5 Pogreške u marketingu koje sam napravio kao novi poduzetnik

Nakon višegodišnjeg rada za mikromaniranje šefova, radnih desetosatnih dana i osjećaj potpunog ispuštanja na kraju radnog tjedna, moj muž i ja smo odlučili nazvati ga. Napustili smo posao u svijetu medija i započeli vlastiti posao, McEwenovi mediji.

Naše poslovanje je produžetak posla koji smo radili za korporativni svijet, s jednim velikim izuzetkom - mi smo zaduženi. Zamislim da mnogi imaju sličnu priču. Umoran si od rada za druge i napravio podebljanu odluku da iskoristiš svoje vještine za unapređivanje vlastitog posla, a ne da budeš u stroju.

Naša tvrtka, koja nudi sadržajne i video materijale za male tvrtke, nalazi se u trećoj godina rada. Dok sam sretan što mogu prijaviti da plaća račune, nije započela s dugačkim i pljesnivim lepršama. Na početku smo napravili neke marketinške pogreške.

Ispalo je da nismo sami. Počeo sam razgovarati s drugim učenicima i brzo sam naučio da svatko pati od slučaja "marketinga štucanja" na početku.

U pokušaju da pomognem drugima, sastavio sam ovaj popis pogrešaka koje se mogu izbjeći.

Pogreška # 1: Imamo velika očekivanja za jeftine besplatne web stranice

Jedan od najboljih marketinških alata koje tvrtka posjeduje je logotip. Kada smo prvi put započeli s poslovanjem, stvaranje loga bio je jedan od prvih stavki našeg popisa za obavljanje marketinških poslova. Međutim, nismo htjeli potrošiti tona novca, pa smo se okrenuli jeftinoj slobodnoj lokaciji, Fiverru. Ideja iza ove stranice je da možete dobiti kreativne projekte od strane slobodnih prevoditelja za 5 $.

U pokušaju da uštedite novac, zanemarila sam zdrav razum i očekivala da dobijem logotip visoke kvalitete iz ovog posla. Nisam siguran zašto sam imao visoka očekivanja, ali jesam. Čak sam iskoristio dodatne usluge koji su povećali ukupnu cijenu, misleći da bi to povećalo kvalitetu. Nije slučaj. Kad sam dobio logotip, sve što mogu učiniti je smijati se. Izgledalo je kao slikarstvo predškolskog prsta.

Sada neke tvrtke poput freelance stranica poput Fiverra, i imali su dobro iskustvo. No, u mom iskustvu, to je gubitak vremena.

Naravno, postoje i druge web stranice za natječaje poput Elancea gdje objavljujete svoj projekt na mreži, a slobodni profesori dostavljaju ponudu. Citati će biti na cijelom mjestu, a kvaliteta rada i iskustvo slobodnjaka variraju. Ako koristite ovu stranicu, budite oprezni u vezi s slobodnjom suradnjom s kojim ste išli.

Pouka?

Imati realna očekivanja. Ako želite vrhunski posao, morate pronaći profesionalca i biti spremni platiti za to. Nakon mog iskustva Fiverra, tražio sam stvarnog grafičkog dizajera i dobio dobar logotip. Plaćam 300 dolara, ali logotip ima profesionalni izgled i bio je to bezbrižno iskustvo.

Vidi također: Zašto umjetnost Hugh Macleoda ne bi smjela biti na vašim poslovnim karticama

Pogreška # 2: Korištenje platformi za oglašavanje na mreži rano

Oglašavanje društvenih medija privlačan je izbor za male tvrtke, posebno tvrtke eCommerce. Žalba se pojačava kada saznate da možete postaviti vlastiti proračun i sami pokrenuti cijelu kampanju. Mnogi vlasnici tvrtki postavljaju račune, postavljaju svoj proračun i čekaju da se web lokacija uključi. Mizorno je, ali potičem vas da dotaknete pauze.

Kada tek počinjete, nećete imati značajnu količinu novca za oglašavanje tako da ćete ga htjeti potrošiti mudro. Online oglasne platforme mogu imati strmu krivulju učenja i zahtjevne proračunske aplikacije. Google AdWords, na primjer, omogućuje postavljanje proračuna, ali postoje i drugi čimbenici koji mogu povećati troškove za koje možda ne znate. Ako ne znate što radite, možete brzo izgubiti novac.

Pouka?

Počnite s besplatnim, osnovnim marketinškim idejama na prvom mjestu. Postavite kanale društvenih medija, postavite znakove za oglašavanje nadolazeće prodaje i mrežu kako biste povećali svoju robnu marku. Nakon što noge budu mokre, počnite razgranati. Ako želite pogledati oglašavanje na mreži, idite na to, ali obavite svoju zadaću ili zaposlite stručnjaka za pomoć. Taj stručnjak trebao bi vas potaknuti da postavite određene ciljeve i pomoći vam da dođete do realnog proračuna. Imajte na umu da su troškovi oglašavanja obično viši od predviđanja.

Vidi također: Vodič za početnike za Google AdWords za male tvrtke

Pogreška # 3: Pokretanje desetaka računa društvenih medija

Društveni mediji besplatni su marketinški alat pa zašto ne biste maksimalno povećali izloženost i prijavili se na onoliko web mjesta moguće, zar ne? Pogrešno. Palo sam u tu zamku. Mislio sam da postavljanje na društvene web stranice traje samo nekoliko sekundi, pa što je to velika stvar? Pa, kad započnete posao, svaka se sekunda računa. Vaš dnevni popis obveza uključuje stvari koje nikad prije nije bilo. Od fakturiranja do poštanskih ureda, to je sve na vama. To znači da nemate puno vremena za upravljanje milijunskim društvenim web stranicama.

Pouka?

Odaberite dva ili tri mjesta. Facebook i Twitter su najpopularniji, ali Pinterest i Instagram dobivaju paru i sjajni su za slike. Nakon što odaberete svoje web stranice, redovito objavite. Napuštena stranica je beskorisna u svijetu marketinga. Obratite se aplikacijama za društveno upravljanje kao što su Hootsuite i TweetDeck kako bi vam pomogli da zakazete postove ispred vremena.

Vidi također: 4 pogreške u društvenim medijima koje vaše poslovanje treba izbjegavati

Pogreška # 4: Kupnja hrpe promotivnih naprava

Imate posao, trebate promotivnu opremu, zar ne? Od olovaka do polo majica, promotivna oprema privlači nove poduzetnike. To je točka ponosa. Mislim, tko ne želi imati opremu sa svojim logotipom o poslovanju?

Da, promotivni uređaji služe kao marketinški alat, ali ne želite otići u more. Moj prijatelj koji je započeo fotografski posao naučio je to na teži način. Kupila je šešire, košulje i male ključeve za fotoaparate za svoj posao.

Ona je pala na gotovo 1000 dolara za sve te stvari. Pogodi što? Pet godina kasnije još uvijek ima desetke kapa, stotine ključnih lanaca i pregršt ogromnih majica.

Pouka?

Budite praktični. Trebali biste kupiti promotivne artikle, ali zadržati količine i proračun na maloj strani. Moj prijedlog je naručiti sljedeće:

• Posjetnice
• Marketingni materijali, kao što su brošure
• Jeftini besplatni predmeti kao što su olovke

Poslovne kartice su neophodne. Koristite Vistaprint da biste dobili kutiju od 500 i nazvati je dobro. Nikada neće ići na propast. Nove tvrtke mogu imati koristi od dodatnih marketinških materijala, poput brošure koja objašnjava što radi vaše poslovanje. Vistaprint vam može pomoći i ovdje. Idite za malu narudžbu.

Ako želite imati predmete koji se mogu izdati, olovke su dobar način za odlazak. Oni su jeftini i učinkoviti.

Ako je odjeća obvezna, isprobajte LogoUp. Platit ćete jednokratnu naknadu za postavljanje, no tvrtka nema minimalne narudžbe, tako da ne morate kupiti 525 majice da biste dobili razumnu ponudu.

Pogreška # 5: Nije umreženo

Kada sam prvi put skočio u poslovni svijet, mreža mi je imala negativnu konotaciju. Pomisao na stavljanje lažnog osmijeha i hvalisanje za dovršavanje stranaca o mojem velikom poslu nije mi se svidjelo. Osim toga, nisam trebala pomoć od mrežnih skupina - imam ovo, pomislio sam.

Pa, oko tri mjeseca nakon početka našeg poslovanja dogodilo se dvije stvari. Prvo, naši troškovi zdravstvene zaštite bili su izvan ovog svijeta, a čuo sam kako lokalni članovi trgovačke komore imaju popust na zdravstvenu zaštitu. Drugo, želio sam ljudsku interakciju. Trčanje poslovanja iz vašeg doma postaje usamljeno. Pridruživanje lokalnoj trgovačkoj komori moglo bi ublažiti oba problema. Pa, ja sam to učinio. Prijavio sam se na dugogodišnje članstvo.

Unatoč mojim rezervacijama, to je bila sjajna odluka. Dobio sam pauzu na zdravstvenu skrb i, kako se ispostavlja, upoznao je neke svakodnevne poduzetnike koji dijele slična iskustva. Umrežavanje nije ništa drugo nego dijeljenje piva s drugim vlasnikom tvrtke. Niste tu da prodajete, tamo ćete se upoznati i zamijeniti ratne priče. Netko koga ste upoznali u ovoj grupi trebat će vam usluge.

Nakon godinu dana u komori, sletio sam na tri nova klijenta. Jedan klijent je član komore, druga dva su poznavala nekoga u komori i uputili su me. Svi su oni dugoročni klijenti. To je veliki povratak na moju 150 $ članarinu.

Vidi također: 20 mrežnih savjeta od PR Expert

Pouka?

U jednoj riječi, mreža. To nije samo dobar marketinški izbor, dobar je za vašu poslovnu zdravost. Dobro je odbaciti ideje od drugih ljudi, razgovarati o lokalnom gospodarstvu i naučiti različite strategije drugih vlasnika.

Postoji mnogo opcija vani. Vaša lokalna trgovačka komora je samo jedna od mogućnosti. Pokušajte MeetUp.com. Ova stranica ima cijeli niz grupa s kojima se možete pridružiti, od kojih su mnogi poslovno orijentirani. Samo potražite grupe u vašem području i pogledajte što se uklapa. Pridružite se zajedničkim forumima za raspravu i web-lokacijama za članstvo na određeno gospodarstvo To je interakcija s ostalim poduzetnicima gdje god možete.

Druga preuzimanja ovdje je da radite stvari koje su izvan vaše zone udobnosti. U poslovanju, jedini način da se krenete naprijed je gurati se. To znači raditi stvari koje možda nećete uživati. To je najbolji način da raste kao.

Jeste li novi vlasnik tvrtke? Bilo da ste novorođen ili poslovni veterinar, voljeli bismo čuti o marketinškim lekcijama koje ste naučili na putu. Što je radio za vas? Što je pošlo po zlu? Podijelite svoja iskustva u odjeljku komentara u nastavku.