ŠTo je s tim dodanom vrijednošću Novogodišnje rezolucije? |

Volim postove na kraju godine gdje vidimo poplave "Najbolje od 2009" popisa savjeta, trikova i ideja za krađu.

Ja stvarno volim dobivanje tih. Volim ih pregledati i vidjeti jesmo li ih koristili tijekom protekle godine, i jesu li oni radili za nas. Uvijek imamo nuggets na moju, a na prstima možemo sastaviti sve popise koje dobivamo i poslati ih klijentima koji ih vole i uzimajući. (Da, uvijek smo dobili dopuštenje.)

Do sada nitko nije zamijenio pitanje Barry Nalebuff, suosnivač časovog čaja i Oxford i Harvard ekonomski guru: " Koja je vaša dodana vrijednost ? "Gdje" dodana vrijednost "znači" ukupnu vrijednost, minus vrijednost bez tebe. "

Kako to? Ako ste svojim korisnicima, dobavljačima i kolegama zatražili kako ste dodali vrijednost, imali bi jasan odgovor? Evo nekoliko ideja koje se sve možemo pretvoriti u nove godine odluke za 2010.

Napišite i kategorizirati sve što znate o svojoj industriji : svi igrači, zakoni i propisi, trenutne percepcije, definicije tržišta i tako dalje. Sada možete vidjeti svoju industriju kao igru, s dobro razumjenim pravilima, tradicionalnim načinima na koje igrači mogu krenuti i zajedničkim razumijevanjem kako se igra dobiva.

Sada razmislite što bi se dogodilo ako promijenite bilo koji od tih elemenata, Započnite ispitivanjem taktičkih pravila; to su pokreti koji u osnovi ne mijenjaju igru, poput otvaranja gambita u šahu. Zatim pogledajte strateška pravila ili ona koja stvaraju igru; na primjer, način na koji se vitez smije kretati jedno je od definirajućih pravila šaha, a ako je vitez krenuo na drugi način, mogli biste se legitimno pitati je li šah više odigran.

Sada ćete početi vidjeti kako Što bi se dogodilo ako biste mogli preurediti industriju?

Promjena igara uvijek ne pripada tehnologijama velikim dječacima kao što su eBay i Google. Kada je prvi marketinški savjetnik ili renegat oglasne agencije ponudio trenirao klijentima, zapravo instalirajući stručnost umjesto da ga proda, igra konzaltinga se promijenila. Godine 1984. Cirque de Soleil (s državnom potporom za borbene umjetničke skupine) ponudio je kazališni spektakl koji je ostavljao znakove koji su izostavili životinje i promijenio cirkus.

Ponovno podešavanje jednadžbe vrijednosti nije jamstvo uspjeha (Cirque de Soleil gotovo je otišao pod otprilike tri puta). No čini mi se da, kada se upustimo u ono što može biti ili ne mora biti oporavak, moramo postaviti pitanje kako pružamo vrijednost. Ako nismo ponudili proizvode i usluge koje radimo, bi li itko primijetio? Ken Burgin i Elizabeth Walker su Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), full-service marketing i oglašivačko partnerstvo koje pomažu u izgradnji zauzetih poduzeća. Pošaljite svoje ideje o tome kako se ponašati u vremenima poput ovih na [email protected] ili [email protected] ili nazovite 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/