Uvijek vodite sa svojom pričom

Počnite s pričama. U svom poslovnom planu, vaša prezentacija, pa čak i visina dizala, uvijek počinju s pričom o tome tko treba ono što prodajete. Ralph je obećao svojoj ženi Mabel da će dobiti novu odijelu prije londonskog putovanja, ali Mabel obično ide s njim u trgovine, a ona je zauzeta njihove kćeri i novog unuka, a Ralph mrzi shopping. Njegovo rješenje, za to i dugotrajnu potrebu za ravnomjernom ponudom odjeće koja izgleda dobro kao predsjednik i osnivač, je Trunk Club. Ne mora kupovati, odjenuti će se odjenuti, moći će nazvati klub i tražiti ono što mu treba, bez obzira radi li se o poslovnom casualu, urednim odijelima ili formalnim, pa čak i golfu i planinarenju. Bit će u stilu i uskladiti se i neće se brinuti zbog toga. I neće morati ići u trgovinu.

Upravo sam napravio tu priču kako bih ilustrirala točku. Taj jedan stavak čini pristojan posao, po mom mišljenju, u postavljanju potrebe tržišta, ciljnog tržišta i poslovne ponude. Ovo je jedna od zanimljivijih novih tvrtki koje sam nedavno vidio. Plana, prezentacija i visina dizala mogu započeti s ovom pričom. Linda je sanjala i razmišljala o poslovima koje želi započeti. Ponekad ne može spavati noću, jer razmišlja o tome. Hoće li ljudi žele ono što prodajem, pitala se sama? Koliko? Koliko će platiti? Koja je oprema za početak? Mogu li to priuštiti? Što trebam potrošiti kako bih išao, i što ću morati potrošiti na ljude, iznajmiti, i tako dalje, dok ja započnem? Koliko će me koštati izgraditi ono što dajem? Mogu li ponuditi ponudu koja će biti atraktivna vanjskim ulagačima? Konačno Linda dobiva Business Plan Pro i započinje s radom, izgradnjom plana. Ona uzima temu u isto vrijeme, korak po korak; ona skače oko različitih projekcija i koncepata. Sada kad se probudi usred noći razmišljajući o tome, ona planira, negdje da spusti te misli. Sada ima puno bolju predodžbu o tome što joj treba, koliko dugo to može potrajati, što su ključne točke. Leslie i Terry oboje rade i oboje se brinu za stvaranje prave domovine za svoju dvoje djece, tri godine i jednu godinu. Kad kupuju namirnice, uvijek idu u zdravstvenu trgovinu. Kupuju organski, kuhaju organski, ali ne uvijek imaju vremena kuhati. Mrzili su dajući djeci hranu koju mogu dobiti, a mrze dajući djeci jela koja mogu podići. Tada otkrivaju novi posao koji priprema zdrave obiteljske obroke i prodaje plan pretplate. Terry za nekoliko dana u tjednu zaustavlja obiteljsku večeru na putu kući s posla. Kakva je to posao za ovu priču? Reci ti meni; Ovdje samo razmišljam o problemu koji treba riješiti. Radi se o pripovijedanju priče. To čini poslovni plan oživljavan.

Jedan konačni primjer, ovo je istinita priča: Nedavno sam proveo većinu četvrtka i petka tjedan dana na Sveučilištu Notre Dame s još sedam ljudi koji su pregledali više od 60 izvršnih sažetaka podnesenih dva natjecanja u pothvatu Notre Dame - McCloskey Business Plan Competition. U sklopu toga pregledali smo dva inače slična izvršna sažetaka. Jedan počinje s utemeljiteljevom pričom o tome kako je imao taj problem koji nitko nije mogao riješiti. To je postigao znatno veći od drugog, koji je bio relativno sličan svim ostalim vidljivim točkama, ali nedostaje priča.

Ova priča ideja nije nova. Za više o tome kako to učiniti, pokušajte čitati Made to Stick od Chip i Dan Heath ili sve marketingu su lažljivci Seth Godin. Ono što je novo ovdje je da sam iskusio još jedan primjer koliko razlika ta taktika može učiniti. Pretvorite svoju osnovnu marketinšku strategiju u priču, a zatim recite prvu priču.

Prilagođeno dopuštenjem planiranja Startup Stories blog