Najčešćih pogrešaka od strane prve poduzetnike i kako ih izbjeći

Evo hladne, teške istine za prve poduzetnike: Vjerojatno ćete napraviti više od nekoliko pogrešaka dok krenete, a za neke to će biti smrt njihovog početnog poslovnog pothvata. Devet od svakih 10 početaka ne uspijeva, prema više procjena.

No, nedostatak iskustva ne mora te oduzimati. Savjetovanje od onih s većim iskustvom i know-howom je dobro mjesto za početak poboljšanja vaše šanse za uspjeh.

Investmentmatome je nedavno dosegao nastavnike koji poučavaju poslovanje i poduzetništvo ili vode poduzetničke centre na sveučilištima širom zemlje. Sedam od tih stručnjaka govori o nekim od najčešćih grešaka koje su vidjeli od strane njihovih prvorazrednih poduzetnika i njihovih savjeta za izbjegavanje pogrešaka.

Budite realni u vezi s vašim poslovanjem

Susan Scherreik

"Najčešća pogreška je da se zaljubljuju u svoju ideju za pokretanje. … Novoosnovani poduzetnik živi u sjaju rađanja lijepog sanja inovativnog proizvoda ili usluge, a on ili ona ne žele čuti da je beba ružna. Odvojen s idejom, novi poduzetnik gleda kako i kada on ili ona zapravo može izvršiti tu ideju i pretvoriti dobit. Osim ako ideja ne može zaraditi novac, nemate posla - samo novac.

"Koji uspješni poduzetnici znaju da je pokretanje poslovanja sve u vezi s izvršenjem: shvatiti kako dobiti proizvod ili uslugu na tržište, ako postoji potražnja kupca za vaš proizvod i ako možete dobiti profit u razumnom vremenu. Dodajte tome da vam što prije uspostavi vašu uslugu ili proizvod i pobijedi konkurenciju.

"Poduzetnici također moraju biti skloni i fleksibilni i oportunistički i spremni promijeniti ili promijeniti svoj poslovni model budući da steknu više tržišne inteligencije".

Napravite veze

"Neprekidno mreža s drugim poduzetnicima i izlaziti i napraviti ogromnu količinu istraživanja tržišta. Ako ste student, povežite se sa programom poduzetništva vašeg sveučilišta, koji ima bezbroj resursa koji će vam pomoći da uspijete. Ako ste već diplomirali, povezajte se s mrežom alumnija i pronađite bivšeg poduzetnika koji često vole pomoći novim poduzetnicima. Postoje poduzetničke skupove svih vrsta koje se pojavljuju. Pogledajte američku administraciju malih poduzeća, resurse gospodarskog razvoja države, akceleratore, inkubatore itd."

- Susan Scherreik, ravnateljica Centra za poduzetničke studije na Stillman School, Sveučilištu Seton Hall

Izradite vlastitu grupu za podršku

Nik Rokop

"Vrlo uobičajena pogreška nije razvoj snažne mreže podrške. To se može izbjeći s: partnerom (s) s komplementarnim snagama i skupovima vještina; neformalni skup savjetnika, tehničkih i poslovnih; i formalni upravni odbor."

Praksa, praksa, praksa

"Slušajte korisnike i stvorite rješenja za koja će platiti. Razumjeti svoj poslovni model, tako da ste vrlo jasni o tome tko je vaš klijent. Korisnici nisu korisnici.

"Vještine da postanete uspješni poduzetnici mogu se naučiti. Razmislite o tim vještinama poput građevnih dijelova sporta. Morate ih naučiti ispravno i redovito ih prakticirati."

- Nik Rokop, industrija pomoćnik profesora poduzetništva na Tehnološkom institutu Illinois

Kaos novčanog toka

Anne York

Najčešća pogreška "gotovo uvijek je nedostatak upravljanja novčanim tijekovima. To bi moglo biti u smislu operativnih izbora (najam u odnosu na kupnju, korišten u odnosu na novu, itd.) I predviđanja (ne razumiju kako stvoriti razumnu projekciju prihoda)."

Tražite savjete, a zatim ga uzmite

"Prvo radite u industriji kako biste razumjeli tipične poslovne operacije. Održavajte pozitivne stavove, obraćajući pažnju i reagirajući na stručne povratne informacije koje biste trebali potražiti i uzeti ozbiljno, posebno kada je u pitanju relativna konkurentska prednost i dodana vrijednost vašeg proizvoda ili usluge.

"Napravite poslovni plan, čak i ako se sastoji samo od analize konkurencije / strategije tržišnog niša i vaše financijske prognoze, zajedno s pretpostavkama. Ostanite fleksibilni. Očekujte da radite puno sati, posebno u prvih tri do pet godina. Ako vaša tvrtka ovisi o intelektualnom vlasništvu, zaštitite je. Čitajte i pažljivo razmotrite svaki ugovor prije nego što ga potpišete."

- Anne York, izvanredni profesor poduzetništva i strategije, te voditelj Bioscience poduzetništva, na Sveučilištu Creighton

Najteža je pogreška poništiti

Brad liječiti

"Mnoge od pogrešaka za početak pokretanja možete poništiti. No najteže je poništiti određivanje tko posjeduje što. … Za mene i za mene je zaista lako, preko piva, reći: 'Počet ćemo tvrtku - dobiješ pola i dobijem pola'. Onda je sve dobro. A onda nekoliko mjeseci u nju radite kasno na svojem drugom poslu i subotom radim na novoj tvrtki, a ja kažem: 'Pričekajte trenutak, kako radim cijeli posao i ovaj tip posjeduje polovicu? "i to je najteže poništiti.

"Rano rano dogovoriti: Koliko je količina posla na koju ćemo se obvezati i koliko će nas vlasnik svake od nas dobiti. Uštedjet će vam ton glavobolje niz cestu.

"Još jedna pogreška koju ljudi često čine rano je tretiranje svih osnivača isti. U većini slučajeva ljudi donose različite vrijednosti u tablicu. Tvrtke s velikim potencijalom raspadaju jer se to nije riješilo, a oni dobivaju tri, šest i devet mjeseci, a ljudi su već nezadovoljni. … Budući da nisu imali rasprave prije vremena, nema načina za reći: "Hej, ti si izvan tvrtke, možete ostaviti s dionicama koje ste zaradili tijekom proteklih šest mjeseci, ali ste ne ostavljajući ih sve."

- Brad Treat, instruktor poduzetništva na Itaci College i poduzetnik u rezidenciji na Rev: Ithaca Startup Works

Razmislite o dugoj vuci

Gary Lynn

"Jedna od ključnih pogrešaka poduzetnika je vjerovati da je to jedan krug oko staze i to je cilj, pa oni pokušavaju napraviti savršeni proizvod i imati savršen plan, i pokušati dobiti pravo iznos sredstava. No, ono što su uskoro saznali je da je riječ o višestrukoj utrci, a njihovi planovi ne pokrivaju to, njihovo financiranje ne računa za dulju utrku. Vjerujem da je to jedan od razloga toliko malih poduzeća da to ne čine na trogodišnjoj i petogodišnjoj marki ".

Plan? To je brzo nevažno

"Mnogi ljudi kažu," Dođite gore s boljim planom ". No, većina ljudi koji imaju puno iskustva zna da je plan prilično nevažan prvog dana kada posao pokuša raditi. Pa zašto tako mnogi ljudi i sveučilišta fokusiraju na poučavanje ljudi kako napisati dobar poslovni plan? Postoji toliko mnogo poslovnih planova, to je samo um boggling.

"U toj novoj teoriji nazvanoj mršavom inovacijom, mi radimo, pokazujemo ljudima kako brzo mogu graditi - obično u roku jednog dana - i izaći k gostu i pokazati rane modele mogućim korisnicima kako bi saznali: čak su na pravom putu?"

"Pitanje" trebate li nešto učiniti "mnogo je važnije u ranim fazama poslovanja od" može li to učiniti ". Ali mnogi poduzetnici dobivaju kolica prije konja. Oni troše toliko novaca na usavršavanje tog proizvoda ili prototipa i oni su bez novca. I ispostavilo se da su pokrenuli proizvode koji kupci ne žele, a tržište ne traži."

- Gary Lynn, profesor na Stevens Institute of Technology i predsjednik i osnivač tvrtke Lynnovate.com

Hoće li ljudi platiti?

Ron Vetter

"U nekim slučajevima ideja [poslovanja] nije rješenje problematičnog problema koji su ljudi spremni platiti. Druga pogreška koju vidim jest da ljudi jednostavno ne mogu unovčiti tu ideju. Na primjer, većina telefonskih aplikacija danas je besplatna i mnogo je teža za unovčavanje s obzirom na veliki broj njih u dvije primarne trgovine aplikacija."

Razmislite tko bi bio spreman uložiti

"Morate imati malo novca da zaradite novac. Mnogi poduzetnici misle da će drugi dati im novac za vrlo osnovne troškove, kao što je dobivanje tvrtke ugrađene ili izgradnja početnog prototipa. Tipično, jedini raspoloživi novac koji je ranije dostupan je od obitelji i prijatelja, a ako ne ulažu u vašu ideju (a ni ti ne biste htjeli), zašto bi onda netko tko vas ne poznaje?"

- Ron Vetter, profesor matematičkih i računalnih znanosti, suradnik provost za istraživanje i dekan diplomske škole u Zagrebu Sveučilište Sjeverne Karoline Wilmington

Imati fleksibilan mozak

Craig Galbraith

Najčešća pogreška je "ne biti fleksibilan. Trebate prvo testirati pretpostavke na tržištu, biti spremni zaokrenuti i redizajnirati proizvod ili uslugu dok se ne dokazuje dokaz koncepta. To je kontinuirani proces i treba biti učinjeno prije nego što zatražite vanjsko financiranje. Slijedom strogog modela poduzetništva, rano je važno fleksibilno razmišljanje."

Napravite osobnu procjenu

"Osobno se procijenite - imate li profil rizika, sposobnost da budete fleksibilni, jeste li u mogućnosti raditi s ljudima, imate li neko iskustvo u polju u koje idete i jeste li treneri? Također naučite osnovno računovodstvo i moći razumjeti brojeve na smislen način. I uvijek zapamtite da osobno ne morate naići na novu ideju - uvijek možete licencirati tehnologiju ili oblikovati partnerstva s drugima koji imaju ideju. To je timski napor koji mora biti poduzetnički paket."

- Craig Galbraith, privremeni ravnatelj Sveučilišta North Carolina Wilmington, Ured za inovacije i poduzetništvo

Dodatne informacije o pokretanju i pokretanju tvrtke potražite u Naš site Vodič za male tvrtke , Za besplatne, personalizirane odgovore na pitanja o pokretanju i financiranju vašeg poslovanja posjetite Mali posao odjeljak Naš site Pitajte stranicu savjetnika.

Steve Nicastro je osobni pisac koji pokriva osobne financije za Investmentmatome , E-mail: [email protected] , Cvrkut: @StevenNicastro .

Top slika putem iStock.