Natjecanje i kupnja modela

Objasnite prirodu konkurencije na ovom tržištu. Ova je tema još uvijek u općem području opisa industrije ili vrste poslovanja. Objasnite opću narav natjecanja u ovom poslu, i kako klijenti izgleda odabiru jednog pružatelja nad drugom.

Koji su ključni uspjeh? Koji faktori kupnje čine najveću razliku? Cijena? Značajke proizvoda? Servis? Podrška? Trening? Softver? Datumi isporuke? Jesu li marke važne?

U računalnom poslu, na primjer, konkurencija može ovisiti o ugledu i trendovima na jednom dijelu tržišta, te na kanalima distribucije i oglašavanja u drugom. U mnogim business-to-business industriji, priroda natjecanja ovisi o izravnoj prodaji, jer su kanali nepraktični. Cijena je presudna u proizvodima koji se natječu jedni s drugima na maloprodajnim policama, ali isporuka i pouzdanost mogu biti važni za materijale koje koriste proizvođači u volumenu, pri čemu manjak može utjecati na cijelu proizvodnu liniju.

U poslovanju restorana, konkurencija bi mogla ovisiti na reputaciju i trendove na jednom dijelu tržišta te na lokaciji i parkiranju na drugom mjestu.

U mnogim profesionalnim praksama, priroda natjecanja ovisi o usmenom govoru, jer oglašavanje nije potpuno prihvaćeno. Postoji li cijena natjecanja između računovođa, liječnika i odvjetnika? Kako ljudi odabiru putničke agencije ili cvjećare za vjenčanja? Zašto netko zaposliti jednog pejzažnog arhitekta nad drugom? Zašto bi Starbucks, nacionalni brend, iznad lokalne kavane? Sve ovo je priroda natjecanja.

Navedite glavne konkurente. Koje su snage i slabosti svake od njih? Razmotrite njihove proizvode, cijene, ugled, upravljanje, financijski položaj, kanale distribucije, svijest o robnoj marki, razvoj poslovanja, tehnologiju ili druge čimbenike koji smatrate važnima. U kojim segmentima tržišta rade? Što se čini njihovom strategijom? Koliko utječu na vaše proizvode i koje prijetnje i mogućnosti predstavljaju?