11 Savjeta za usmjereni, učinkovit (i jeftin) startup marketing |

Kako učinkovito možete početi s prodajom svog pokretanja? Nudi besplatnu probnu verziju vašeg proizvoda ili usluge u zamjenu za preispitivanje bloga koji se dobro trguje, jedan je kreativan način.

U nedavnom članku, osnivač tvrtke Palo Alto Software Tim Berry izjednačava početni marketing s bacanjem pikada na dartboardu. Dok postojeće tvrtke mogu pobjeći bacajući svoje "marketinške pikado" malo bespomoćno, pokretanje mora biti opreznije i preciznije.

Osnovana tvrtka samo treba brinuti o udaranju dartboard; startup treba pogoditi bullseye.

Ako je preciznost i fokus naziv marketinške igre za startup tvrtke, koja je najbolja strategija za marketing vašeg pokretanja? Pitao sam članove Mladih vijeća da svoje savjete o tome kako na najprimjerenije tržišne tvrtke za pokretanje slušati.

Slušajte Peter i Jonathan razgovarajte o Candice Landau o sadrľaju marketinga na drugoj epizodi The Bcast, Bpazin službeni podcast (u 15:33

Kliknite ovdje kako biste se pretplatili na Bcast na iTunesu "

Svi ovi zagovaraju korištenje fokusa, dosljednosti i korištenja raznih neočekivanih izvora, od kojih su mnogi niski troškovi - uvijek plus za novi početak

1. Odredite svoj marketinški cilj

Jeff Chambers Big Machine Parts preporučuje se pitati se sljedeće pitanje: "Pokušavate li upravljati prodajom, izgraditi svijest ili izgraditi tehničku vjerodostojnost?"

Utvrđivanje što cilj vašeg marketinga bit će važan prvi korak i pomoći će vam da se usredotočite na marketinške napore. On nastavlja predložiti da "jednom kada segmentirate svoj željeni rezultat odgovarajući na to jednostavno pitanje, izgradite detaljan raspored po platformi (npr. Twitter) tha t uključuje trajanje poruke i kampanje. Ovo sprječava metodu "vidjeti ono što drži" i daje smjernice o tome što i kada treba izmjeriti. "

Zašto je specifičnost tako važna za pokretanje marketinga? Mnogo manje prostora za pogreške, što znači da vaše odluke moraju biti dobro promišljene, dobro izvršene i disciplinirane. "Disciplina je više znanosti od umjetnosti", kaže Jeff, a iako poduzima određenu disciplinu za stvaranje takvog fokusiranog marketinškog plana za početak, to će vam u konačnici poslužiti bolje od neusmjerenih, slučajnih pokušaja marketinga.

Vidi također: Ako Dao sam vam 100.000 $ marketinški proračun, što biste učinili s njom?

2. Ili se usredotočite na jedan marketinški kanal za pokretanje ili pratite svaki kanal koji koristite kako biste bili sigurni da su svi učinkoviti

Budući da će opći marketinški savjeti potaknuti na korištenje onoliko marketinških kanala koliko možete razumno pratiti, Joshua Dorkin of Bigger Pockets sugerira da je na početku samo jedan kanal. "Prestani se pokušavati biti posvuda i usredotočite se na marketinški kanal (da, samo jedan) koji će vam dati najveći prasak za vaš novac", kaže on. "Možete kasnije proširiti."

Zašto je ovo? "Kada prvi put krenete, morate se usredotočiti na najvažniji kanal", kaže Joshua. "Taj se kanal vjerojatno razlikuje ovisno o vašim ciljevima koje ćete vi i vaš tim morati odgonetnuti, ali počnite samo s jednim kanalom". Usredotočujući se na samo jednu vrstu marketinga, možete joj pružiti svu svoju pozornost i stvarno se obvezujete da vaš marketing na vašem kanalu bude što je moguće više fokusiran i učinkovit, što je možda najbolji izbor za vaš početak.

Na flipside, Nicole Munoz od Start Ranking Now tvrdi da iskorištava više kanala, jer se prate kako bi utvrdili koji je najučinkovitiji. "Odvojite vremena za uspostavljanje nekoliko marketinških kanala koji će dobiti riječ o vašem poslovanju, od društvenih medija do događaja uživo ili webinara", kaže ona. "Kada imate mnogo tekućih programa, svi se mogu pratiti za učinkovitost."

Ovo je još jedna dobra strategija ako imate osoblje za smještaj više marketinških kanala ili ako smatrate da jedan kanal nije dovoljan; na taj način možete odrediti koji marketinški kanal rano dovodi do većine poslovanja, a ne trošiti vrijeme na kanale koji se pokazuju neučinkovitima.

3. Imati konzistentnu online prisutnost

Ako je marketing društvenih medija dio vašeg strateškog plana, pazite da se pridržavate rasporeda i redovito objavljujete. "Bez obzira šaljete li svoj početak putem blogova ili društvenih medija, morate ostati predani svojoj online prisutnosti", kaže Shalyn Dever iz Chatter Buzz Media. "Kada smo počeli s radom na našoj tvrtki, objavili smo blog post tri puta tjedno koji pokrivaju teme iz mobilnog marketinga do artikala. Izdavanjem sadržaja dosljedno smo izgradili naš ugled i postavili se na vrh ljestvice pretraživanja. "

Veliki sadržaj koji se redovito stvara može biti oblik marketinga sam po sebi, čak i ako izravno ne spomenete svoj proizvod svaki put. Ako postanete vođa misli u svom polju, marketingirat ćete svoj proizvod ili uslugu čak i bez pokušaja.

Vidi također: Shoestring Marketing Budget? Neka vaši klijenti to učine za vas

4. Razumjeti problem vašeg kupca čak i bolje od konkurencije

Kao početak, trebali biste biti duboko upoznati s vašim klijentom. Trebali biste znati njihove potrebe natrag ispred, razumjeti problem koji rješavate i biti u mogućnosti ponuditi najbolje rješenje iz raznih razloga.

Ovo također dolazi u igru ​​s početnim marketingom; stvarno pozivanje na potrebe vašeg klijenta i razumijevanje problema koji rješavate pomoći će vašem marketingu istaknuti. "Najlakši način za stvaranje prodornog marketinga u bilo kojoj industriji jest razumijevanje problema vašeg kupca bolje od vašeg klijenta i konkurencije", kaže Nick Reese iz BroadbandNow. "Budući da ste u mogućnosti to bolje artikulirati i vidjeti ovaj problem iz više kutova, imate dugoročnu prednost kada je u pitanju stvaranje marketinških kampanja s visokom izvedbom."

5. Razgovarajte s ljudima i stručnjacima u vašem području

Važnost formiranja odnosa, kako sa svojim klijentima tako i s drugima u vašoj mreži, ne može se podcijeniti za pokretanje. "Provodite intervjue s klijentima, susreću se s utjecajima marketinga u vašem području i idite na konferencije", sugerira Mitch Gordon od Go Overseas.

Iako se umrežavanje obično ne smatra marketinškim putem za startup, to može biti izvrsno mjesto da dobijete svoje prve prave obožavatelje. Vaša rana veza pretvorit će se u vaše prve kupce, stoga pokušajte ranije izgraditi te veze.

"Umrežavanje se često previdi kao trgovački put, no kao početak vjerojatno je gdje ćete naći svoje prve kupce, koji su pak postali vaši prvi evangelisti ", kaže Mark Cenicola iz BannerViewa. "To je pristupačno i omogućuje vam da razgovarate s ljudima kako biste dobili pravu povratnu informaciju o vašem proizvodu ili ponudi usluga."

Mitch također tvrdi kako, iako možda neće izgledati da izgradnja odnosa ima izravnu vezu s marketinškim uspjehom, dugoročno gledano. "Odnosi koje razvijate sada mogu potrajati godinama da pokažu ROI, ali to će vrijediti ulaganje. Dobri odnosi omogućuju vam prve kupce, koji su prvi pristaše pokretanja ", kaže on.

Vidi također: Što je ciljno marketing?

6. Usredotočite se na SEO pomoću dobrog PR-a

Umjesto da se samo usredotočite na optimizaciju web-lokacije ili sadržaja bloga za nekoliko ključnih pojmova, pokušajte izgraditi veze natrag na svoju web-lokaciju tako što ćete povećati svoje PR napore. "Organski SEO brzo se pretvara u PR, budući da Google zahtijeva visoku kvalitetu ulaznih veza od pouzdanih izvora", objašnjava Marcela DeVivo iz Nacionalnog zaduživanja. "Nekoliko medijskih spomena može brzo povećati autoritet i vidljivost web mjesta."

Ona dodaje: "Prosipanje novca i vremena na niskokvalitetnim SEO kampanjama neće donijeti rezultate, a ulaganje u plaćeno pretraživanje ili prikazivanje zahtijeva trajnu investiciju. Počnite s velikim PR-om i uživajte u rezultatima godinama koje slijede. "

Kada je u pitanju odnose s javnošću, Ania Rodriguez Key Lime Interactive preporučuje slanje priopćenja za javnost kao način podizanja svijesti o vašem poslovanju i pribavljanje tih ulaznih veza. "Priopćenja za tisak su sjajan način da se izgledi uzmu u obzir vaše ponude", kaže ona. "Neke usluge nude besplatno priopćenje za javnost, a druge imaju nominalnu naknadu od manje od 500 dolara koje mogu promicati generaciju olova."

Ako ne možete zaposliti predani osobu za odnose s javnošću za pokretanje, dospijevate u publikacije koje se divite i nude napisati gost sadržaj je sjajan način za početak. Samo budite oprezni da nećete izaći kao neželjeni ili neugodno, jer biste mogli naštetiti vašem poslovanju više od pomaganja. Značajke priča o uspjehu kupaca

Govoreći o PR-u, priče o uspjehu kupaca mogu biti odličan način za povećanje javnog mnijenja i vidljivost robne marke. "Ove bi priče mogle biti velike poteze za izgradnju vaše usmenu riječ i iskorištavanje PR-a", kaže Ben Lang of Mapme. "U početku, usredotočite se na one priče i pobrinite se da pomognete korisnicima da uspiju."

Umjesto da odete na količinu, idite na kvalitetu i usredotočite se na pribavljanje nekoliko uspjeha korisnika o svojoj usluzi ili proizvod. Možete čak ponuditi svojim prvim kupcima blagi popust, besplatni mjesec vaše usluge ili nešto slično za zamjenu za korištenje svoje priče.

Vidi također: 5 Marketing pogrešaka koje sam napravio kao novo

8. Upoznajte sebe i svoj cilj

Vi i vaš ciljani klijent imaju nešto zajedničko - imaju problem i htjeli biste je riješiti. "Sjeti se kao datiranje", predlaže izvršni savjetnik i Christie Kerner. "Morate znati tko ste i koga pokušavate privući kako biste uspostavili čvrstu povezanost; ne bi bilo učinkovito imati profil za profiliranje koji ne izražava tko ste. "

Sjetite se toga kada radite svoj brand; iskreno izražavanje vašeg identiteta robne marke i jasno definiranje vašeg ciljnog klijenta olakšat će učinkovito tržište. "Trebate snažan identitet robne marke", kaže Christie. "Zatim, filtrirajte se kako biste odredili ciljanu demografsku skupinu i bit ćete iznenađeni koliko je lako donositi pravu odluku i privući svoje klijente."

9. Koristiti društvene medije svojih zaposlenika

Dok neki poslodavci neće obeshrabriti zaposlenike da sudjeluju u društvenim medijima, smatrali su neprofesionalnim i u sukobu s okolinom radnog mjesta, za početak korištenja društvenih medija vaših zaposlenika utječu na širenje riječi o vašem nova tvrtka može biti učinkoviti besplatni marketing. "Važno je da vaši trenutni zaposlenici prodaju marku za koju rade pomoću svojih društvenih medija i pridonose društvenim medijima tvrtke", kaže Jayna Cooke iz EVENTup. "Ovo je najjeftiniji i najperspektivniji način prodaje vaše tvrtke za pokretanje."

Ako vaši zaposlenici imaju Twitter ili Facebook, potičite ih da uključe informacije o pokretanju u svoj bios, tweetove o marki s relevantnim hashtagovima, i retweet ili objavljuju vijesti vezane uz industriju, dok spominju brend. Ne samo da to organski povećava svijest o vašoj robnoj marki, već to čini bez troškova, a vaši zaposlenici vjerojatno će cijeniti priliku da integriraju društvene medije u svoj profesionalni život, a ne da budu kažnjeni zbog povremenih provjera Facebooka tijekom dana.

10. Razmjenjujte svoj proizvod ili uslugu za iskrenu recenziju

Kao što je to slučaj s pričama o uspjehu klijenta, možete se obratiti drugim vođama mišljenja u vašoj industriji i ponuditi im svoj proizvod ili uslugu besplatno, u zamjenu za njihov istinit pregled odličan način za organiziranje vašeg pokretanja.

Derian Baugh iz Men's Style Lab-a postavlja korake potrebne za implementaciju ove kreativne marketinške taktike:

"Dosegnite nove klijente pronalaženjem stručnjaka iz industrije koji proizvode vrstu sadržaja vaših kupaca čitati. Ponudite im svoj proizvod ili uslugu besplatno u zamjenu za pošten pregled. Obavezno obavite svoje istraživanje i upoznajte se s njihovim radom. Ako je to dobra utakmica, nećete morati objasniti vrijednost svojim čitateljima - oni će htjeti pisati o vama. "

Vidi također: Tržište Vaše tvrtke besplatno: Pronađite svoje veleposlanike marke

11. Tržite svoje rezultate, a ne svoju uslugu

Već znate da možete pružiti bolju uslugu od svojih konkurenata, ali usredotočivanje na uslugu možda nije najbolji pristup marketingu za pokretanje. Umjesto toga, usredotočite se na rezultate, na opipljive dobre ishode koje vaši klijenti ili klijenti mogu očekivati ​​ako koriste vaš proizvod.

Michael Mogill iz Crisp Video Groupa obožavatelj je ove vrste pokretanja marketinga i dijeli njegov primjer: "Mi su tvrtka za video marketing. Umjesto da razgovaramo o fotoaparatima koje snimamo ili softverom za uređivanje koji koristimo, istaknemo online rezultate koje su naši videozapisi postigli za naše klijente, uče ih zašto je video marketing važan i kako će to utjecati na njihovu najnižu razinu. "

Osim toga, takva se taktika dobro povezuje s korištenjem priča o uspjehu kupaca, kao što je gore spomenuto; neka priče istaknu pozitivne ishode koje su Vaši klijenti iskusili od korištenja vašeg proizvoda ili usluge, a ti sjajni rezultati govore sami za sebe.

Dakle, tu imate 11 učinkovitih i jeftinih marketinških taktika koja pomažu startupima na tržištu u fokusiranim, izravni način. Mnoge takve taktike mogu se koristiti zajedno, što može biti još učinkovitije.

Koja je taktika vaša omiljena, a što je dobro funkcioniralo za vaše poslovanje?