posluje. Unatoč nedavnom ekonomskom usporavanju, tržišni potencijal je ogroman, a duh u Kini je visok, a zemlja će neizbježno povećati svoj globalni utjecaj zahvaljujući svojoj gospodarskoj vitalnosti. Naravno, političari, poslovni lideri i mediji na Zapadu su svi primijetili. Kada otvorite političke ili poslovne sekcije nekog većeg novina ili časopisa u određenom danu, postoji dobra prilika da ćete pronaći nešto povezano s Kinom.

Opći zaključak koji možete izvući: Kina je stigla na središnju pozornicu i njezini ekonomski i geopolitički odnosi sa Zapadom postat će određivanje, ako ne

definiranje, tema 21. stoljeća. Ako planirate pokrenuti međunarodni posao ili ako već pokrenete vlastitu tvrtku i žele se proširiti na inozemna tržišta, svakako razmotrite kako iskoristiti veliki potencijal Kine. Ovisno o vašem području poslovanja, postoje različiti izazovi za prevladavanje i strategije za zapošljavanje za uspješnu operaciju u Kini. Vidi također: Pokretanje poslovnog vodiča

Lekcija 1: Sada je vrijeme da se uključi "Kina faktor "U vašem poslovanju

Kao što je poznato, tradicionalni pristup američkim i europskim poduzećima bio je uvoziti jeftine proizvode iz Kine ili se usredotočiti na prodaju vlastitih visoko kvalitetnih proizvoda i usluga u Srednjem Kraljevstvu. Od 2015. Kina je drugi po veličini trgovinski partner i SAD-a i EU-a i za europske tvrtke - Kina je već postala drugo najvažnije izvozno tržište nakon Sjedinjenih Država

Unatoč činjenici da su troškovi proizvodnje za određene proizvode sada jeftinije u nekim zemljama jugoistočne Azije, Kina je i dalje tvornica svijeta. Ako tražite izvorne proizvode u inozemstvu, morat ćete procijeniti kineske dobavljače (koji se uglavnom nalaze na jugu Kine oko Shenzhena).

Ako s druge strane, vaš cilj je proširiti bazu kupaca i dodirnuti na strana tržišta, nećete htjeti propustiti Kinu potencijal "milijardu klijenata". Pojava bogate srednje klase omogućila je američkim i europskim tvrtkama unosne i pouzdane poslovne prilike.

Treći i vrlo obećavajući način korištenja Kina je čimbenik da razonoditi sve veći broj kineskih putovanja i ulaganja u inozemstvo. Bilo da ste turistički operater, posrednik u prometu nekretninama ili gurmanski restoran, trebali biste se baviti privlačenjem kineskih kupaca. Snažni marketinški alat u tom smislu su društveni mediji i posebno WeChat, Kina ekvivalent WhatsApp-a. Ne samo da WeChat olakšava kineski korisnici da s prijateljima podijele svoje omiljene trenutke (mislim na večeru u vašem restoranu ili par cipela iz vašeg butika), ali ona također sadrži snažan sustav mobilnog plaćanja.

Dobra vijest za vas: Neki obećavajući startovi sada stvaraju prekogranične platne platforme za WeChat koji će, primjerice, omogućiti prodavanje kineskih turista nakon povratka kući. Sve više i više Kineza sada idu u inozemstvo, a privlačenje kineskih kupaca i pružanje dobre usluge može vam pomoći da razvijete važan novi segment kupaca s puno novca za potrošnju.

Vidi također: Going Global: 8 stvari koje treba razmotriti ako Želite proširiti svoje poslovanje

Lekcija 2: Ako namjeravate krenuti u Kinu za početak poslovanja, slijedite TAS metodu

Dok je jedan pristup pokušati izgraditi pametne veze s Kinom za postojeće poslove, a preostalo u inozemstvu, sve veći broj inozemnih sudionika odlučuje živjeti u SAD-u i temeljiti neke operacije u Pekingu, Šangaju ili čak udaljenijim mjestima kao što je Chengdu (metropola manje poznata na Zapadu, ali zapravo četvrti po veličini kineski grad s populacijom od više od 14 milijuna ljudi).

U usporedbi s deset godina, sada sve više stranih državljana koji studiraju kineski i govori jezik prilično dobro. Mnogi od tih iseljenika prvi put su došli u Kinu zato što su bili zainteresirani za jezik i kulturu, a završili su s početkom vlastitog posla.

U Šangaju i Pekingu, na primjer, sada postoje uzbudljive scene za pokretanje koje uključuju i kineske i strane- u vlasništvu poduzeća. Srećom, iako još uvijek traje neko vrijeme da se dobiju papirologije i dobiju sve potrebne licence, sada je strancima lakše nego ikad započeti s vlastitim tvrtkama u stranom vlasništvu (WFOE) u Kini. Ovo je očito najbolji način da stranci zadrže kontrolu nad tvrtkom i prenose novac u inozemstvo.

TAS metoda

Iako Kina obiluje poslovnim mogućnostima, lako je i izgubiti ili ometati. Stoga je za strpljive Kine korisno oslanjati se na sljedeći strateški okvir:

Prijenos:

Pogledajte kakve obećavajuće ideje za pokretanje na Zapadu, a zatim prenesite ove inovativne pristupe Kini.

• Prilagodite se: Da biste uspješno implementirali ovu vrstu pristupa, morat ćete prilagoditi svoju poslovnu ideju na ukuse kineskih potrošača i kineskog poslovnog okruženja. Ovo je mjesto gdje morate posvetiti većinu svog vremena i napora kako biste osigurali uspjeh.
• Skala: Nakon što ste shvatili kako privući i zadržati prvu grupu sretnih kupaca (najvjerojatnije pripadaju urbanoj kineskoj sredini klasa) koju želite skalirati. U ispravnom stanju i u pravom trenutku to će vam omogućiti da upadnete na nadolazeće gradske tržnice na drugom i trećem stupu.
• S TAS metodom, provest ćete solidan plan igre za pokretanje poslovanja u Kini. Ali budite oprezni: Iako je prilično lako krenuti u Kinu, izgraditi snažnu i vjernu bazu korisnika i uspješno smanjiti svoje poslovanje, trebat će dosta vremena, energije i poslovne zamisli.

Vidi također: Što učiniti Trebam razmotriti prilikom premještanja moje tvrtke u inozemstvo?

Lekcija 3: Digitalna budućnost, ali regulatorni okvir je izazovan

Jedna od ključnih pokretačkih snaga kineskog gospodarstva kombinacija je digitalne trgovine i marketinga u kombinaciji s infrastruktura koja pruža pristup tim proizvodima čak i na super udaljenim mjestima.

Štoviše, iako su zapadnjaci često skloni misliti na Kinu kao manje razvijeno tržište, zemlja je nekoliko koraka ispred mnogih zapadnih zemalja kada je u pitanju mobilnih plaćanja. Kao što je prije spomenuto, WeChat je jedna od najmoćnijih platformi u tom smislu. Nije neuobičajeno da mladi, urbani kineski obrađuju sve svoje isplate s ovom aplikacijom, od računa za struju do namirnica i restorana.

Dok je digitalna prisutnost nužna za bilo koju Kinu, morate paziti na sve - promjena regulatornog okvira. Iako se primjenjivi zakon trenutačno mijenja, e-trgovina je i dalje vrlo regulirana. Da biste upravljali poslovanjem e-trgovine, morate biti registrirani u zoni slobodne trgovine u Šangaju i trebali biste uložiti znatnu količinu novca. Čak i ako planirate imati web stranicu tvrtke kao marketinški alat, morat ćete se pobrinuti da je kritična administrativna dokumentacija u redu. Svaka web stranica hostirana u kontinentalnoj Kini trebala je tzv. ICP licencu i da bi to dobila, morate biti ispravno registrirani.

Kako bi stvari bile složenije, početkom 2016. Kina je uvela novi Zakon o Cybersecurityu, kao i dodatna pravila za objavljivanje online sadržaja. Štoviše, predložena izmjena zakona koja pokriva upravljanje imenom domena zahtijeva da se domene web stranica domaćinima u Kini registriraju kod kineskog matičara. Te mjere su dio pokušaja kineske vlade da poveća kontrolu nad širenjem informacija na kineskom internetu i da zaštiti svoje domaće tehnološke tvrtke od inozemne konkurencije.

Za zapadne, ova pravila mogu uzrokovati glavobolju. Ostaje da se vidi kako će se ti propisi zapravo primjenjivati. Kineski zakoni često su namjerno nejasni i to može pružiti i dužnosnicima podjednako prostora za manevriranje

Lekcija 4: Nemojte biti naivni

Iako su opći optimizam i stavovi o tome što mogu učiniti, razlozi zašto mnogi stranci odluče ostati i pokušati izgraditi vlastiti posao u Kina, važno je ostati jasno i oprezno.

Izgleda prilično trivijalno, ali moje vrijeme u Kini često sam vidio strane pogreške kao da nemaju pisane ugovore sa svojim poslovnim partnerima ili ulažu u sumnjive za sve razgovore o razumijevanju kineskog (poslovnom) kulturom, često je samo osnovna pogreška kao da se ne primjenjuju pravilna dubinska analiza i zanemarujući ugovornu stvar zapadnjačkim, što dovodi do problema. Pretpostavljam da to proizlazi iz tog aspekta kineskog poslovnog okruženja koje često zahtijeva da djeluje u sivoj zoni kako bi (nekako) radila stvari. Prevladavajuća situacija zahtijeva neku fleksibilnost i kreativnost, ali to ne znači da zapadnjaci mogu priuštiti da neprikladno postupaju s poslovnim temeljima.

Ne biste trebali biti naivni kad je riječ o očekivanjima. Najmanje tri četvrtine startupova ne uspijevaju, a to vrijedi iu Kini. Postavljanje i skaliranje uspješnog poslovanja za eventualnu prodaju sasvim je drukčije od pokretanja male operacije i bitno samozaposlenog, ali ne i istinski. Dakle, prije nego što započnete svoje poslovanje u Kini, odredite za sebe svoj stvarni potencijal. U idealnom slučaju, trebali biste imati izlazne strategije na mjestu prije nego što ih uvrstite.

Na kraju, vrijedno je zapamtiti da je Kina vrlo konkurentno tržište na kojem zapadni ljudi ne igraju na svom terenu. Kao što je rečeno, pokretanje poslovanja u Kini stvorilo je zapanjujuće poslovne prilike za zapadne zemlje u Kini i inozemstvu.

Vidi također: Kako napisati odjeljak za konkurenciju vašeg poslovnog plana

intervju da li sam mislio da je Kina novi El Dorado za strance. Došla sam do zaključka da je to prilično kao "nova granica".

Iako postoje brojne mogućnosti i to je uzbudljivo mjesto za s, ona također može biti gruba i jednostavno ne voli milijunaša s malo bez napora ili poslovne pamet. Ako to ne uplaši, onda ste završili svoj prvi korak da postanete Kina.