6 Taktike provjere poslovne ideje za poboljšanje poslovnog planiranja

U metodologiji Lean Startup, jedan od najvažnijih elemenata je izlazak iz zgrade. Morate provesti intervjue klijenata, testove upotrebe web mjesta i možda čak postaviti malu PPC kampanju kako biste utvrdili je li tržište zainteresirano za vašu ponudu.

U ovom ću članku dati brzi pregled najboljih prakse za potvrđivanje vaše poslovne ideje u upotrebi danas. Idealno, moći ćete upotrijebiti rezultate za svoj poslovni plan i svoju palubu kako biste uvjerili investitore i druge primatelje poslovnog plana da je vaša ideja dostojna ulaganja.

Vidi također: Naši najbolji resursi koji će vam pomoći da pronađete poslovnu ideju

Važnost razgovora s potencijalnim klijentima

Kada potvrdite svoju ideju na način koji omogućuje dijalog sa svojim potencijalnim klijentima, dobit ćete priliku da usmjerite svoju ponudu i revidirate strategiju pokretanja tržišta prije ulaganja i (možda

Provjera ideja i Lean Planning

Provjera ideja je praksa koja sve više raste i Lean Startup i Lean Planning metodologije su promijenile način na koji su koncipirani novi poslovni koncepti.

Ipak, to ide dalje od procesa Lean Planning: Pouke naučene od valjanosti vaše ideje mogu se primijeniti i za ulaganje ulagača i strategiju ulaska na tržište. Valjanost idejanja ne bi trebala samo pomoći u konceptualizaciji, već u stvarnosti donosi teži povratak u drugim aspektima procesa pokretanja.

Stoga uvijek pokušavajte ugraditi mogućnosti zarobljavanja olova u svoje ankete, intervjue i testne prodajne postove gdje je to moguće drugo stvoriti priliku za neku vrstu praćenja.

Uostalom, trebali biste razgovarati s dijelom svoje ciljane publike prilikom provjere valjanosti - zašto ne pokušavate sastaviti skupinu testnih korisnika ili testnih kupaca dok ste već na to?

Vidi također: Uvođenje planiranja lean: Kako planirati manje i rastu brže

Taktika provjere valjanosti pokretanja 1: Intervjui i izlazak iz zgrade

Ovo je stari - spomenuli smo ga na Bplans

Pitanje otvorenih pitanja

Intervjuiranje kao taktika provjere valjanog planiranja obično se provodi kako bi se dobila kvalitetna povratna informacija (nasuprot količina povratne informacije).

Jedan vrlo im pravilo nositelja pri sastavljanju skripte za intervju je, stoga, vrlo malo da / bez pitanja i mnogih otvorenih pitanja. Oni idealno ne daju ništa više o rješenju koje ste imali na umu, ali biste trebali dati više uvida u vaše potencijalne klijente da preuzmu problem koji bi rješenje trebalo riješiti, kao i navike potrošnje.

Izbjegavajte prikupljanje pristranih odgovora pristranost ispitanika je stvarna pa je idealno osoba s kojom razgovarate ne mora nužno znati da razmišljate o pokretanju tvrtke. Ako su svjesni vaših planova, dat će vam sve vrste pozitivnih pokazatelja koji će vas dovesti do pogrešnog potvrđivanja ideje za sebe. Onda, kada dođe dan, ulaziš u utrku na mrtvom konju jer možda nitko nikada ne bi stvarno potrošio novac na vašem rješenju.

Svi su samo htjeli da se osjećate dobro i sigurni u svoje poslovanje jer ste takva simpatična osoba i posljedično imate veliki problem. Nije dobro mjesto za početak!

Taktika provjere valjanosti pokretanja 2: Istraživanja društvenih medija

Ljepota anketiranja društvenih medija (za sve osnivače koji imaju ili slijede ili su na neki način sposobni prikupiti dovoljno podrške oteti druge kanale ili skupine za ozbiljnu društvenu procjenu) jest da su brze i jednostavne za izvršavanje.

Prikupiti kvalitativne podatke kad god je to moguće

Ankete društvenih medija lako daju prilično pouzdane kvantitativne podatke od stvarnih ljudi. Isto tako, neke situacije u anketi čak i omogućuju malo kvalitativnih podataka.

Popularna je, primjerice, maleno tekstno polje za komentare, prijedloge ili čak audio zapise koji obično zaključuju ankete. Facebook ankete mogu, usput, biti postavljene tako da omogućuju sudionicima da sami dodaju polja za odgovore, što može ponekad dati i vrijedne uvide.

Usredotočite se na pravilnu praksu

Prilikom izrade društvenih anketa, provjerite jeste li pravilno postavili prave ljude na pravi način. Socijalni kanali su jednako agilni kao i oni su krhki - jedna pogrešna riječ može učiniti sve razlike između masivnih stope participacije (što također može dovesti do komentara i dionica) i ignorirati.

Primjer dobrog pristupa bio bi postaviti specifična skupina za osobe s bolovima u donjem dijelu leđa oko najgorih aspekata kroničnog bolesnika u leđima, možda koristeći zajedničke ključne riječi koje koristi grupa zajedno s empatijskim jezikom.

Primjer lošeg pristupa postavlja se u općoj skupini digitalnih nomada jesu li ljudi preferiraju Apple ili Microsoft, a također spominju da razvijaš hardverski proizvod. Ne samo da ste izložili vaš komercijalni interes, već ste postavili i pitanje koje se postavlja svaki drugi tjedan iz raznih razloga, pa će ljudi vjerojatno biti vrlo angažirani.

Vidi također: Povijest slabe Planiranje

Taktika provjere valjanosti pokretanja 3: PPC (pay-per-click) testne kampanje

Ovo je velika i trebala bi biti prioritet, jer ćete u mnogim slučajevima koristiti PPC kampanje za stvarne stvari.

Obratite pozornost na svoje elemente kopije i slike

Ako ne možete dobiti trakciju s testnom kampanjom od 100 USD, oglas je manjkava ili je vaša ideja.

Prethodno treba izbjegavati osnovni natjecatelj i ciljna skupina

Ovo potonje je ozbiljnije - ako $ 100 u kampanji PPC ne može vam dati jedan trag, bolje biste se trebali zakretati.

Ova taktika provjere valjanosti pomaže vam da projicirate jasno iskrenu svjetlost na trošak stjecanja klijenta, isplatu s CPC-om (cijena po kliku) do CPA-a (c ost-po-djelovanju) i razne druge korake pretvorbe. Priroda pretvorbe, a time i interpretacija troškovnog iznosa može varirati mnogo, ovisno o tome tražite li prijave, kupnje, preuzimanja ili što imate.

Pazite da imate sljedeće i web mjesto za podršku vašem testovi

Budući da Facebook i Google nastoje isporučiti svoje korisnike kvalitetnije oglase, postalo je teže postaviti testne kampanje sa strašnim resursima. Tijekom seminara na kojem sam prisustvovao, predloženo je da tvrtke trebaju Facebook stranicu za navijače sa najmanje 1500 favorita da dobiju pristojan prikaz. Za Google Adwords potrebna vam je potpuno funkcionalna web-lokacija opremljena sadržajem.

Iako Facebook koji više prilagođava oglašavanje obično ne odbacuje oglase koji upućuju na Vaše odredišne ​​stranice napravljene alatima kao što su Unbounce ili Launchrock, AdWords obično ne prihvaća ove, Dobro je saznati više o osnovama PPC marketinga, jer će vjerojatno biti praktično još niz cestu.

Taktika provjere valjanosti pokretanja 4: E-testne kampanje

Ako imate dovoljno sreće da već imate veliki popis ili sposobnost pristupa njoj kroz pridruženi vlasnik popisa, ovo bi vam moglo biti sjajna ideja. Pazite da segmentirate svoj popis pametno, stavite

puno

napora u izradu uvjerljivog retka predmeta i poliranje teksta e-pošte.

Postavite praćenje od početka Pazite da pratite otvaranje i klikovnim putem, bilo pomoću integriranih dodataka kao što je Yesware ili ugrađene analize odabranog pružatelja marketinških usluga e-pošte. Ako ste to učinili ovdje, siguran sam da možete iskoristiti svoju stručnost i maštu kako biste došli do različitih putove toka kojima želite primati primatelje pošte. Kada pošaljete e-poštu, razmislite o provjeravanju kvalitete i količine, a vi ste na dobrom putu.

Taktika provjere valjanosti pokretanja 5: Test prodaja

Što vas čuva od podupiranja štanda na vašem lokalnom buvljaku, oglasnoj ploči marketinških marki ili nekom drugom određenom prostoru za komunalno korištenje i postavljanjem velikog znaka koji privlači pažnju na vašu poslovnu ponudu?

Zašto ne koristite situacije kao što su osobe koje čekaju u redu ispred kluba, stadiona ili koncerta da bi djelovale kao prodavač u prodavaonici i pokušali prodati svoju ponudu? Možda vam je potrebna dozvola, ali možda možete zatražiti od organizatora ili druge odgovorne osobe i oni će vam dati dozvolu za kratki eksperiment od 30 do 60 minuta. Ideja je da doživite uzbudljiv osjećaj gledanja nekoga da izađe iz njegova ili njen novčanik i pružiti vam nešto novca. To je krajnja provjera valjanosti da se netko napravi stvarni teško zarađeni novac u vašu ruku u zamjenu za možda čak i samo obećanje da ćete ih prijaviti za tečaj (možda razmislite o traženju 20 posto depozita - psihološki to je lakše

Razmotrite sajmove ili hladno pozivanje

Ako ste dobro s telefonom i vaše je rješenje B2B, ništa vas ne zadržava od prolaska kroz neku direktoriju ili trgovinu udruženja industrije plan sajma i potražiti idealne klijente. Nazovite ih, isprobajte skriptu prodaje u ruci i pokušajte dobiti neke narudžbe. To je uzbuđenje, može biti zabavno nakon nekoliko trenutaka, a vi radite jedinu stvar koju će vam apsolutno trebati da vaša tvrtka napreduje - prodajete!

Taktika valjanosti pokretanja 6: Mechanical Turk ili Concierge metodom za testiranje vašeg MVP

Ovo je taktika za one koji stavljaju zajedno tehnologijski proizvod, obično softver, ali bi mogli koristiti slučajeve iu drugim industrijama. Želim ga posebno preći u vezi s prethodnim savjetima. Ako se boriš s povezivanjem nečega što možete ponuditi kao MVP (minimalni održivi proizvod) za potrebe provjere valjanosti, razmislite o korištenju radne snage kako biste premostili tehnološki razvoj jaza.

Na primjer, recite da gradite aplikaciju fina koja koristi AI kako bi pomogao ljudima da pronađu uzbudljive mogućnosti ulaganja temeljene na njihovim interesima. Prije plaćanja razvojnog programera, možete:

Doći do dobrog "mita za prijave" (npr. Knjiga).

Stavite ga na stranicu s isječcima pomoću, primjerice, besplatnih probnih verzija Unbounce / Mailchimp.

Postavite link gerilski marketing stil (mislim Bit.ly kako biste kasnije lako preusmjerili sve veze koje ste izgradili na svoju buduću početnu stranicu za SEO) gore i dolje na financijskim forumima i društvenim skupinama.

analiza korisničke angažmana, možda testiranje dva do tri različita naslova, na kraju bi trebao početi driblati.

1. Sada morate sjesti ispred računala i ručno komprimirati ono što bi vaš softver inače kompilirao.
2. Et voila, imate čvrstu potvrdu. Ako lete, pazite da posvetite dio vašeg poslovnog plana ili palube kako biste otkrili ove rezultate vašem potencijalnom dioniku. Osobno smatram da su takvi podaci znatno uzbudljiviji od bilo koje statistike volumena i statistike rasta koje su uklonjene s interneta.
3. Mechanical Turk MVP ili Concierge Testing za razliku od minimalističnijih, površnih testnih stranica bez stvarne koristi korisnicima ima puno od prednosti. Ne samo da zadržavate svoju vjerodostojnost na forumima i društvenim kanalima, već ćete naučiti mnogo više o obrascima mišljenja i djelovanja vaših klijenata. Mnogo uvida i mnogo jače valjanosti za vašu ideju!
4. Stvorite provjeru valjanosti koju možete ovisiti o
5. Nemojte gaziti mjerilima ispraznosti i toplim nejasnim osjećajima kada postavljate svoju potragu za konačnom provjerom valjanosti. Ocijenite pravi interes i budite izvanredni da biste napustili ideju ako ne možete dobiti pouzdano provjeru niti pivotirati. Postoje milijuni mogućnosti koje su vani, a zaslužujete se isplatiti svoje vrijeme i trud. Kao moderan, kao i neuspjeh, naizgled je postao u pokretanju svijeta, proces potvrde ne bi trebao biti vaš prvi pogrešan početak.

Više nego u bilo kojem drugom trenutku u povijesti poslovanja, možete jeftino i brzo dobiti bilo koju poruku ispred prilagođenih publika na jednostavan način skalabilan način. To je moć koju ne treba lagano upravljati. Uvijek imajte na umu da je dobro izvršena provjera valjanosti i vaša strateška osnova za uspješan ulazak na tržište na mnoge druge načine.

Pametno je testirati led po vršcima prstiju; Veliki skokovi će uskoro doći do onoga koji razumije taj koncept.

Pozivam vas da to bude: ovjerite kako je vaš život ovisio o tome. Jer u 21. stoljeću to radi