5 morate znati savjete za prodaju vašeg doma

Po Winnie Sunu

Saznajte više o Winnie na Investmentmatomeovoj Pitajte savjetnika

Prodaje vaš dom velika je odluka koja zahtijeva značajnu pripremu, uključujući unos vaše imovine i sastanak s potencijalnim agentima. Nakon što to učinite, još uvijek može potrajati tjednima ili čak mjesecima za pronalaženje kupca, ovisno o tržištu.

Uz sve to na umu, važno je znati trenutne najbolje prakse za prodaju vašeg doma. Slijedeći ove pet savjeta dovest će do boljeg iskustva.

1. Iskrenite svoj online popis

Nedavno Nacionalno udruženje Realtors studija utvrdio da gotovo 90% homebuyers koriste internet za kućni lov. Ako je vaš mrežni unos tanak i neprivlačan, već isključujete potencijalne kupce. Započnite ažuriranjem jasnim i šarenim slikama vaše imovine. Možete čak dobiti kreativnost i objaviti video o ljubavnom pismu o svom domu na usluzi YouTube. Ako zaista želite koristiti tehnologiju u svoju korist, razmislite o iznajmljivanju kamere za drone i snimanju videozapisa koji potencijalnim kupcima daje potencijalni kupac od 360 stupnjeva vlasničkog pregleda.

Zapamtite, imate samo jednu priliku stvoriti dobar prvi dojam. Pomažući potencijalnim kupcima da zamišljaju kako žive u vašem domu dobivaju vas mnogo bliže prodaji vaše imovine.

2. Kupujte oko čvrstog agenta za nekretnine

Pronalaženje sposobnog agenta jednako je važno kao i marketing vašeg doma. Isprobajte nekoliko svojih mogućnosti prisustvivanjem otvorenim kućama i promatranjem načina djelovanja agenata s gostima. Aktivno sudjeluju u posjetiteljima? Jesu li organizirani, i imaju li podršku članovima tima?

Također možete zatražiti od uspješnih prodavača da preporuče svoje agente za unos podataka i da ne zaboravimo moć on-line preglednih web stranica, što može biti dobar alat za pronalaženje uglednih agenata.

3. Pregovarati o povjerenstvu

Nakon što odaberete agenta, važno je da pregovarate s povjerenstvom. Većina realtora naplaćuje oko 6% od prodajne cijene. Ali recimo da pokušavate prodati nekretninu u Silicijskoj dolini, gdje su mnogi domovi samo na tržištu tjedan dana ili tako. Možete pregovarati o nižoj komisiji na temelju činjenice da kuće imaju tendenciju da se lakše prodaju na tom području.

Istražite temeljne pogodnosti prodaje nekretnine u vašem području i koristite ove informacije kako biste pregovarali o proviziji. Šest posto predstavlja veliki zalogaj od vaših prihoda. Ne ustručavajte se pokušati smanjiti posao.

4. Držite svog agenta na putu

Od prvog dana, važno je da svoje agente utvrdi zadatke i rokove, kako verbalno tako i pismenim putem. Zatim provjerite je li on ili ona na putu u svim fazama postupka prodaje, bilo da se radi o organizaciji otvorenih kuća ili oglašavanju vaše imovine putem društvenih medija. On ili ona je vaš zaposlenik, a posljednja stvar koju želite je miscommunication.

Imam poznanika čiji je agent sneaked na odmor bez upozorenja nakon postavljanja otvorene kuće. Potencijalni kupci brzo su izgubili interes kad agent nije bio u narednim danima da bi odgovorio na pitanja, a kuća je neko vrijeme prodavala. Ne dopustite da vam se ovo dogodi.

5. Odaberite mudro kupca

Kao prodavač, možete odabrati tko kupuje vašu kuću. Zapamtite, ovo je poslovna odluka - nije samo stvar volje potencijalnog kupca osobno. Zbog toga je mudro odabrati kupce koji su unaprijed odobreni. Ovi kupci imaju potporu njihovim zajmodavcima da dovrše prodaju, što znači da su njihova kreditna izvješća i prijava poreza na dohodak već provjeravani, čime se smanjuje vjerojatnost da će financijski zamah odbaciti prodaju. Ne biste smjeli odmah odbaciti neodobren kupca, ali najbolje je da se nagnete prema onima koji su unaprijed odobreni.

Prodaje vaš dom nije jednostavan podvig. Uvijek odvojite vrijeme kako biste razlučili svoje mogućnosti. Sretna prodaja!

Winnie Sun je osnivački partner Partnerima Sun Grupe bogatstva u Irvineu, Kalifornija.