6 Razloga zašto Vaše poduzeće ne ispuni strateške ciljeve (i što učiniti s njom)

Počevši od vas, samo ste, četiri zida, a možda i blagajni, Strateški ciljevi bili su najmanje vaše brige. Na dan otvaranja bio si već u rupi nekoliko tisuća, možda i puno više. Novac je potreban za brzo ulijevanje, ili će vam biti trbuh za nekoliko mjeseci. Ali to se nije dogodilo. Nekako ste to uspjeli i počeli dobivati ​​povrat ulaganja. Čak ste započeli unajmljivanje nekoliko zaposlenika, a vaše poslovanje je raslo, a brzo je rastao.

Stvari su bile kaotične, a vi ste pametni menadžer koji ste, brzo ste shvatili da morate skinuti uzde prije nego što vaš poslovni konj pobjegne, Zato ste se odlučili poduzeti korak natrag, duboko razgledati svoje poslovanje i analizirati ono što treba da se dogodi za vašu tvrtku da nastavi uspješno i učinkovito rasti.

Osjećate li se prilično dobri prema novim ciljevima koje ste postavili, vi čekali su rezultate, ali to se nije dogodilo. Vaši ciljevi neprestano su izvan dosega, i bez obzira koliko teško pokušavate, jednostavno ih ne susrećete.

Ali to ne mora biti ovako.

Zašto niste upoznati sa svojim strateškim poslovanjem ciljevi:

Pogledajmo uobičajene razloge zbog kojih tvrtke propuštaju svoje strateške ciljeve i što drugo možete učiniti u vašem poslovanju.

1. Postavljate nerealne ciljeve

U kolovozu 2016. New York Times izvijestio je da General Electric ima velike nade za svoju novu softversku inicijativu Predix. Izvijestio je da G.E. "Nada se privući 100 milijuna dolara u narudžbama ove godine, na putu do 4 milijarde dolara prihoda do 2020. Do tada, tvrtka predviđa da je njegov ukupni digitalni posao - više od 90 posto informatičkog softvera - može dosegnuti čak 15 milijardi dolara od sada $ 6 milijardi. "Iako to može biti realno za General Electric - 124-godišnju tvrtku s visokim plaćanjem, dugoročnim korisnicima i milijardama dolara za ulaganje u vrhunske talente - mnoge će tvrtke imati teško vrijeme takvi ambiciozni ciljevi. Ipak, neki poduzetnici još uvijek postavljaju ciljeve da ih ne može postići. Prema Ted Harrou, osnivaču Noonday Ventures, postavljanje nerealno visokih ciljeva stvara poslovnu kulturu u kojoj neuspjeh postaje prihvatljiv i očekivan, a tim koji samo prolazi kroz prijedloge.

Da, želite izazvati svoje zaposlenike s ambicioznim ciljevima koji razviti svoje vještine, ali kako bi oni mogli postići ove ciljeve, oni moraju biti utemeljeni u stvarnosti.

Stoga, provjerite je li razumno postići svoje ciljeve u vremenskom okviru koji ste postavili, uz proračun i alate koje imate, količini zaposlenika i ostalih odgovornosti i vještina s kojima imate sve te s vremenom da se nadoknadite - jer znate da će neke stvari trebati dulje od očekivanog, a druge će se neočekivano dodati u raspored.

Ako zvuči komplicirano, započnite s ovaj proces postavljanja ciljeva u dva koraka kako bi se postigla više s manje od uspješne Marie Forleo:

Vidi također: Strategija je beskoristan bez taktike

2. Vaši se ciljevi ne temelje na podacima kupaca. Kada je Earvin "Magic" Johnson, umirovljeni košarkaš NBA i trenutni uspješan partner Starbucks, njegove grane bile uspješnije od izvornih grana jer je imao duboko razumijevanje raznolikoj kulturi koju je usmjeravao.

Dok je dijelio u svom pogledu s Top razgovora na Stanford Graduate School of Business, promijenio je izbornik i atmosferu u svojim granama kako bi se prilagodio potrebama ove specifične kulture. Previše je isporučen - i isplaćuje se.

Možete pogledati cijeli njegov razgovor ovdje:

Sjeti se, kupci su srce svakog posla. Oni su razlog zbog kojeg možete otvoriti svoja vrata i ispuniti svoju profesionalnu misiju u životu. Dakle, kada postavite ciljeve za svoju tvrtku, morate to učiniti na temelju onoga što vam kažu - bilo to njihovim riječima ili njihovim postupcima.

Prije postavljanja ciljeva, analizirajte sve što možete o svojim klijentima - kako vam se nalaze, koje proizvode kupuju najviše, koju vrstu klijenata najviše kupuje ili koje pružaju rabljene prihode u smislu preporuka. Analizirati koje usluge i problemi s proizvodom oni dovode, što ih sprječava da izvuče najviše iz vašeg proizvoda i što čini njihov dan.

Zatim postavite ciljeve da učinite više od onoga što funkcionira i kako biste poboljšali najviše žalili na područja vašeg poslovanja.

3. Ne komunicirate svoje ciljeve sa svojim timom

Prema Harvard Business Reviewu, manje od jedne trećine izravnih izvješća viših rukovoditelja jasno opisuje veze između korporativnih prioriteta, cijena dionica i aktivnosti nadređenih i timskih voditelja

Nije neuobičajeno da različiti odjeli primaju mješovite poruke ili jednostavno nisu svjesni ciljeva drugih timova i kako utječu na vlastiti rad. HBR i dalje navodi da "kada se traži da identificiraju najveći izazov za izvršenje strategije svoje tvrtke, 30 posto navodi neuspjeh da se koordinira u svim jedinicama."

"Postoji glad za komunikacijom među osobljem u bilo kojoj organizaciji … previše komuniciraju ", rekao je za Skillsoft Ian Watt, bivši tajnik odjela vlade premijera Australije. Pogledajte što je on ovdje rekao:

Ako želite da vaša tvrtka uspije, trebate angažirati svoje zaposlenike. Zapravo, zaposlenici koji se bave s njihovom tvrtkom (što znači da razumiju što njihova tvrtka stoji i osjećaju se povezani i predstavljeni svojim skupom vrijednosti) su produktivnija, profitabilnija, sigurnija, duže zadržavaju i proizvode veće zadovoljstvo kupaca.

Vidi također: 7 načina postavljanja timskih ciljeva (koji zapravo rade)

4. Vaši zaposlenici nisu na razini koja vam je potrebna da budete

Siguran način kako ne postići svoje ciljeve je zaposliti ljude koji nemaju vještine potrebne da vam pomognu u ispunjavanju vaših poslovnih ciljeva.

Da biste utvrdili je li to situacija u vašem poslu, Uprava preporučuje unos vještina i znanja za svako radno mjesto u vašem poslovanju, a zatim sjedi s upraviteljima i analizira kako trenutačni zaposlenici ispunjavaju ta očekivanja. Razgovor s klijentima također je presudan za prikupljanje povratnih informacija o zaposlenicima koji se suočavaju s klijentima, kao i od svih zaposlenika da ispune anonimne ankete o svojim suradnicima i stvaraju procjene zaposlenika.

Imajte na umu da neki od praznina može proizaći i iz malo treninga. Prosječno trajanje vježbanja za nove poslodavce može biti samo nekoliko sati - a to uključuje i trening dobavljača o novoj opremi. Ako želite da vaši zaposlenici imaju više vještina, morate uložiti u njihovu obuku.

Evo kako osigurati da će obuka vratiti vašu investiciju:

Vidi također: 11 savjeta za izradu dugoročnog strateškog plan

5. Vaš proračun koji donosi ciljeve nije dovoljan

Kao što sada razumijete, morate uložiti novac u svoje poslovanje kako biste ostvarili više novca.

Ovisno o vašim strateškim ciljevima, Peter Cohan preporučuje da uložite novac u dovođenju novih kupaca. Između ostalog to znači širenje marketinga, oglašavanja i prodajnih napora - opet, na temelju korisničkih podataka.

Cohan također preporučuje da se bolje pripremite za prijetnje industrijom. Preporučuje vam da plaćate konkurentnije plaće kada je to prikladno i razvili kulturu tvrtke koja zaposlenicima čini vrijednim.

No, kako ističe American Express, morate biti jasni o svojim ciljevima za financijska ulaganja u svoje poslovanje, sve što možete da postanete učinkovitije, povećajte uštedu i zaradite svaki dolar koji potrošite.

Pogledajte video American Expressa o tome ovdje:

6. Imate slabu vezu u lancu

"Ti si samo jak kao najslabija veza." Ovaj uobičajeni idiom može se primijeniti na sve oblike života, uključujući vašu tvrtku.

Slaba veza u vašem poslovanju može biti zaposlenik koji nije uspješan, proizvod koji ne prodaje dobro, nedostatak plana marketinga ili prodaje, loše financijsko upravljanje ili postavljanje nerealnih ciljeva.

Bilo kako bilo, kako bi vaše poslovanje napredovalo, pronađite svoju najslabiju vezu i postavite ga kao prioritet da ga riješite ove godine.

Te poslovne ciljeve možete dosegnuti ove godine

Ove godine postavite realne ciljeve i provjerite jesu li ' temelji se na korisničkim podacima. Vježbajte svoje zaposlenike, vodite brigu o slabim vezama i stavite u proračun koji trebate odvesti svoju tvrtku na sljedeću razinu.

Možda neće biti lagan put ove godine, ali vrijedit će osjećaj susreta vašeg ciljeve i znajući da, napokon, imate proces na koji možete računati na isporuku rezultata iduće godine.