10 Savjeta o tome kako započeti konzultantsko poslovanje - Blog |

Razmišljaš o pokretanju vlastitog poslovnog savjetovanja? Bio sam ondje. Zapravo, ostavio sam vrlo dobar posao kao potpredsjednik tvrtke za istraživanje tržišta kako bih išao na svoje mjesto kao konzultant za planiranje i istraživanje tržišta, a nakon nekih stjenovitih mjeseci na početku sam napravio taj posao. Postati konzultant bio je kako sam živio 12 godina između odlaska iz Creative Strategies Internationala i stvaranja poslovanja za Palo Alto Software.

S obzirom na to da postanem savjetnikom? Evo 10 savjeta:

1. Uzmi ga ozbiljno

Uradi to ispravno. Budite svjesni stare izjave o tome da je konzultant netko tko je između posla. Izbjegavajte stvaranje tog dojma. Imate web stranicu i posjetnice. Uspostaviti prisutnost društvenih medija kao konzultantsko poslovanje. Nemojte dopustiti da vaši klijenti ili potencijalni klijenti sumnjate u vas.

2. Nikada nemojte se ispričavati što ste se sami

Ako radite izvan kuće ili malog ureda, nemojte se pretvarati. Uzmi sastanke u uredima svojih klijenata.

Moj omiljeni klijent, koji je bio odgovoran za ozbiljan dio mojih prihoda od konzultanata za 12 godina, jednom mi je rekao: "Sviđa mi se jedini savjetnik za šindre, jer ne želim platiti za nadzemlje i želim se nositi s osobom koja radi posao, a ne s osobom koja prodaje. "

Bio je snažan menadžer u velikom poduzeću i imao je proračun za dobivanje savjetovanja o marki, ali je preferirao stručnost iznad nadzemne vode.

3. Ako je moguće, započnite s ugovorom o savjetovanju od poslodavca kojeg ostavljate

Najuspješniji konzultanti započeli su s jednim velikim pouzdanim klijentom, koji je najčešće posljednji poslodavac. Ako to ne uspije, možete znatno smanjiti rizik pronalaženjem jednog velikog klijenta kojeg trebate preživjeti.

4. Plan za zakašnjela plaćanja

Trebala mi je bankovna kreditna linija za preživljavanje kada su velike tvrtke platile kasno. I nisam mogao gnjaviti svoje klijente jer su potpisali račune i proslijedili ih na funkciju plaćanja računa u tvrtkama klijenata.

Idete u poslovni svijet, što znači da pretvorite račune vašem klijentu i klijentska tvrtka traje tjednima ili mjesecima da plati.

Nemojte gnjaviti svoje klijente za brzu uplatu. Saznajte tko je zadužen za obveze i obavijestiti vas o rasporedu plaćanja.

Vidi također: Kako se jedan kreativni freelancer poput vas gotovo nije plaćen?

5. Pod obećanjem i preko isporuke

Ponavljanje poslovanja ključ je uspjeha. Potrebno je četiri puta više resursa za pronalaženje novog klijenta nego zadržavanje postojećih klijenata. Čak i kada je u 3 i mrzim posao, držite se da vam ujutro isporučujete svoj najbolji posao.

6. Pokrenite male pokazujući vašu vještinu

Za nove klijente, pokušajte pronaći mali mali posao kako biste demonstrirali svoju vještinu bez potrebe klijenta da se obvezuje na dugoročno skup posao.

To je ekvivalent da se zajedno s kavom kave prije nego što odete na vikend na Havajima. Također je lakše prodati angažman kada počinje samo prvim korakom, što znači manje predanosti. I daje vam vremena da se proda.

Vidi također: 12 savjeta za produktivniji kućni ured

7. Nabavite svoj raspored i isporuke dobro definirane, zapisane, dogovorene i potpisane

Očekujte klijente koji se kreću u potrazi za više nakon što su dogovorili isporuke i cijenu - i nježno ih se bave, što ukazuje na dodatne troškove za dodatne troškove, Ovo je jedan od najtežih problema koji ćete imati, a nema lakih rješenja.

Napišite prijedlog pločice

Napravite prijedlog koji sadrži unaprijed napisani tekst o pozadini i kvalifikacijama. Dajte klijentu mir uma da vidite formalnost prijedloga s puno pozadine.

9. Izbjegavajte dugačke zakonske ugovore

Nećete tužiti svog klijenta, tako da vam ništa ne činite. Olakšajte sami i klijentu nudeći jednostavno pismo o obvezi. Ako klijent treba da potpišete ugovor, ako morate pregovarati o ključnim točkama vezanim uz intelektualno vlasništvo i radni proizvod, učinite to, ali pokušajte je izbjeći.

Vidi također: 34 Obrazovni resursi za aspiraciju

10. Nemojte se povlačiti s nezadovoljnim, neprofitnim ili neproduktivnim klijentima

Ako postoji konstantan pritisak i žalovanje, nemojte otpustiti klijenta, ali predlažite tri ili četiri puta ono što biste normalno naplatili ako taj klijent traži slijedeći - posao. Ako je vaš klijent katastrofalno zakašnjen za plaćanje, imate nesretan klijent. Ne borite se s njima, ne možete pobijediti. Istražite što je pravi problem. Otpisite dug. Idite na sljedeći angažman.

Nadam se da ti savjeti pomažu. Uživao sam u svojoj 13 godina ovisno o savjetovanju za život. Sviđa mi se gotovo svi moji klijenti, kao i promjena lica posla, novi izazovi i raznolikost posla. Nadam se da to radi za vas.