Boomeri žele prodati svoje male tvrtke

Umirovljenje je iza ugla za mnoge baby boomere, a broj malih poduzetnika ove generacije nalazi se vrijeme za veliki potez: prodaja.

Terry i Patricia Palermo počeli su se pripremati upravo to tijekom prošle godine. Imaju Triton Products, malu proizvodnu tvrtku u Ohiju, od 2003. godine. Sada kada su u 60-im godinama, par je počeo izraditi planove za mogući izlazak koji Terry predviđa da će se dogoditi sljedećih dvije ili više godina.

To nema nikakve veze sa stanjem svoje 11-osobe tvrtke koja proizvodi skladištenje i radi sasvim dobro, kaže on, pogotovo nakon što je preživio financijsko rastvaranje 2008. godine.

"Nije kao da je sve u plamenu", kaže Terry Palermo Investmentmatomeu. Ali, dodaje, "nitko od nas ne želi raditi dok nismo 75 godina."

Boomeri su jarke poduzetničke generacije. U 2009. godini izvješće Ewing Marion Kauffman zaklade navodi da su od 1996. do 2007. godine Amerikanci u dobnoj skupini od 55 do 64 godina imali veću stopu poduzetničke aktivnosti od onih u dobi od 20 do 34 godine.

Ali ne dobivaju ništa mlađe.

"Najmlađi baby-boomeri idu oko 50 godina", kaže Chris Wagner, direktor tvrtke Strateški bogatci, Investmentmatomeu.

Mnogi vlasnici malih poduzetnika ove generacije, napomenuo je, podnijeli su traumu pada u 2008. godini. Neki od njih vjerojatno su mislili na prodaju prije otprilike osam godina i bili su "blizu povlačenju okidača", kaže on, no tada je pogodila kriza.

Terry i Patricia Palermo posjeduju Triton Products, malu proizvodnu tvrtku u Ohiju, od 2003. godine. Slika preko Palermosa.

"Njihovo poslovanje možda je propalo i morali su raditi za nekog drugog", kaže Wagner. "Ili su imali svoje poslovanje kroz teška vremena."

To je ono što su Palermos mogli učiniti. U siječnju 2009, kaže Palermo, "bilo je kao da je netko isključio slavinu. Bilo je to kao da je planet htio.

No, par je naporno radio kako bi preživio pad, a na koncu je obnovio svoju malu tvrtku kad se ekonomija popravila.

"Nekoliko godina unatrag, prodaja male tvrtke bila je teška", kaže on. "Danas je vani lijepo."

Prodaja malog poduzetništva (godišnji prihod manji od 500.000 dolara) i srednje velikih tvrtki (od 500.000 do 2.000.000 dolara) porastao je tijekom cijele godine u četvrtom tromjesečju 2014., prema najnovijem izvješću "Market Pulse" iz Graziadio škole Sveučilišta Pepperdine poslovanja i upravljanja.

Craig Everett, direktor Pepperdineovog privatnog tržišta kapitala, izjavio je u razdoblju koje je pokazalo snažno tržište kupaca. Ali, rekao je, "broj kupaca može biti uhvaćen gore. Nakon što prođete najmanji tržišni sektor, prednost kupca definitivno je izravnavanje ili zapravo prebacivanje na tržište prodavatelja."

Zašto prodaju malih poduzetnika? Umirovljenje je bio razlog broj 1, nakon čega slijedi "izgaranje" i "nova prilika", navodi se u izvješću.

Wagner kaže da razgovara s više ljudi u svojim pedesetim i šezdesetima koji žele prodati svoje poslovanje.

I to su važni razgovori prije nego kasnije, kaže Bob Phillips, glavni ravnatelj u grupi za upravljanje spektrom.

"Uistinu je potrebno pet godina za postavljanje poslovanja koje će biti prodano uz maksimalnu vrijednost", kaže Investmentmatome.

To uključuje i osiguravanje financijskih poslova tvrtke i postoji jasna strategija rasta kako bi posao privlačio kupce. Stoga je planiranje unaprijed važno ako želite izbjeći ozbiljne pogreške.

Evo tri pogreške i kako ih izbjeći:

Precijenite vrijednost vaše male tvrtke

Dobar je put da proda, ali mnogi vlasnici malih tvrtki misle da njihova poduzeća vrijede više nego što jesu, kaže Phillips.

"Ljudi se sklanjaju na jednostavna pravila palca", čuti od vršnjaka ili na poslovnim konferencijama, kaže on, ali ti pogledi su manjkavi.

Jedan je uvjerenje da je mala tvrtka obično vrijedna višestrukih prihoda. To nije nužno tako, kaže Phillips, ističući da je od dviju malih poduzeća s istim prihodom, onaj koji djeluje učinkovitije i zdravijom donjem linijom, bio vrijedniji.

Pri procjeni njihove dobiti, neki vlasnici malih poduzeća također ne uzimaju u obzir količinu posla koji rade za tvrtku, što se ne mora uvijek točno odražavati u troškovima. Netko tko kupuje malu tvrtku možda mora zaposliti nekoga tko će to obaviti, kaže Phillips. "To utječe na dno crta."

Terry Palermo kaže da razumije tendenciju vlasnika malih poduzetnika kao da nadjačava svoje tvrtke, jer "emocionalno smo povezani s njom".

Ali on također kaže da razumije da, kako bi dobio najbolju vrijednost u prodaji, njegova mala tvrtka mora biti u dobroj formi. "Dan kad krenem s broda i netko drugi korača", kaže on, "i dalje će ploviti".

"Morate pokazati održivost", dodaje on. Potencijalni kupci "žele znati da je sigurno".

Ne razmišljajući o tome što slijedi

"Razmislite o tome što namjeravate učiniti sljedeće", kaže Wagner.

Zvuči kao ne-brainer, ali to može biti nezgodan dio za boomere koji nemaju jasnu predodžbu o tome što namjeravaju učiniti nakon prodaje svoje male tvrtke "hoće li se sljedeći korak povući ili započeti drugu tvrtku ili učiniti nešto što oni "Nikad prije nisam pokušao."

Palerme kaže kako će prodaja svoje male tvrtke svakako biti odlazak u mirovinu. No, on ima neku ideju o tome što će ga zauzeti za odlazak u mirovinu, što uključuje uključivanje u crkvu i društvene organizacije poput Rotary kluba.

On također zna da planiranje za tu budućnost znači zakucavanje brojeva za način života kojeg on i njegova supruga planiraju imati nakon prodaje svoje male tvrtke.

Podcjenjujući emocionalne učinke hodanja

Prodaje vaše male tvrtke nije samo o brojevima i procjenama.

"Postoji emocionalna strana", kaže Wagner. "Jeste li spremni pustiti? Možda u početku rumenilo zvuči sjajno za izlazak. Ali kad počnu razmišljati o tome, misle: "Gee, ako nisam imao taj posao svakodnevno, što bih radio?""

Phillips kaže da je radio s klijentima koji su istraživali moguću prodaju, ali "kad su došli do kraja, jednostavno nisu mogli rezati kabel".

Razumljivo, kaže on. "To bi moglo biti zastrašujuće. Previše je nepoznat."

Ali morate se suočiti s njim: Doći će vrijeme kada više ne možete upravljati tvrtkom. Morate odgovoriti na ovo pitanje, kaže: "Ako ne sada, kada?"

Sam Palermo je razmišljao o alternativu ukupnom izlasku.

"Ako još uvijek imate strast da ostanete u poslovanju, onda biste trebali držati na njemu i možda netko drugi trči za vas", kaže on. Za neke, "idealni endgame bio bi ga prodati i još uvijek biti konzultant za ovaj posao ili raditi skraćeno radno vrijeme kako bi im pomogao sa strateškim stvarima".

Ili biste mogli napraviti čistu stanku. Za sebe, kaže Palermo, "mogao bih ići više filantropskih stvari - što bi bilo u redu".

Benjamin Pimentel je pisac osoblja u Investmentmatomeu, web stranici za osobne financije. E-mail: [email protected] , Twitter: @benpimentel

Za povezane informacije posjetite resurse Investmentmatomea na kako započeti poslovanje , Za besplatne, personalizirane odgovore na pitanja o pokretanju i financiranju vašeg poslovanja posjetite Mali posao odjeljak Naš site Pitajte stranicu savjetnika.

Top slika putem iStock.