Pokušavate li gurati vaše poslovanje? |

Vi ste, ako prvi put nemate poslovni plan.

Ozbiljno: kako ga možete kuhati do jezgre ako ne znate svoju osnovnu strategiju kao što je vaš identitet, tržište i fokus? Kako možete postaviti ljestvicu na njega bez neke ideje o razumnim očekivanjima u prodaji? Kako možete eventualno razgovarati o investicijama bez da ste shvatili koliko vam je potrebno, za što i za kakav se povratak namjeravate?

To se događa više ovih dana jer ljudi izgleda zbunjuju izlaz plana - da li je to formalni dokument, ili jednostavna točka ili nešto između - s planiranjem.

Jednostavno rečeno, ne moraju svaki poslovni plan imati puni formalni plan, ali svaki posao treba plan. Razmislite i napišite (ne nužno na papiru, vjerojatno na računalu, ali negdje) svoju osnovnu strategiju, pretpostavke, raspored pregleda, datume, rokove, odgovornosti zadataka i (pauzirati ovdje za dah) osnovne poslovne brojeve. Ti osnovni poslovni brojevi su predviđanja prodaje, prognoze troškova, uključujući osoblje, troškove pokretanja i financiranje pokretanja.

Sigurno, parcela dizala od 60 sekundi prilično je kratka informacija, ali ljudi očekuju da će sadržavati neke značajne temelje. A ako razmislite o tome čak i za 60 sekundi, način na koji možete odrediti koliko vam je novca potreban je raditi te osnovne brojeve i povezati ih. Ne možete samo izliti lik bez da riskiraju slijedeće pitanje. Što ćete potrošiti na taj novac? Kako sada cijenite tvrtku? Koja je vaša strategija izlaska? Kakva vrsta vraća možeš pričati?

Uzmi na primjer pitanje koliko novca trebaš. Smanjujete početne troškove, oduzmite ono što već imate, a zatim prodajete troškove i prodajete te dodajte što će poduzeti kako bi se zadovoljili troškovi tijekom ranih mjeseci kada je prodaja tek počela.

Ili kao drugi primjer, vaš cilj tržište. Možete li opisati svog idealnog kupca i može li vam u nekoliko sekundi objasniti tko nije vaše ciljno tržište? Što ako se pitate što radite ne ? Što je s vašim strateškim fokusom ili pretpostavkama ili bilo što drugo. Dakle, nemojte reći da ne trebate plan jer samo radite pitch. Ne možete napraviti pristojan nagib prije nego što prvi znate što govorite. Bez plana, gacite.

I, nakon što sam rekao (ili to napisao), koristit ću to kao uvod u seriju s pet dijelova na visini dizala, počevši od prvog dijela. Ostanite ugođeni na ovaj kanal.