6 Razloga zašto vaš maleni biznis ne uspije (i kako ih izbjeći)

Prema istraživanju Small Business Administration, samo polovica novih poduzeća preživljava za prvih pet godina a samo jedna trećina novih poduzeća može preživjeti 10 godina. Inverzni je uvjerljiv jer možemo zaključiti da ako prvih pet godina preživjeti samo 50% novih tvrtki, a druga 50% ne uspije u prvih pet godina. Možemo zaključiti da oko 65% novih tvrtki ne uspijeva to deset godina.

Forbes izvještava još grubu statistiku, temeljenu na Bloombergovom istraživanju, da svakih 10 poslovnih subjekata, osam ih ne uspije u prvom 18 mjeseci. Koji su razlozi zbog kojih tvrtke ne uspijevaju, s obzirom na mogućnost 50/50 preživljavanja i preuzimanje proizvoda ili usluge za koje postoji potražnja? Razmotrimo šest razloga zašto tvrtke propadaju i na neki način izbjeći neuspjeh poslovanja.

Šest razloga zašto tvrtke ne uspiju:

1. Neuspjeh u vođenju.

Vaša tvrtka može propustiti ako imate loše upravljačke vještine, što može biti vidljivo u mnogim oblicima. Borite se kao vođa ako nemate dovoljno iskustva u donošenju odluka o upravljanju, nadziranju osoblja ili viziji za vođenje vaše organizacije. Možda vaš tim rukovodstva nije u dogovoru o tome kako se posao treba voditi. Vi i vaši vođe možda se javno raspravljate ili se suprotstavljate jedni drugima uputama osoblju. Kada se pojave problemi s jakim vodstvom, možda nećete preuzeti odgovornost i riješiti probleme dok vaša tvrtka nastavlja padati na neuspjeh.

Kako izbjeći neuspjeh u vođenju: Disfunkcionalno vodstvo u vašem poslovanju će se procuriti i utjecati na svaki aspekt vaše operacije, od financijskog upravljanja do morala zaposlenika, a jednom kad se produktivnost ometa, neuspjeh na velikoj površini ostaje velik. Saznajte, proučite, pronađite mentora, upišite se u obuku i provodite osobna istraživanja - poduzmite sve što možete kako biste poboljšali svoje vodstvo i znanje industrije. Pregledajte druge najbolje poslovne prakse i pogledajte koje možete primijeniti na vašu tvrtku.

2. Nedostatak jedinstvenosti i vrijednosti.

Možda imate veliki proizvod ili uslugu za koju postoji velika potražnja, ali vaše poslovanje i dalje nedostaje. Možda je vaš pristup osrednji ili vam nedostaje jaka ponuda vrijednosti. Ako postoji velika potražnja, vjerojatno imate puno konkurenata i ne uspijevate se istaknuti u gomili.

Kako izbjeći vrijednost neuspjeha prijedloga: Što vaše poslovanje odvaja od konkurenata? Kako provodite posao na način koji je posve jedinstven? Koje su vaše konkurencije bolje od vas? Izradite prilagođeni pristup ili paket servisa koji nitko drugi u vašoj industriji ne upotrebljava, tako da ga možete predstaviti kao snažnu vrijednost koja privlači pažnju i zanimanje.

Tako gradite marku. Vaš brand je slika koju vaši klijenti prepoznaju i povezuju s vašom tvrtkom. Vaš identitet robne marke, uključujući logotip, oznaku, boje i sve vidljive estetike i poslovne filozofije koje predstavljaju vašu tvrtku, trebaju biti podržane vašom vrijednošću. Trebalo bi vas odvojiti od paketa i predstaviti vašu individualnu perspektivu svojim klijentima. Učinite sve što možete kako biste predstavili tu jedinstvenu ponudu vrijednosti na svoje tržište kako biste mogli uhvatiti tržišni udio i početi graditi stope pretvorbe.

Vidi također: Kako stvoriti jedinstvenu vrijednost prijedlog

Objaviti svoju marku i postaviti se osim toga, trebat ćete i povećati svoj marketinški plan i koristiti što je moguće više mjesta kako biste svoju publiku predstavili javnosti. Možda ste daleko bolji od svojih konkurenata, ali to neće značiti da vaši izgledi čak ne znaju da ste u igri. Koristite društvene medije, usmenu riječ, hladno pozivanje, izravnu poštu i druge isprobane i prave marketinške tehnike. Osigurajte da imate dobro optimiziranu prisutnost na mreži, razvijate generacije olova i tehnike za prikupljanje podataka o kontaktima, kao što je ponuda visokokvalitetnog sadržaja na vašoj web-lokaciji, pretplatnički newsletter i informacije o podacima.

3. Nije u kontaktu s potrebama kupca.

Vaša tvrtka neće uspjeti ako zanemarite ostati u kontaktu s vašim korisnicima i razumjeti što im je potrebno i povratne informacije koje nude. Vaši klijenti možda bi voljeli vaš proizvod ili uslugu, ali možda bi voljeli ako ste promijenili tu značajku ili izmijenili taj postupak. Što vam govore? Jeste li slušali? Ili je tržište u opadanju? Jesu li još uvijek zainteresirani za ono što prodajete? Ovo su sva važna pitanja koja trebaju postaviti i odgovoriti. Možda nudite proizvod ili uslugu koja je padala ispod trenda.

Kako izbjeći gubitak dodira s klijentima: Uspješno poslovanje zadržava svoje oči na trendove i interese svojih postojećih i potencijalnih kupaca. Pregledajte korisnike i saznajte što su njihovi interesi te pratite promjene i trendove pomoću alata za upravljanje odnosima s klijentima (CRM). Učinkovita upotreba CRM-a može vam pomoći da vašem poslovanju ne uspije.

4. Neprofitabilni poslovni model.

Bezuspješno vodstvo je izgradnja posla na modelu koji nije zvuk, koji djeluje bez poslovnog plana i provodi posao za koji nema dokazane prihode. Poslovna ideja može biti dobra, ali neuspjeh može doći u provedbu ideje ako nema strateških smjernica.

Kako izgraditi dobar poslovni model: Istražiti i pregledati način poslovanja drugih poduzeća u industriji, Izraditi kompletan poslovni plan koji uključuje financijsko predviđanje temeljeno na predvidljivom prihodu, strateškom marketingu i rješenjima za upravljanje izazovima za prevladavanje potencijalnih prepreka i aktivnosti konkurencije. Izradite prekretnički grafikon s određenim zadacima i ciljevima dodijeljenima vremenskom trakom tako da možete mjeriti uspjeh, riješiti probleme kada se dogode i ostati na pravom putu. Zdravi poslovni model koji uključuje najbolje prakse može pomoći vašoj tvrtki da izbjegne neuspjeh.

5.

AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com, poslovni resurs za vijesti, nudi ovu infografiju koja navodi da 40% malih poduzeća ostvaruje profit, 30% izlazi čak i preostalih 30 % izgubiti novac.

Morate znati, sve do posljednjeg broja, gdje dolazi novac iz vaše tvrtke i gdje ide kako bi vaše poslovanje uspjelo. Vaše poslovanje također može uspjeti ako vam nedostaje plan za financiranje nepredviđenih sredstava, pričuvni novac koji možete zatražiti u slučaju financijske krize. Ponekad ljudi započinju s poslom san o zarađivanju, ali nemaju vještinu ili interes za upravljanje novčanim tijekovima, porezima, troškovima i drugim financijskim pitanjima.

Kako izbjeći Financijsko loše upravljanje: Koristiti profesionalni računovodstveni softver za vođenje evidencije o svim financijskim transakcijama, uključujući sve izdatke i sve primljene prihode, i koristite ove podatke za generiranje izvještaja o dobiti i gubitku. To su vrijedne informacije koje trebate pokrenuti svoju tvrtku, znati gdje stojite u svako doba i zadržati je u crnoj boji. Ako vam nedostaje vještina u financijskom upravljanju, razmislite o angažiranju poreznog savjetnika i profesionalnog knjigovođu ili ovjerenom javnom računu kako biste upravljali financijskim poslovima. Rapid Growth i Over-Expansion.

Disney / via theguardian.com

Svako malo vremena pokretanje poslovanja raste mnogo brže nego što može pratiti. Otvarate web stranicu s proizvodom u trendu i iznenada ste preplavljeni narudžbama koje ne možete ispuniti. Ili je možda suprotno. Vi ste tako uvjereni da će vaš proizvod uzeti svijet od oluje da uložite i naručite previše inventara i sada ga ne možete premjestiti. Ovo su oba dodatna putanja do neuspjeha poslovanja.

Kako izbjeći probleme rasta i širenja.

Rast poslovanja i širenje poslovanja zahtijevaju jednako pažljivo i strateško planiranje kao i upravljanje svakodnevnim poslovanjem. Čak i dobro uspostavljene i uspješne komercijalne koncesije kao što su fast-food restorani i trgovine praktično provode pažljivo istraživanje i planiranje prije otvaranja nove lokacije. Oni mjere lokalnu i regionalnu demografiju i trendove potrošnje, buduće planove razvoja tog područja i druga relevantna pitanja prije nego što krenu naprijed. Morate učiniti isto za svoju tvrtku kako biste izbjegli neuspjeh. Provesti temeljita istraživanja kako bi se osiguralo pravodobno i financiranje je dostupno za proširenje. Provjerite je li početno poslovanje stabilno prije proširivanja na neku drugu lokaciju. Nemojte naručiti oglasni prostor jer niste sigurni da možete prodati, ali imate plan koji je već na mjestu kako bi brzo ispunio narudžbe ako se zahtjev pojavi. Ključ za uspješan rast i širenje - i izbjegavanje neuspjeha poslovanja - je strateško planiranje.

Ako 50% novih tvrtki uspije, onda 50% novih tvrtki može uspjeti. Pokretanje biznisa je uzbudljiv posao koji zahtijeva jasno definiran proizvod ili uslugu i snažnu tržišnu potražnju za njom. Bilo da želite pokrenuti novi posao ili već pokrenete posao, morate shvatiti da uspjeh ovisi o pažljivom strateškom planiranju i zdravom fiskalnom upravljanju koji počinju prije pokretanja i nastavljaju se tijekom cijelog životnog vijeka poslovanja.

Čujte više o tome zašto startups ne uspijevaju s Peterom, Jonatomom i Caroline Cummingsom na osmoj epizodi The Bcast, Bplanovom službenom podcastu (9:31):

Kliknite ovdje kako biste se pretplatili na The Bcast na iTunesu "