92% BNP-a je obavljeno noć prije otvaranja sajma

Znate li tko je Adam Osborne? Možete potražiti knjigu Hypergrowth, zajedno s autora John Dvorak. Na svojoj visini, 1983. godine, Osborne Computer isporučuje više od 10.000 računala mjesečno.

Kao gostujući govornik u jednoj klasi koju sam uzeo u poslovnoj školi, Osborne je kao šalu podijelio svoju "teoriju ekonomske tradicije: 92 postotak bruto nacionalnog proizvoda završen je noć prije otvaranja sajma. "

Prošli mjesec sam imao jedan od onih dana koji me podsjetio na Osborneov šalu o sajmovima. I podsjetio me na mnoge stvari koje volim o pokretanju novog posla.

Sajam u ovoj priči bio je događaj Eugene (OR) gospodarske komore. Lokalne tvrtke plaćaju komoru za 10 'do 10' ili više kabine. Prerušuju svoje kućice i dijele svoje poslovanje ljudima koji prolaze kroz prolaz. Daju uzorke, objašnjenja i parcele.

Za mene je to bio ugodan povratak prošlosti, kada je Palo Alto Software tek počeo, krajem osamdesetih godina. Kupili smo klupe u tri uzastopne MacWorld Expo emisije u San Franciscu, te smo predstavili tvrtku i njene proizvode Macintosh korisnicima. Trgovine mogu biti osobito korisne za nove uvode.

U starim vremenima uvodi se nova tvrtka i novi softverski proizvod. Za ovaj nedavni, doslovce 20 godina kasnije, uvodila sam novu tvrtku s kojom radim s Eugene Socialom. Imam kćeri uključene, i pretpostavljam da ne mogu odoljeti valjanju rukava radi dobrog pokretanja. () A to se ne radi o Palo Alto softveru, mojoj glavnoj djelatnosti, već je iu bliskoj suradnji s Palo Alto softverom.)

I još više, trgovina pokazuje da stvorite rok za puno stvari uključenih u pokretanje novog posla. Imali smo pravnu osobu i imali smo web stranicu koja je pokrenuta, ali ono što se dogodilo zadnjih nekoliko sati prije početka emisije učinilo je da se osjeća kao pravi početak. To je bilo:

1. Uzeli smo našu glavnu sliku web dizajna, banner na vrhu web stranice, i da je tiskara napravila natpis na osam stopa po tri metra. To će stati na stražnjem dijelu štanda. To je koštalo oko 80 USD (ne uključujući dizajn koji smo upravo preuzeli s weba).
2. Uzeli smo našu najvažniju sliku proizvoda i imali smo fotokopirni primjerak koji nam je stavio poster od 24 "do 18" koji sjedi na vrhu tablice. To je koštalo oko 40 dolara.
3. Preuzeli smo desetak važnih web stranica i stavili ih na stranice s tiskanim materijalom unutar dva odgovarajuća veziva, sa svake stranice u boji i omotane u čistu plastiku, za stavljanje na veziva. To nas je najviše odigralo prije showa koji je otvoren u 16 sati. I bili smo sretni što smo imali ispisne uloške s bojama na ruci.
4. Dizajnirali smo ploču za prodaju, veličinu slova, u boji, ispred i iza, i imali su koproduku proizvesti 50 od njih. To je koštalo oko 50 dolara. Uz to, u onome što se osjećao kao jedan dan, otišli smo sa web stranice samo do tvrtke s štandom na lokalnoj trgovini. To mi se doimalo kao najmanji minimum koji je potreban za pristojno predstavljanje u kabini. Sve što je dovelo do mog najvažnijeg uvida u događaj: Nevjerojatna je prilika da stojim pred ljudskim tokom, svi potencijalni klijenti, hodanje aisles sajmova. Govoreći izravno s ljudima, gledajući njihova lica kao i vi, procjenjivati ​​njihove reakcije, čak i slušati sebe dok razgovarate, nije samo uzbudljivo, već i izuzetno vrijedno za posao. Ne postoji važniji uvid nego razumijevanje onoga što ljudi zapravo žele kupiti; i događaj sajmova jedan je od najboljih načina da se taj uvid, brzo i intenzivno doživi.

I dva tjedna kasnije, stavili smo poster na vrh stola, jer mi se to jako ne sviđa. I izbacili smo dodatne ploče za prodaju jer smo promijenili teren. A početak se nastavlja.