5 Pitanja za postavljanje pitanja prije odricanja od marketinga
5 pitanja koja trebate postaviti Vašem potencijalnom suradniku
Evo razgovora koji imam cijelo vrijeme:
Vlasnik tvrtke: "Gotovo svako moje poslovanje dolazi od preporuka. Dakle, ne moram napraviti bilo koji drugi marketing. " Ja: " Velika, onda imate sve što vam treba! " Vlasnik tvrtke: " Pa, ne. Trenutno sam prilično spor. "
Ima li netko drugi kako je nelogično ovaj argument? Dakle, pretvarajmo se da je ovaj vlasnik tvrtke učinio druge oblike (učinkovitog) marketinga i umjesto dobivanja jednog novog kupca / posla / prodaje tjedno, imala je 3? Odjednom samo 30% njezinih klijenata dolaze iz preporuka i 70% od drugih marketinga. Preporuka marketinga ne izgleda baš kao svemoguće u toj svjetlosti, zar ne?
Rekao sam to prije - 100% nedovoljno još uvijek nije dovoljno. Zašto staviti sva svoja jajašca u jednu košaru? Zašto?
Znam puno poduzetnika koji obavljaju svoju dubinsku marljivost; idući u njihove tjedne mrežne skupine, tražeći kupce za preporuke i naporno rade da budu referable, ali što je s ostatkom vremena? Što radite kako biste privukli korisnike kada ne aktivno umrežete? Sve to traži puno vremena; što je stvarni trošak tih preporuka?
Ne odbijam upućivanje marketinga - to je najbolji marketing; kada imate sustav koji bi mogao iskoristiti njegovu snagu. Problem je u tome što većina malih poduzeća nema sustav - samo se pojavljuju i nadaju se …
Marketing ne radi za moje poslovanje
Moja je stvar ovo - ako ne dobivate sav posao Trebate li onda kako ne kažete da ne trebate neki drugi oblik marketinga? "Pa, marketing ne radi za moj posao." Još jedan izgovor koji čujem cijelo vrijeme. Je li to i vaše iskustvo? Ako je tako, ovdje su 5 pitanja koja se trebate zapitati prije nego što izjavljujete da je vaša tvrtka imuna na praksu marketinga.
- Jesam li radio pravu vrstu marketinga? Jeste li pokušali komunicirati s klijentima i potencijalom kupci po svojim uvjetima - ili na tvoje? Kako se žele kontaktirati? Direct Mail, telefon, e-mail? To je vaš posao da nađete i komunicirate s njima u skladu s tim.
- Jeste li dugo ostali s njom dovoljno dugo? Slanje jedne razglednice, e-pošte ili pisma ne čini marketinški napor. Ključ uspješnog marketinga je ponavljanje.
- Jesam li ciljati prave ljude ? Ako ne možete navesti najmanje 5 atributa koga ste htjeli doći u svojoj zadnjoj kampanji, tada ste propustili oznaku. Vaše poslovanje služi dijelu populacije bolje nego bilo koji drugi. Vaš je posao da naučite što je taj odjeljak i idite i pronađite ih! Mass marketing za bilo koga i svakoga je gubitak vremena i novca.
- Jeste li slijedili? Pratite e-poštu ili poštansku karticu s telefonskim pozivom ili telefonski poziv s e-poštom ili razglednicom …. Što više mojih potencijalnih kupaca možemo "dodirnuti", to im je bolje da ih pretvorimo!
- Koji je bio moj cilj? Što ste pokušavali postići marketinškom kampanjom? Jeste li pokušavali izgraditi svoj popis e-pošte? Pustite telefon da zvoni? Želite li stopiti promet? Bez znanja o tome što ste pokušavali postići (i mjeriti) kako možete znati radi li se ili ne?
Obično ovdje počinjem otkrivati ružnu istinu: nije to "marketing" ne radi to je to većina malih poduzetnika nemaju alate i iskustvo na tržištu učinkovito svoje tvrtke. Ako želite dobiti više klijenata, razviti svoju tvrtku, a ne samo "doći", učinkovit marketing plan je jedini način da dođete tamo.
Volio bih pročitati vaše misli …
Više informacija o tvrtki Carolyn Higgins i Fortune Marketing Company posjetite //www.FortuneMarketingCompany.com.
E-mail [email protected] ili nas nazovite na 707.718.4489.
