Kupnja biznisa

Za neke ljude, kupnja postojećeg posla je bolja opcija nego počevši od nule. Zašto? Budući da je netko drugi učinio mnogo posla za vas, kao što je uspostavljanje baze klijenata, zapošljavanje zaposlenika i pregovaranje o zakupu.

Ali ako želite kupiti posao, morat ćete napraviti temeljita istraživanja kako biste bili sigurni da ono što vidite je ono što ćete dobiti.

Kakvu vrstu posla trebate kupiti?

Vrsta poslovanja koju trebate kupiti ovisi o vrsti posla koji ste obavili u vašem životu, ste uzeli ili možda posebne vještine koje ste razvili kroz hobi. Gotovo je uvijek pogreška u kupnji posla za koju malo znate, bez obzira koliko izgleda dobro. Ne samo da ćete se morati boriti za velikom krivulom učenja nakon što ga kupite, ali možda ne znate dovoljno o industriji kako biste utvrdili je li određena tvrtka dobra vrijednost.

Osim kupnje tvrtke u industriji koja znate, pokušajte odabrati onu koju volite.

Pronalaženje odgovarajućeg posla

Nakon što odlučite kakvu vrstu poslovanja želite kupiti, to je manje težak - i puno zabavnije - uspjeti u poslovanju kada uživate u poslu koji radite. spremni ste započeti lov na savršenu tvrtku.

Razmislite o početku pretraživanja blizu doma. Na primjer, ako ste trenutačno zaposleni od male tvrtke koja vam se sviđa, saznajte okolnosti sadašnjeg vlasnika i hoće li razmotriti prodaju tvrtke. Ili, pitajte poslovne suradnike i prijatelje za potencijalne tvrtke koje mogu biti na tržištu; mnoge od najboljih poslovnih prilika površinom riječju usta - i rastrgane su prije nego što im vlasnici ikad navode za prodaju.

Ostali načini za istraživanje uključuju novinske oglase, trgovinske udruge, brokere za nekretnine i dobavljače poslovanja. Konačno, postoje poslovni posrednici - ljudi koji zarađuju proviziju od vlasnika tvrtki kojima je potrebna pomoć pri pronalaženju kupaca. Dobro je koristiti brokera kako bi se pronašla poslovna prilika, ali je lud da se osloniti na brokera - koji ne izvršava proviziju osim ako ne prodaje - za savjete o kvaliteti poslovanja ili pravednosti njegove prodajne cijene

Istraživanje povijesti i financija tvrtke

Prije nego što ozbiljno razmislite o kupnji određenog posla, saznajte koliko možete o tome: temeljito pregledajte kopije potvrđenih financijskih evidencija poslovanja, uključujući izvješća o novčanom tijeku, bilancu bilance i računi koji se mogu platiti i potraživati, datoteke zaposlenika, uključujući naknade i bilo koji ugovor o zaposleniku, te glavni ugovori i najmovi, kao i sve prošle tužbe i druge relevantne informacije.

Ovo revizije (odvjetnici to nazivaju "dubinskom revnošću") puno o tvrtki koju kupujete i upozorit će vas na sve potencijalne probleme. Na primjer, ako glavni ugovor ne dopušta trenutačnom vlasniku da vam to dodijeli bez odobrenja druge strane, trebate upisati vlasnika kako bi vam pomogao da dobijete pristanak druge strane.

Najvažnije: Nemojte se sramiti potražite informacije o tvrtki.

Evo nekih drugih pojedinosti koje biste trebali utvrditi prije nego što se obvezujete kupiti određenu tvrtku:

• Tko posjeduje vlasništvo nad imovinom tvrtke
• Postoji li potencijalni ili trajni parnični postupak
• Je li bilo kakvih radničkih zahtjeva ili zahtjeva za nezaposlenost od strane zaposlenika tvrtke
• Je li društvo dosljedno platilo svoje poreze i sve potencijalne porezne obveze
• Bilo da se bilo koji komercijalni najam i glavni ugovori mogu dodijeliti novi vlasnik
• Je li tvrtka dala jamstva i jamstva svojim klijentima
• da li tvrtka posjeduje poslovne tajne i kako ih štiti
• Da li tvrtka posjeduje patente i autorska prava
• Imaju li trgovačka društva registrirana trgovačka imena
• Jesu li poslovne dozvole ili potvrde o registraciji poreza mogu prenositi
• Je li posao u skladu s lokalnim zakonima o prostornom uređenju
• Postoji li otrovni otpad ili ekološki problemi, i
• Ako je tvrtka franšiza, što će poduzeti da se dobije potrebna odobrenja franšize

Ovo nije iscrpan popis; trebali biste pregledati sve poslovne zapise koji će vam pružiti informacije koje će vam pomoći da odlučite je li posao pametna kupnja. Ako prodavatelj odbija dostaviti bilo koju od ovih informacija ili ako pronađete bilo kakvu pogrešnu informaciju, to može biti znak da biste trebali potražiti drugdje za pravu tvrtku za kupnju.

Zatvaranje posla

Ako ste temeljito istražili tvrtka i žele nastaviti s kupnjom, postoji još nekoliko koraka koje ćete morati poduzeti. Prvo, vi i vlasnik morat ćete se složiti oko dobre kupovne cijene. Dobar način da to učinite je zaposliti iskusnog procjenitelja koji može procijeniti pravednu tržišnu vrijednost tvrtke.

Ako sve ide dobro, vi i vlasnik tvrtke će se dogovoriti po fer cijenu, kao i drugim aspektima kupnje, kao što je kao što će vam se kupiti i uvjeti plaćanja - najčešće se tvrtke kupuju po planu obroka s velikim predujamom.

Nakon što ste naveli uvjete na kojima se vi i prodavatelj slažete, morat ćete stvoriti pisani sporazum o prodaji i eventualno imati odvjetnika prije nego što se prijavite na točkastu liniju.

Za informacije o tome kako izraditi poslovni plan za posao koji ste kupili, pogledajte članak Tim Berry, Planiranje za kupnju poslovanje.