10 Stvari koje mrzim o vašem poslovanju Pitch |

Ovo pišem u zračnoj luci na putu u Austin, TX, gdje ću biti sudac na natjecanju globalnog poslovnog plana Venture Labs University of Texas biti Mootcorp). Između natjecanja kao što je ovaj i anđeoske investicije, nedavno sam čuo dvadesetak poslovnih parcela. Govorim o 10-20 minutnim prezentacijama i pratećim pitanjima i odgovorima.

Vidi također: Kako dati savršenu brzinu dizanja (video)

1. Boring . I samo tako da razumijete, potreba tržišta i rješenja nisu dosadna, pogotovo kada ih pokažete u pričama umjesto na navodne činjenice. Reci mi priču koja rezonira. Recite mi o ljudima koji se brinu o idejama, kako ste započeli, zašto ste počeli i kako ćete promijeniti svijet. I molim vas, daj mi financijske projekcije s jasno postavljenim pretpostavkama, to uopće nije dosadno. Vaše poslovanje je uzbudljivo. Vaši su izgledi uzbudljivi. Ne osušite sve. Pricaj o tome. S zanimljivim slikama da podignu svoje priče. Stavite lica na zaslon kad govorite o ljudima. Pročitajte Resonate (još bolje, nabavite novu verziju za iBook, koja je senzacionalna) ili Prezentacija Zen ili barem post na blogu "Stvarno loša Powerpoint". Ili slušajte Umjetnost parcele.
2. Slide pune riječi . Kažete riječi, razgovarajte sa mnom, nemojte nas svi zajedno čitati s tobogama. To seže do gornje točke 1, dosadno. Vi razgovarate i prikazujete slike. Vidi točku 1.
3. Čitanje onih slajdova punih riječi . Nikada nemojte okrenuti lice na svoje slajdove i pročitati nas bodove s metkom. To nas čini da svi slušatelji žele nešto baciti na vas. Ponovo točka 1.
4. Buzzwords . Zašto je svaki pojedini plan razoran? Mogu li svi biti? Nemojte koristiti iste riječi koje svi drugi koriste. Ne zanima me tehnički žargon i zujalice jer ljudi znaju da ih moraju objasniti. Sjećam se svih tih trendovitih riječi koje svi primjenjuju. Ne samo razoran, već vodeći na tržištu i virusnih i okretanja. Podsjećaju me na stare dane kada svaki programski paket tvrdi da je korisnik prijazan (i moj je bio jedini koji je stvarno bio).
5. Unutarnje stope povrata i neto sadašnja vrijednost . Drago mi je što vas to poučavaju u poslovnoj školi. No oba su ta izračuna temeljena na pet godina (ili tako) budućih novčanih tokova. Pokaži mi svoje projekcije, da, i, još bolje, pokažite mi pretpostavke iza njih. Ali nemojte me citirati prokleti IRR. Prosudit ću vaše projekcije za realizam i vjerodostojnost, ali to je prodaja, troškovi, troškovi, novčani tok i drugi osnovni brojevi.
6. Velika tržišna "činjenica." Mrzim raspravu o tržištu od 43 milijarde dolara, a još više kada predočite prodajnu prognozu potvrđenu dobivanjem određenog postotka tog tržišta. Validirati prodaju prema pretpostavkama dna.
7. Bluster . Znaj ono što ne znaš. Nemojte blefirati investitore.
8. Blaming . "Da, ovi brojevi su vjerojatno pogrešni. Naša financijska osoba učinila ih je, ali promijenit ćemo financijske osobe. "Što? Da, jednom sam to čuo u prezentaciji.
9. Adjectives . Velika, jednostavna, jednostavna, moćna, poremećena … recite mi priču o onome što imate, gdje si, kako ste došli, tko je to … dopustite mi da odlučim pridjevi. Kada više osoba predstavlja, drugi moraju djelovati zainteresirani. Svakako, čuli ste glupost mnogo, mnogo puta, ali ako vam to doskoče, to me čini manje zainteresiranim.
10. Nove tvrtke su fascinantne. Nove ideje, stvaranje novih tržišta, stvarno pametni ljudi, to je sve fascinantno. Zato pojačaj svoju visinu. (Slika: ljubazno mjesto na Sveučilištu Texas Venture Labs globalno natjecanje)

Jeste li znali da je ovaj članak dio našeg Bplans Pitch Guide? Sve što trebate znati o izradi parcele, sve na jednom mjestu.

Slušajte više savjeta za pitching s Peterom i Jonatanom na desetoj epizodi The Bcast, Bplanov službeni podcast:

Kliknite ovdje kako biste se pretplatili na Bcast na iTunesu