6 Stvari koje mogu uništiti rast poslovanja

Bilo da ulažete u poslovnu ideju ili radite svoju prvu godinu, nikada nije prerano za početak razmišljanja o rastu. Uostalom, cilj svake je da rastu profitabilan posao.

Što ubija poslovni rast? Objašnjava Marc Meyer, poslovni profesor i stručnjak za pokretanje.

Kako biste bili sigurni da je vaše poslovanje namijenjeno rastu, započnite s detaljnim poslovnim planom. Ovaj dokument poslužit će kao karta puta za uspjeh. Pomoću ćete odrediti točno koje korake trebate poduzeti kako biste stvorili okruženje za rast.

Uz navođenje vašeg poslovnog plana, također ćete htjeti pogledati popis poduzetnika za rast poslovanja u nastavku. Pitali smo Marc Meyer, poslovnog profesora na Sveučilištu Northeastern, koji je također bio dio nekoliko uspješnih softverskih pokretanja, da razgovaraju o poslovnim problemima koji mogu spriječiti rast.

1. Ne znajući svoje natjecatelje

Ako ne znate tko ste u poslovanju, teško ćete se rastati, kaže Meyer. Samo o svakom vlasniku tvrtke ima konkurenta, ali ako ne znate što nude i kako rade, kako će vaš proizvod preživjeti?

"Kupci trebaju razlog za prebacivanje i jedini način da to učine jest ako im dajete jasan razlog ", kaže Meyer.

Bottom line? Neuspjeh da saznate više o svojim konkurentima i da se odvojite od njih će zaustaviti vaš potencijal rasta.

2. Loše uvid u kupce

Kada dođete u posao, morate znati tko je vaše ciljno tržište, kaže Meyer. Prodajete li mame, ili muškarce s opsesijom u opremi? Koliko često će ti kupci kupiti od vas? Ako je vaš proizvod potreban samo jednom godišnje, trebat će vam mnogo kupaca kako bi se zadovoljili krajevi. Morate znati svoje klijente ako očekujete da ćete rasti.

3. Nedostatak sredstava

Čuli ste frazu "Morate trošiti novac kako biste zaradili novac", zar ne?

Pa, to je istina u poslu. Potrebno vam je dovoljno novca kako bi se kroz svaku fazu poslovanja. Tijekom faze dojenčadi potreban vam je dovoljan početni kapital da bi se poslovanje zadržalo dok ne počne zaraditi novac. Kasnije, kada budete spremni za proširenje, potreban vam je novi novčani fond novog ili većeg gledatelja.

Ako nemate novca prije nego što je to potrebno, vaša tvrtka neće rasti. Bez obzira na to hoćete li posuditi novac ili uložiti investitore da vam pružaju potporu, trebate novac u banci kako biste prošli kroz uzastopne faze rasta, kaže Meyer. Donošenje odluka o vlastitom, ili "Winging It"

Mnogo je počelo s timom jednog. To je u redu, ali nije lako započeti i uspješno razvijati sve sami. Potrebni su vam savjeti - neki dobar savjet.

Bilo da ste poslovni mentor, poslovni trener ili da izradite upravni odbor, Meyer kaže da vam je potreban netko u vašem kutu kako biste odbacili ideje, pomažete vam donositi odluke i razgovarati kroz probleme.

5. Loše vodstvo

Ako je vaša tvrtka dovoljno velika da imaš tim za upravljanje, želiš provjeriti je li svaki član spreman razmišljati izvan okvira, energizirati tvrtku i biti spreman poduzeti nekoliko rizika da bi rastao posao.

"Rast se zaustavlja ako su čelnici previše kruti ili nesposobni predvidjeti novu fazu rasta i ne dišu uzbuđenje i novu energiju u istraživanje, razvoj i prodaju", kaže Meyer.

Drugim riječima, trebate vođe s vidom i što je potrebno da bi ta vizija postala stvarnost. Ne praćenje vašeg novca

Ako plaćate samo račune i polažete ono što je ostalo u banci, stvarate rast iznimno teško. Uostalom, kako možete rasti ako ne znate koliko novca ide i koliko novaca ide?

Trebate dobar računovodstveni postupak na mjestu ako planirate privući nove kupce, doći do novih tržišta, i potaknuti prodaju, kaže Meyer. Bilo da zaposli računovođu da vam pomogne ili ulaži u softver poput Quicken ili QuickBooks, morate pratiti svoj novac tako da možete planirati rast.

Kao vlasnik tvrtke, što je zaustavilo vaš rast? Podijelite svoje znanje s drugima u odjeljku komentara u nastavku.