14 Savjeta za vaš prvi sajam |

Ako ste upoznati s događajima iz industrije poznatih kao sajmovi, znate koliko su vrijedni za rast poslovanja, Trgovine nude bogatstvo mogućnosti, uključujući povećanje svijesti o brandu, umrežavanje s potencijalnim klijentima i prodaja.

Jedan od najpoznatijih događaja je SXSW događaj koji se održava svake godine u Austinu, Texas, od strane Southwest Airlinesa. Startupovi kao što su Twitter i Foursquare bili su u mogućnosti steći prijevremenu vuču u velikoj mjeri zbog jedinstvene taktike marketinga koje su koristili na konferenciji SXSW.

Trgovine su jednostavno događaji u kojima se izlažu roba i usluge u određenoj industriji. Dok se sve više poslova provodi na mreži, sajmovi nude trgovcima i sudionicima priliku da pronađu i razvijaju nove poslovne odnose i otkriju nove proizvode. Ako niste sigurni kako pronaći trgovinske emisije specifične za vašu industriju, Trade Show News Network i 10times su dvije web stranice koje nude popis sajmova iz različitih industrija.

Izlaganje na sajmovima zahtijeva puno planiranja. Priprema treba započeti najmanje dva do tri mjeseca unaprijed - ne samo se pojaviti i nadati se najboljem. Postoji mnogo natjecanja i lako se izgubiti u moru štandova i oduševljenih sudionika.

Imajte na umu, pokupite svoj prvi sajam iz parka slijedeći savjete u nastavku.

1. Saznajte tko će sudjelovati

Popisi sudionika dostupni su unaprijed za mnoge sajmove. Učinite svoje istraživanje kako biste utvrdili koji kontakti mogu biti zainteresirani za vašu tvrtku i poslati im kratku uvodnu poruku e-pošte.

Razmislite o dostizanju znanja da biste ih voljeli upoznati i potaknuti ih da se zaustave vašim štandom. No, pobrinite se da izbjegavate slanje neželjenih poruka u pretinac pristigle pošte odmah prodajom svojih usluga - želite zadržati prvu kontaktnu svjetlost i osobnu. Ako vam je potrebna pomoć pri postavljanju marketinga e-pošte, pogledajte naš članak o najboljim besplatnim besplatnim alatima za marketing e-pošte za startup i male tvrtke.

2. Dovedite svoj "tim"

Tim koji se predstavljate na sajmu može imati velik utjecaj na to kako događaj ide za vašu tvrtku. Imate dvije mogućnosti: dovesti ekipu u tvrtki ili ugovoriti agenciju za agencije za događaje koja ima iskustva rada na sajmovima. Što god se odlučite, shvatite da će ljudi koji rade na vašem štandu lice vaše tvrtke. Zato je važno imati prijateljsku, profesionalnu, motiviranu i odlaznu skupinu koja predstavlja vašu tvrtku.

Uz to, pazite na specijalizaciju pri odabiru osoblja sajmova. Želite donijeti članove tima koji nadopunjuju vještine drugih. PR profesionalac će moći postaviti upite u tisku, prodavač najbolje može pretvoriti vodi, tehnički stručnjak može odgovoriti na bilo kakve tehničke upite - dobit ćete ideju.

3. Pripremite svoje osoblje

Budite spremni za pitanja. Neizbježno, svatko s osobljem vašeg štanda će se pitati specifičnosti. To znači da svaki član tima za sajmove treba biti stručnjak za vaš proizvod i tvrtku. Da biste bili sigurni da je vaš tim spreman za početak, izradite popis predviđenih pitanja i igranje uloga prije nastupa. Bit će nam drago što ste radili.

Jednako je važno pitati ljude koji se približavaju vašem štandu. Vaš cilj nije samo prodati, nego i uspostaviti obostrano koristan odnos. Je li ono što nudite nešto što će vam biti korisno? Jedini način da saznate jest da ih kvalificirate. Čak i ako vaš proizvod ili usluga nisu dobri, mogu znati nekoga tko može imati koristi od toga.

4. Budite spremni dati demo proizvoda

Važno je prikazati vaš proizvod i biti spremni omogućiti sudionicima da ga isprobaju. Ljudi žele vidjeti, dodirivati ​​ili čak kušati nešto prije nego što kupuju.

5. Budite fizički pripremljeni

Trgovine mogu biti isušene, psihički i fizički. Ako ste ekstrovertirani, možda nemate problema s hiper-društvenom atmosferom; ako ste više introvertirani, mogli biste se naći napunjeni energijom na pola puta kroz dan.

Pobrinite se da se dobro naspavate prije događaja. Ostanite hydrated i odstranite od previše alkohola ako se poslužuje. Vi ćete stajati i sjediti za veći dio dana, pa pokušajte izaći na šetnju da biste očistili svoj um i dobili crv pumpom.

6. Uključite mjesta ili dnevni boravak na vašem štandu

Nema više poziva na umornu predstavu trgovine nego udobno mjesto za odmor nogu.

Prostor za dnevni boravak donijet će više prometa na vašem štandu i zadržati potencijalne klijente oko više. Da ne spominjem, sjajno je imati prostor gdje se možete opustiti i razgovarati o svom proizvodu iznad kave.

7. Dajte stvari besplatno

Ljudi vole besplatne stvari i očekuju da će ih malo zaraditi na sajmovima Možete privući publiku s nečim jednostavnim poput svježe pečenih kolačića ili možete korak dalje s promotivnim proizvodima poput kao što su olovke, kape, prijenosnici ili boce s vodom. Pokušajte ponuditi nešto važno za vašu robnu marku.

Nemojte se sramiti zbog toga što ste predali svoj besplatni softver. Što više sudionik vidi vašu robu, to je više željan da će pronaći vašu kabinu i vidjeti što vas zanima. Ova je strategija izvrsna za prodaju, jer neko je netko pokušao nešto, često se osjeća obveznim kupnjom. To se naziva zakonom uzajamnosti - koristite ga u svoju korist.

Ako tražite mjesto za stvaranje velikih promotivnih materijala, ovdje smo zaokružili naše omiljene web stranice.

8. Budite proaktivni

Ne morate čekati da vas drugi postavljaju pitanje. Udariti razgovor! "Jeste li znali da je naš proizvod organski?" "Kako vam se sviđa ovaj sajam do sada?"

Ako ste sramežljivi, pokušajte se ne pretjerati. Zapamtite, cijela točka sajma je povezivanje.

9. Postanite govornik

Ova strategija traje malo više pripreme i truda, ali ako unaprijed možete kontaktirati menadžment sajma i uvjeriti ih da imate nešto vrijedno ponuditi, bit ćete na putu da se pozicionirate kao misli lider u vašoj industriji.

Ako imate priliku govoriti, pobrinite se da izbjegnete promoviranje vašeg proizvoda ili tvrtke jer to može uzrokovati gubitak kredibiliteta. Budite informativni. Ponudite publici nešto od stvarne vrijednosti. Ako imate priliku na kraju, potaknite one koji slušaju da dolaze razgovarati s vama jedan na jedan.

Osim toga, da biste maksimalno iskoristili svoje iskustvo u sajmovima, ne zaboravite prisustvovati drugim predavanjima i panelima.

10. Skupite nezaboravni zaslon

Prosječni raspon ljudske pažnje je samo osam sekundi - i to čak ne predstavlja sve distractions na sajmovima na kojima se morate natjecati.

Stvaranje atraktivne štandove za sajmove pomoći će osigurati potencijal klijenti zaustavljaju. Kada je riječ o vašem zaslonu, riječ je o slikama, jer ljudski mozak obrađuje slike brže od teksta. Pokušajte stvoriti zaslon koji se može vidjeti iz daljine. Vaš cilj je primijetiti, a ne ignorirati.

11. Donesite posjetnice i brošure

Ne samo to - donosite puno. Gotovo svi s kojima se susretnete žele trgovinu posjetnica. Nećete poželjeti istjecati.

Vaša posjetnica poziv je na produženi razgovor nakon sajma i opipljiv podsjetnik o tome tko ste. To je profesionalno mora. Bez posjetnica, izgledate izvan mjesta i manje će vas ljudi shvatiti ozbiljno.

12. Uzmite olovne bilješke

Trgovačke emisije često imaju sustav skeniranja naziva sudionika koji vam omogućuju snimanje bilješki o pojedincima s kojima se susrećete.

Još jedna velika mogućnost je aplikacija mobilnih telefona koja vam omogućuje skeniranje posjetnica i bilješke. Možda ste pisac i pisac, a to je u redu. Samo imajte na umu neke sustave za bilježenje potencijalnih potreba i želje kupaca, tako da ih možete sjetiti i obratiti im se prilikom praćenja.

13. Pratite

Govoreći o praćenju, ovo je jedan od najvažnijih dijelova dolaska na sajam koji se često napušta. Zapamtite svoj primarni cilj: predstavljanje trgovinskih predstavljanja u dugoročne poslovne odnose.

Imajući to na umu, doprijeti do onih koje ste upoznali. Referirajte svoje vodeće bilješke za izradu personaliziranih poruka koje se odnose na pojedinačne brige i želje svakog potencijalnog klijenta. Učinite to sve u roku od nekoliko dana od sajmova - ne želite izgubiti zamah.

14. Angažirajte se na društvenim medijima

Ispod buzza na trgu trgovine vodi se stalno druženje s društvenim medijima. Nemojte je napustiti. Twitter je brz način povezivanja s ostalim sudionicima i držanje sljedbenika iz daljine koji su uključeni u događaj (pogledajte naš mali vodič za Twitter).

Većina sajmova na sajmovima imat će službeni Twitter isječak koji možete upotrijebiti za kronika vašeg dana. Pratite svoje redovite društvene medijske rutine tako što unaprijed zakazujte svoje postove i upotrebljavajte Facebook i LinkedIn na mrežu s ostalim sudionicima koje susretnete tijekom dana. To će znatno olakšati postupak praćenja.

Završne misli

Ne stojeći na sajmu nije lako; to zahtijeva puno planiranja i napornog rada. Ali to je i briljantna marketinška prilika koja može pružiti ogromne prednosti za otvaranje novih poslovnih kanala. Dobro planirate, zabavite se i budite otvoreni za interakciju s novim ljudima - nikada ne znate s kime ćete upoznati. Konačno, nakon što se sve to kaže i učinite, naučite od svojih pogrešaka, držite se kartica o tome što je radio za druge izlagače, napravite odgovarajuće prilagodbe i pripremite se za sljedeći show!